双11，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路？

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文章来源：草莓说事（caomeishuoshi）

作者：草莓君

今年10月21日0点，双11预售正式打响，营销大战进入白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。小编也提前进入“备战”状态，只等一声令下，就开启“剁手”模式。

不过今年的双11，又让小编头痛了，什么开喵铺领喵币、盖楼邀请好友助力，还有薇娅李佳琦直播啥的，感觉忙活了一堆，也不知道这优惠力度能让我省个几块钱，妥妥地交了智商税……

双11，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路？

图片来自网络

话说回来，双十一毕竟是一个全民狂欢的购物节，新奇有趣的玩法是肯定少不了的，比如，我们回顾一下去年的双11，可谓精彩绝伦：

京东将“双11”打造为“全球好物节”，用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费，最终成交额达1580亿；

唯品会玩转“无套路”的方式，用“一口价”告别数字游戏；

天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底，创造了2135亿交易额纪录，“亿元俱乐部”达237个。

时至今日，双11已不止是电商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗，将决定谁能笑到最后。

而对于各个品牌来说，唯有在营销手段上告别千篇一律，玩点不一样的，才能吸引消费者的注意力，成功“出圈”。

那么，在以往的品牌营销中，有哪些有创意的，值得参考的玩法呢？

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为消费者着想，买的越少折扣越大

按照一般的思路，商家为了增加产品销量，都会打出“买得越多，价格越优惠”的标语，以刺激消费者冲动购物。

当所有商家都围绕同样的套路，以相差无几的折扣，向精明老道的顾客推销无差异的产品时，效果可想而知：要么被直接无视，要么让人觉得厌烦。

这时，不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路，网易严选在16年的618期间，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美学”概念，明确告诉用户：在本店购买3件商品以内才打折，超过的不打折。

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一反买越多折扣力度越大的传统，规定购买3件以内打折，超过3件不打折，鼓励消费者选择真正所需商品，过“刚刚好”的生活。

一来，活动形式不落俗套，让用户倍感新鲜；二来，基于双11“买完就后悔”的洞察，帮助用户理性消费，无疑会降低退货退款的概率，为消费者和商家省下了不必要的麻烦。

这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式，很能赢得ta们的好感。

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另类定位，推行“产品=凑单”策略

参与双11大战的品牌多如牛毛，竞争激烈，而它们的满减、折扣力度堪称全年之最，引得消费者疯狂剁手。

对于定价比较低的产品，诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等，除了满足功能性需求的购买之外，更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。

虽说心照不宣，但从来没有商家，把“凑单”作为新用途单独宣传。因此，当商家以“产品=凑单”为诉求，强势打入消费者心智时，能够让消费者在凑单中，第一时间想起你。

这种方法非常适合低价商品的满减活动，不仅能给产品带来基础和核心功能之外的新定位，还能给消费者带来情感上的链接。

比如，2018双11，卫龙辣条以“凑单”为名甘愿退居“二线”，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。

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别的品牌只关心你买的多不多，卫龙还关心你买的累不累。

最后，以“凑单”为噱头的产品宣传，也能帮消费者快速在凑单时，第一时间想到你，减少了消费者的决策时间，何乐而不为？

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表情兑换优惠券，带用户属性的活动更受欢迎

在双11大促中，满减、折扣、兑换券等都是重头戏，除电商平台统一设置的官方优惠之外，各商家还可自行推出更多优惠。

按照正常玩法，消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券，从路径到券面都大同小异。

在促销力度无法成为有效竞争点的情况下，如何能在众多营销活动中脱颖而出，借优惠券打一场胜仗呢？

抓住当下消费者爱玩、会玩的特性，为优惠券添加互动与趣味因素，“用表情或动作兑换优惠券”就是极佳的方式，具体操作如下：

商家借H5、小程序等工具为入口，用户只需打开活动页面，上传带有规定表情（笑脸、严肃脸、生气脸、嫌弃脸、哭脸……）或动作（比手势、眨眼、拍掌……）的照片，系统再根据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的优惠券。

券面经过设计，显示个性化文案和图像，与众不同的获取方式+趣味十足的版面，必然会引发用户自觉分享朋友圈的冲动，收获一波“自来水”。

这个创意出自去年双11的网易考拉，用户上传带有笑脸的照片，就可生成根据笑容估值的同等价值红包，可直接在网易考拉线上购物平台使用。

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真正的“卖笑”换钱，这样有趣好玩又不失温暖的互动方式，也为它带来了不小的双11销量。

