关键词好不好，教你去判断你选的关键词好还是不好？-营销圈

关于宝贝标题优化这件事儿，一直是众口不一的，对于很多的菜鸟卖家（中小卖家）来说，奉若至宝，觉得选好词就能走上人生的巅峰了。但是也有很多的大神运营对标题优化嗤之以鼻，认为那东西都是糊弄小孩儿过家家的。

不管了，反正今天就是来分析选词的，就是想告诉你什么词好什么词不好的。

角度1：你选的关键词跟你的宝贝相关么

这是最基本的，你根本不用去怀疑，因为不相关的关键词先不说是属于“滥用关键词”违规，可能会受到处罚，即使没有受到处罚：最好的结果是进来的关键词不能够转化、跳失率提高、页面停留时间缩短等不利影响。如果问题严重了，甚至都有可能影响你的店铺标签，进而深度影响你的个性化搜索流量。

比如你明明是欧美风格的连衣裙，可是你发现“韩版”这个属性词，搜索指数更高，为了获得更多的展现机会，所以你在标题中就加上了“韩版”两个字，假设确实有人通过“韩版”这个关键词进店了，但是人家是喜欢韩版的啊，不是喜欢欧美风格的啊，失望了走人。更为严重的是，当你这些进店流量足够多的时候，你原本“欧美风格”的店铺属性标签就有可能被打乱。这才是致命的影响。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在给一个墙布的店铺做诊断，当时，我们就看到了一个标题，觉得很有意思。

大家看他第一个宝贝，标题是：壁布纯色现代简约素色3d非墙纸无缝墙布背景简欧式时尚客厅卧室。看我加粗的部分，明明是卖的墙布，也不知道是出于什么考虑啊，比如可能是觉得墙纸搜索量大，也可能是总有人问他是不是“墙纸”等，但是，这个词就属于不相关的关键词。没有流量进来也就罢了，如果有人通过“墙纸”这个关键词进来了，那么店铺的各项数据都会受到影响，到时候就得不偿失了。

角度2：你选的关键词跟你的店铺标签相符合么

这尤其是选主词的时候，包括直通车选词的时候，是非常重要的一个指标。还是拿衣服举例子，比如你想通过直通车给你的店铺强化一下“民族风”的这个标签，你是卖连衣裙的，所以你的核心词准备是“连衣裙民族风”。

那么首先你打开生意参谋，选择“市场”功能模块，里面有一块是“人群画像”，其中有一块是“搜索人群画像”，你点击一下，然后输入关键词“连衣裙民族风”。

搜索后，看最近30天的数据。你能够看到很多跟店铺标签相关的人群属性，比如性别、年龄、收入状况、职业等等。

然后你再打开“流量”功能板块，里面有一个“访客分析”，同样是看最近30天的数据，然后你也可以找到一些相关的人群标签。

你需要做的就是看看这两者之间的匹配度是如何的，另外你还可以根据你的基本推断来进行，就是凭借着你对产品的理解，来推断这种人群特征。如果是高度匹配的，那么这就是好词，对你店铺标签就有很好的强化作用，否则只能是负面的影响了。

角度3：关于商城点击占比这个数据

这个数据，很多人在选词的时候会忽略掉，但实际上，尤其是对于中小卖家来讲，这是一个很重要的指标。你打开生意参谋，市场功能模块，点击搜索词查询，输入你要查询的关键词，我们拿“华为P9”这个关键词举例吧。

我们大家看这个数据，这个“华为P9”关键词，商城点击占比是82.6%，什么意思呢？就是说，有绝大部分的流量都被天猫店铺分走了。那么，如果你是一个淘宝店铺的话，这个关键词对你来说，就不应该是重点竞争的，当然并不是说你标题中不能用，而是说你去竞争这个词，需要付出的努力，比天猫店铺要大得多。全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法需要可看作者简介。相反，如果你是一个天猫店铺，那么这就是一个好词，然后我们看第三个词，“华为P9钢化膜”，96.11%的商城点击占比，这个词就更好了。

角度4：与点击相关的指标

还是打开生意参谋，跟上面一样，用搜索词查询这个功能，我们这次属于一个关键词：连衣裙女韩版。

看红框框起来的三个指标，这三个分别是：点击率、点击人气、点击热度。具体的计算公式你也不用问我，因为我不知道，但是我知道一个基本的事实：这三个指标肯定是越高越高。尤其是对于新品新店来说，这三个指标是很重要的。

我们都知道，淘宝的搜索引擎对新品新店是有扶植的，这种扶植是给你展现的机会，是让你出现在消费者的面前。但是能不能抓住机会，这就要取决于你自己的能力了，而这个抓住机会的能力，就体现在“点击”这个指标上。所以，当给你机会的时候，你能成功的让消费者点击来到商品页面，那么接下来的时间，搜索引擎就有可能给你更多的机会。

这个点击率很多人都认为是有“首图”和“价格”决定的，实际上关键词所起的作用也是非常明显的。只不过这种作用的体现，不像价格和首图那么直观，但是绝对不容忽略。

角度5：关键词搜索后的“在线商品数量”

以前的时候，搜索完关键词，在搜索结果页面的右上部就能够看到在线商品数，但是现在看不到了，不过我们还是可以通过生意参谋找到这个数据。如下图：

正常情况下，我们考虑这个数据的时候，要综合考虑搜索人气，搜索人气高，在线商品数少，这样的词才是好词，所以你可以计算一下。用“搜索人气”/在线商品数。比如我图中的最后一个词，虽然搜索人气不是最高的，但是你看在线商品数量，非常少，这说明这个词也是非常有价值的一个词，当然，要综合考虑，比如你要看这个词你是否适合用。

角度6：支付转化率

这个指标不用多说了吧，哪怕你的搜索人气再高，点击率再高，在线商品数再少，再相关，换句话来说，大部分数据表现都非常出色，但是支付转化率为零，这种词你根本不用去考虑，加上反而影响你整个标题的权重。

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关键词好不好，教你去判断你选的关键词好还是不好？

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