养生馆怎么样引流客户？养生馆营销策划方案怎么做？-营销圈

养生馆怎么样引流客户？养生馆营销策划方案怎么做？

用户投稿 • 2022年4月29日 pm7:19 • 推广引流 • 阅读 661

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家养生馆，老板利用“一双鞋子”，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。一起看，养生馆怎么样引流客户？养生馆营销策划方案怎么做？

【1】案例背景

这家养生馆的老板姓陈，今年40岁出头，而这位陈老板呢，就是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位陈老板，我俩也算是认识，只不过不是很熟悉。他是我好兄弟的表弟，当初还因为欠债的原因，管我好兄弟借了不少钱。可谁曾想，如今的他居然也能做出年赚300万的成绩呢？

据说，陈老板在几年前是做服装批发生意的，还在线上开了网店。当时呢，网店的生意确实很不错，陈老板也赚了些钱。这人有钱啊，就容易飘，本来事业也不算是非常稳定，花钱却开始大手大脚了起来。这不，短短半年时间，陈老板就买了两辆百万级的车，还给两个孩子请了三个保姆，你说离谱吗？

那段时间，陈老板的父母逢人就说自己儿子有出息，巴不得全世界都知道他们儿子能赚钱。可没想到，做生意从来都没有一帆风顺的，陈老板也是如此。陈老板那个时候不是有钱吗？就投资了不少产业，可没想到，大多数都亏损了，后来没想到自家的服装产业也出了问题，这屋漏偏逢连夜雨，搞得陈老板只能选择破产保平安，还在外面欠了一屁股的债。

可能是经历了这次的事情之后，陈老板也成熟了不少，在外面吃了几年苦，也算是攒了点资本。这不，去年过年后，陈老板又回了河南老家，在老家开了一家养生馆。养生馆开业至今，也不过才一年的时间，陈老板就赚了300万，你说牛不牛？

有些朋友很好奇，陈老板到底是如何经营养生馆的呢？其实很简单，就是利用了我们专栏中所讲述的“免费盈利”模式罢了，利用“免费”吸引顾客，再通过后续操作，促进顾客长期进店消费。

【2】方案介绍

什么是免费盈利模式？简单的来说，就是让出明面上的利润，赚暗处的钱。

陈老板是怎么做的呢？他和当地的广场舞队达成了合作：凡是舞蹈队的人，都可以免费领取一双售价为158块钱的健步鞋。

是不是很好奇？这养生馆给人家送健步鞋，还是给大爷大妈们送，要知道，大爷大妈们可是最喜欢“薅羊毛”的群体了，现在搞这样的活动，陈老板不是得赔死？

然而我告诉大家，人家陈老板不仅没有赔钱，还年赚300万，赚了个盆满钵满。

【3】盈利分析

陈老板虽然把健步鞋免费送给了舞蹈队，但是却提出了一点：这个健步鞋呢，是免费送给舞蹈队试穿一个月的，一个月之后，如果大家觉得可以，就可以支付158块钱把鞋子买下来。如果觉得不行，那么就可以把鞋子拿来退了。

首先，这个健步鞋虽然售价158块钱，但其实成本很便宜的，一双鞋子的成本也就36块钱，所以就算到时候大部分顾客都选择了退鞋子，陈老板都不会亏钱，只能说不赚钱。但是，如果你非要说所有人都要退鞋子的话，那陈老板肯定亏钱了。只不过呢，这种事情并不会发生，根据二八定律来算，至少会有20%的顾客选择把鞋子买下来。