消费者对“专属”两个字尤其敏感，伴着对独特、个性的追求，用表情生成的优惠券与众不同，等同于“定制款”，自然备受青睐。

因此，商家可以顺着这样的思路，策划一些带用户属性、元素的活动。

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“双11+光棍节”组合打法

别忘了，在双11成为剁手大狂欢之前，还有一个响亮的名号——光棍节，流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身汪。

当99%商家的目光都集中到“双11”这个点上时，剩下那1%以“双11+光棍节”的组合打法进行营销，就显得特别。

如今，我国的单身人口高达2亿，庞大的基数带来可观的流量，关于“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下，甚至催生了“单身经济”产业链。

光棍节正是营销的好时机，在双11加持下，热度只增不减，各个商家也在变着法地搞营销。

1.双11单身价、单身折扣、单身礼包

通俗点说，就是巧玩“数字”、“双关”与“谐音”梗，具体玩法包括：

在双十一当天11：11下单的用户可获赠专属礼品一份。
推出单身大礼包，仅售1天，单身价可定1.1元、11元、111元。
以“半”为噱头，单身正对应了“不需要另一半”，即5折优惠。
双11期间，买“单数”件（1、3、5…)产品可打折，双数无折扣。

例，饿了么星选打出#双十一不需要另一半#的宣传语，既借了光棍节的势，又刚好切中打5折的洞察，可谓一语双关。

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总之，在策划相关借势活动之前，分别罗列出光棍节、双11与产品的特征，找到关键的联结点，使其形成有效的组合打法。

2.基于社交平台的互动打法

不管是双十一还是光棍节，都是热门议题，把两者放在一起讨论，更加能带起用户的兴趣，以官博为媒介，开启互动模式，可拉近与消费者的距离，达到宣传目的。

根据互联网特性，短平快的段子、网络用语最适合传播。

因此，各大商家或品牌可发起#你不仅单身，还没钱剁手#、#听说单身的人手速飞快#、#今天，你“脱光”了吗#等话题，把产品或促销信息隐于其中，引导用户互动，顺势打一波广告。

thinkpad 在双11的大狂欢中，以一句“孤独，何止今天”冰凉了千万颗心，文案“不要在独居时生病，深夜感个冒，会让你连墓志铭都想好了”好笑又心酸，说出来多少光棍的心声？

双11，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路？

总之，与用户打交道，记得猛戳心就对了。

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双11剁错的手，翻车现场大盘点

双11等大型促销活动里，好物攻略、必买清单见多了，几乎成每年的必备节目，科普的文章、微博一大堆，用户司空见惯。

事实上，“买完后悔”系列不在少数，却没几个洞察是从“买错”这点切入，而全部集中到了正面盘点。

知乎就洞察了这一点，操盘了#双十一买错现场#的活动，罗列了数个翻车场景，深深感受到“剁手一时爽，过后火葬场”的绝望。

这种以“曾经剁错过的手”为话题，发自灵魂的拷问，轻易就能撩动用户脆弱的心弦：谁没有后悔过呢？说多了都是泪！

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通过这样的方式，引导用户畅所欲言，将获取到的精彩留言整理出来，形成一份理性消费的“后悔清单”，以告诫用户理性消费，买真正有需要的，其实也可以当做商家的一种促销手段。

双11，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路？

文章小结

本文到这里就先告一段落了。总结一下，文中一共为我们展现了5种有创意的促销方式，非常值得商家借鉴。

反套路营销，从“消费者利益出发”。
换个定位，强势打入消费者心智。
带用户属性，满足用户对个性追求
利用双十一+光棍节的组合打法，蹭“双节”热度，放大节日势能
洞察新的话题点，为活动增加热度

如今，双11的号角已经吹响，在巨大的红利之下，能否分到一杯羹，甚至借双11弯道超车，全凭商家的产品和营销手段。在一成不变的促销手段里，尝试更加有创意，更加新颖，更加与众不同的套路，玩点不一样的，或许能收获意外惊喜。（完）ps：图片均来自网络。

你怎么看待今年双11的各种玩法？

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为消费者着想，买的越少折扣越大

另类定位，推行“产品=凑单”策略

表情兑换优惠券，带用户属性的活动更受欢迎

双11剁错的手，翻车现场大盘点

文章小结

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