跨境营销怎么做,四大跨境营销秘诀不容错过?

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常言道:“一年之计在于春”,作为一年的第一个季节,春季总被人寄予厚望。人们在生活及工作中会表现得更为积极进取,当人们对事物的感兴趣程度提高,这便是推出营销活动的最好时节,此时推出的营销活动会收到比平日更多的关注。

况且春季有着许多节日,妇女节、复活节、愚人节、地球日、母亲节等都集中在了春季,节日是消费增长的助推器,是吸引客流量的重要时间节点,这些都是不容错过的营销契机。

还有一些卖家积压了不少去年的库存,在春季开展大促销活动有助于卖家及时清掉堆积的库存,还有利于为新一年的产品销售造势。在春季吸引大量的客流量,通过春季系列营销活动将新用户转化为老用户,提高产品复购率,为接下来一整年的卖货奠定良好的基础。

跨境营销怎么做,四大跨境营销秘诀不容错过?

(来源:pixabay)

季节性营销自然与季节密不可分,春季营销活动也应该契合春季的特点。春回大地,万物复苏,沉睡一整个冬季的动物在春季苏醒,光秃秃的老树也在春季发新芽,春天意味着奋发向上、蓬勃发展。

春季营销活动的主基调也应该是富有生机与活力的,正如3Bug Media的 Gary Shouldis所言:“春天是营销的最佳时机,因为人们在经历了漫长的冬天后,精力充沛,热情洋溢。你的信息应该与季节相匹配,色彩鲜艳,主题是更新和振兴。”

把握主基调,走好营销每一步。跨境卖家们还需推出切实可行的营销措施,这些措施具体有哪些呢?

一是要设计春季主题的店铺网站页面。一年复始,万象更新。店铺网站页面也要给人焕然一新、眼前一亮的感觉。Small Business Trends的执行编辑Shawn Hessigner就曾强调:“关注网站的新外观、新功能,也许是与更新精神相匹配的新产品。”

网站页面颜色可以设计为较明亮柔和的颜色,例如粉红色、黄色、绿色和蓝绿色,选择一种颜色作为中心主色调,再辅助其他颜色进一步丰富页面,营造明朗的画面感,也可在网页设计中添加鲜花、蝴蝶、树木等春季元素,增添画面动态感。

二是开展春季节日主题的营销活动。春季期间的节日较多,例如复活节、母亲节等重大节日都是促使人们购物、送礼的好时机。有些地方还有独特的节日,例如华盛顿的樱花节、芬兰的大学生戴帽节等,卖家们可以有选择性地结合国际节日及当地特色节日推出节日主题活动,形成春季系列营销活动。中小型卖家可以结合自身产品特点,选择一些小众节日开展营销活动,避开大品牌集中发声的时间点,实现错峰吸引关注量。

节日主题的营销活动需牢牢把握住节日的文化内涵,在契合节日本质内涵的基础上开展互动活动,在线举办节日主题比赛,调动用户参与热情。卖家还可通过节日输出品牌文化理念,塑造品牌形象。例如,国内品牌珀莱雅在去年妇女节联合《中国妇女报》发起「性别不是边界线 偏见才是」系列活动,从两性视角出发阐述性别平等的话题,推动关于两性话题的探讨更深入,收获了一波好评。

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三是结合春季活动开展相关营销。在春季,人们的户外运动、聚餐、露营野餐、婚礼等活动将大幅增加,卖家可结合产品特性推出与春季活动相关的营销活动,户外摄影比赛附加线上抽奖活动、露营知识答题赢无门槛优惠券等方式都可以尝试。

结合春季活动推出春季限定款产品也是推动新品上市的好时机,这个季节的人们会更乐于尝试,追求新鲜的体验,春季上新比平日上新更具吸引力。

四是在春季为用户提供税收优惠。春季也是美国的报税季节,相关卖家可以将税收主题融入春季营销活动中。

美国国税局宣布,今年的全国报税季将于1月24日开始,并预计大多数人可以在报税后21天内收到退税。那么3、4月份便是大部分人收到退税的时间,卖家可在这段时间内通过发放优惠券、捆绑赠品销售等促销活动刺激消费者使用退税款进行消费。还可以通过鼓励消费者积极报税则享受促销优惠的方式扩大活动受众面。

好货也需靠吆喝,好的营销活动能让更多人认识产品、购买产品,也是塑造品牌的重要方式。春季将近,卖家若想在春季赚得开门红,将赶紧为春季营销做好相关准备吧!

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