亚马逊新品优化，亚马逊listing优化的6大方法？-营销圈

一般来说，Listing优化应该在产品上架前就应该做好，当卖家选定一款商品，在准备发布产品Listing时，优化工作就已经开始了。卖家需要熟悉产品的功能和性能，需要熟悉部分产品有话的技巧，调研行业产品数据，需要知道产品的特性卖点，需要知道消费者对产品的关切点…要想掌握以上信息，卖家除了要把玩产品之外，还要从同行竞争对手们的Listing上面学习。”知己知彼，方能百战不殆“那么如何才能提高亚马逊产品的曝光率呢？

亚马逊新品优化，亚马逊listing优化的6大方法？

1、产品标题

产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。

那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议：

（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。

（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。

（3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：

（4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。

（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。

2、产品描述

产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。

以下是优化产品描述的5个建议：

（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

（2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。

（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。

（4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。

（5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。

3、产品图片

如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。

与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。

以下有几个产品图片优化的建议：

（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。

（2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。

（3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。

（4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。

（5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。

4、产品评论

在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？

（1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。

（2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。

（3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。

5、尝试提高产品转换率

（1）这样更容易被亚马逊prime会员搜索到，这些会员的转化率通常为74%。不是Prime会员的转化率约为13%。这是一个巨大的差异!

（2）如果卖家不想在亚马逊FBA上花更多的钱，可以尝试提供一些额外的优惠，比如免费送货、额外的优惠价格和优惠券。这些激励措施都将使买家更有可能购买你的产品而不是竞争对手的产品。

（3）越多的人看到你的产品越好，就会在社交媒体上与网络上分享你的listing。卖家还可以尝试使用低折扣和聊天机器人来提高你的产品转化率，但注意不要违反亚马逊的服务条款。

6、回答买家问题？

这些问题发布出来，以供未来的买家在购买过程中阅读，很多卖家确实是这样做的。买家经常问一些随机但对他们来说重要的问题，例如“这是带电池的吗?” 或“这个适合中型房车吗?”

当卖家以清晰的语法、专业精神和礼貌的方式回答问题，会增强买家的好感，另外，由于买家对你产品有了更多的理解，因此可以促进转化。

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亚马逊新品优化，亚马逊listing优化的6大方法？

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