收集资料的方法有哪些，收集资料的6大方法？-营销圈

收集资料的方法有哪些，收集资料的6大方法？

用户投稿 • 2022年4月30日 am9:49 • 网络资讯 • 阅读 586

你有没有遇到这种情况，坐在电脑前准备写文章，大脑却突然死机？

其实这个问题很多人都会遇到。大多数人写不出文章并不是文笔不好，也不是没有写作天分，而是不会收集素材。

首先，我们要知道收集素材的目的是什么？（本文以产品文案为例）

大家试想一下，当你拿到一款产品时，除了基本的产品名，简单的功能介绍之外啥也没有。这个时候你的大脑一片空白，根本都不知道该如何介绍这款产品。即使勉强写出一篇文案，基本上也是连自己都说服不了，更别说让顾客掏钱买单了。

所以在拿到产品后别急着写文，你应该先收集大量的素材，深入地了解产品和竞品，以及用户为什么要用这款产品，然后对资料进行分析整理，才能提炼出你想要的信息。

我将整个收集过程归类为6个问题，基本上搞清楚这6点，你也就搞懂了顾客、竞品和产品了。

1、你的顾客是谁？

不管什么产品，它都有一个核心用户群，比如暖宫内裤，购买人群肯定是年轻女性，颈椎贴消费主要人群是40岁左右的中老年人。

当然这只是初步的判断。写文章时，我们不能凭自己的社会经验去决定它适合哪些人，想要得到精准的数据还得使用专业的工具。

这里给大家推荐一个常用工具——百度指数。

在百度指数上输入你的产品后，上面会显示所有在网上搜索过这类产品的用户信息，他们的年龄、性别、地域等。

这些数据有什么用呢？

假如你要写一款驱蚊产品，输入产品关键词后，可以看到产品主要消费人群年龄在20-29岁，人群占比为45.69%。那么你在搜集素材时，可以多留意这个人群会在哪些场合使用这款产品，购买时更关注哪些点。

2、他遇到了什么问题？

想要说服用户购买你的产品，你必须得清楚他现在遇到了哪些问题。

我们可以在百度上搜索【驱蚊】关键词，系统会自动跳出一些问题，搜索排名越靠前，说明用户越关心。你可以把这些问题收集起来，并一一解答，这些资料在文章中是肯定用得上的。

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另一个是知乎，也非常适合用来搜集素材。

网友们在知乎上提问时，都会说明自己遇到了什么问题，为什么会有这个问题，并询问大家是如何解决的？

我们可以把高赞的回答都点开看一遍，看到有用的、专业的回答，以及对竞品的吐槽，都可以收集起来。尤其是一些比较好的措辞，有吸引力的图片，都可以放入你的素材库。

3、为了解决这个问题，他尝试过哪些方法？

通过以上两步，我们大概知道用户解决需求有哪些选择，而这些产品就是你的竞争对手。

竞品大致可以分为两类：一类是横向竞品，一类是纵向竞品。

横向竞品，是与你产品直接竞争的产品，比如驱蚊手环、驱蚊喷雾、电蚊香等。

纵向竞品，是会间接抢你生意的产品，比如驱蚊鞋、驱蚊衣等。

建议至少各列出三款，然后你要像一个正常顾客一样，分别去淘宝、天猫等电商平台了解这些产品的优势是什么，劣势是什么，价格区间在多少，不同价格的产品之间有什么区别……

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4、他为什么要使用我们的产品？

当你搜集完竞品素材后，接下来就是要找出你产品的核心优势，给顾客一个必须选你的理由！

建议将自己的产品和几款竞品做成一张表格，一列写上所有的驱蚊产品，一列写上价格，再分别列写出每个产品的优势、劣势。

这一步做完之后，你能清楚地了解自己产品的优点和缺点。那么卖点排序也就出来了，人无你有或人有你优的卖点肯定是产品的核心卖点，它就是你说服读者下单的核心武器！

5、我们的产品如何解决他的问题？

很多人在了解产品时，只收集产品的功能等基本资料，这太表面了，不足以打动用户。

在这一环节，建议使用5why模型，多问自己几个为什么，直到你搞懂产品原理为止。

为什么要添加这个成分，这个成分在产品中起到了什么作用，它是如何作用的，是否有实验或权威资料验证……

你只有像产品经理一样了解自家产品，在介绍产品时你才能更有底气，而这种底气顾客是能通过你的文字感受到的，也会直接影响他的购买决策。

6、顾客用了我们的产品后有哪些好处？

最后你要收集用户在什么情况下会使用这款产品，这个时间段用对她个人以及他的生活有哪些好处。

然后就是整理素材，并将产品的所有卖点与你搜集到的用户需求相结合，将卖点转换为对用户的好处，用通俗易懂的语言描述出来。

当你的产品与读者生活高度结合后，读者会认为这款产品简直就是为他量身打造的，下单也就更爽快了。

以上就是一篇文章收集资料的6个技巧，不仅写卖货文案能用，写软文同样适用。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

收集资料的方法有哪些，收集资料的6大方法？

1、你的顾客是谁？

2、他遇到了什么问题？

3、为了解决这个问题，他尝试过哪些方法？

4、他为什么要使用我们的产品？

5、我们的产品如何解决他的问题？

6、顾客用了我们的产品后有哪些好处？

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