kol如何投放拆解真实投放案例？

用户投稿 • 2022年4月30日 pm5:42 • 网络资讯 • 阅读 348

好的商品和优质的流量渠道一样重要，广告主在公众号上投放效果不理想，也有可能是因为所投放商品不够吸引用户。

那么什么样的商品在公众号渠道投放上比较受欢迎呢，以及低客单价的商品又是否适合在公众号渠道投放呢？

1、低定价让用户快速买买买

下面挑选一个案例和大家进行分析，它在西瓜数据9月电商商品排行榜中排第十名，在30天内投放2531个公众号。

这个商品主打“植物驱螨”功效，它一盒定价在28元，另外通过淘宝的用户评价中，也能看到用户的满意度比较高，不少用户反复购买使用。

因此能说，这款产品用户接受度较高，虽然是一款低定价的产品，但是凭借老用户的复购，在中长期内也会顺利盈利。

2、7天内投放500+个公众号

一般我们会认为如果商品想要跑量，则适合投放头部公众号，毕竟公众号大号的阅读量高，那么相对带来的订单数也尽可能多，不过这个商品投放策略上并没有选择这么去做。

虽然投放头部大号会有更高的曝光量，但是对于广告主而言，投放这些公众号的成本也更高。

我们使用西瓜数据的公众号文章搜索功能，我们可以发现这款商品在7天内投放500+个公众号，大部分都是1万阅读以下的公众号。

不仅如此，其中投放的很多文章是选择公众号次条的位置进行推送，这种投放方式能让广告主花费更少的预算投放更多的公众号，毕竟公众号次条的广告报价比公众号头条的广告报价便宜许多！

它所投放的公众号大多数据无异常，甚至部分公众号是有多品牌复购的数据，侧面反映广告主在投放前花费大量精力分析公众号数据，毕竟好的产品也要投在适合的渠道上，否则也会造成转化不理想的情况。

我随机挑选了它投的一个号，这个号头条平均阅读在1万左右，投前分析展示的阅读增量数据如下。

阅读数增量并没有明显异常，另外在公众号历史广告中有出现多品牌复购的数据，涉及美妆洗护和培训教育两个行业。

1）美妆洗护

使用西瓜数据的历史广告推文功能，能看到有两个品牌都选择复投，不过它们的投放数据也比较早，而投放的文章也已经被运营者删除。

2）培训教育

三个品牌都有复投记录，其中掌门1对1投放位置是公众号头条，而其他两个广告主则都是选择次条投放。

小树家在这个号上也是选择次条投放，使用西瓜数据的“号内搜”功能，可以快速查看公众号相关文章。

值得一提的是，这版文案中的购买方式要求用户先关注公众号再进行购买，而公众号也不止提供这一款商品，还有其他丰富的商品供用户选择，涉及美妆洗护、养生保健、居家必备等类别。

这类把流量积累到公众号渠道上，广告主转化用户的手段就极为重要了，虽然这种形式投放有可能会提高获粉成本，但是用户也可能购买商城内的其他商品，这也有可能提高用户的消费金额。

为了更加了解这个商品的投放数据，我使用西瓜数据的品牌舆情分析报告功能，设定近一周的时间，即2019年10月10日至17日，获取了以下数据。

第一：投放公众号类型以情感号、搞笑号、资讯号为主

这款商品的使用场景丰富，因此投放的公众号类型覆盖情感心理、搞笑趣闻、资讯、健康养生、女人时尚等，另外还有投放地方类的公众号。

在投放中是倾向以泛用户群体为主，这类号的投放的性价比较高，同样花费5000块钱投放，能够获得更高的阅读量。

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第二：家长是消费的主力人群

在留言热词中，关键词“孩子、儿子、语文、老师”占比较高，这说明投放的人群中，不少用户是有孩子的父母，买商品是为了家庭使用。

另外在留言热词中，出现关键词“试试”等词，这反映了用户对产品好感度较高，该商品引起用户的购买兴趣。

第三：投放的地区是以二、三线城市为主

二、三线城市的用户量非常大，并且整体的投放性价比较高，如果商品定价并不高，而且也属于高频复购的产品，不妨可以进行尝试。

总结

在公众号广告投放中，投放优质商品和寻找优质渠道一样非常重要，而好的产品要能够获得用户的认可，用户只有使用满意之后，当再有需要时才会进行复购。

当然有好的产品投放合适的渠道也非常重要，在投放公众号前可以分析下它多品牌的复购数据，当觉得公众号质量符合期望值，投放次条图文也是控制成本的办法之一。

如果你的商品也不挑用户群体，那么情感、搞笑、资讯行业的公众号及地区号都能够进行考虑，这些号不乏高性价比的公众号。

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