回扣是什么意思，采购和销售回扣详解？-营销圈

回扣是什么意思，采购和销售回扣详解？

用户投稿 • 2022年4月29日 pm1:46 • 网络资讯 • 阅读 849

什么是采购回扣？回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

账内明示”的回扣，有据可查，法律所允许。“账外暗中”是法律所禁止的行为，属于违法行为。

有的采购工资比较低，遇到供应商送的一些“福利”到底该不该拿。

观点一：现在的社会是有钱大家赚，拿回扣并不一定是坏事，回扣无非就是做个顺水人情，拿了回扣以后反而大家做事情都比较容易一些，这是有利的一面。还有就是只要采购人员按照采购标准保质保量的完成采购任务，供应商送一些福利又怎么了，既没有损害公司的理由又增加了收入来源何乐而不为呢？企业中的市场部可以花钱应酬客户，我们采购人员与供应商打交道吃吃喝喝为什么不行，别人做了那么多年回扣拿回扣也没见出什么事情。我到觉得作为采购就应该理性看待回扣，有钱大家赚才是职场中的生存之道。

观点二：天上不会掉馅饼的，能给你送回扣的供应商肯定会存在问题，先不说价格、质量等问题，一旦合作过程中出了问题，你怎么办？吃人嘴短，最后坑的还是你自己。还有一点就是人性本来就是贪婪的，第一次拿回扣没问题，第二次没问题，第N次呢？反正拿回扣的采购就像是在“吸毒”，最终也会是害人害己。

在这里我不明确孰好孰坏，我们先来看下采购人员常见的拿回扣方式主要体现在哪些方面？

1、赚质量钱，这些“聪明的采购”总会在质量方面投机取巧，总觉得不会被发现，殊不知一旦事情败露，不仅面临的是失业还有可能是牢狱之灾。

2、吃差价，这种方式比较简单，就是把与供应商合作的价格提高一些，然后装入自己的口袋。

3、抽提成拿佣金，现在采购人常用的手段，我与你合作事成以后给我多少钱。

4、采购涨价，一般来说很少有人冒着这个风险去做事。

5、利用自己的职位权力谋取利益，比如采购前通知生产部、仓储部某些人员，在验收的时候稍微注意一下（团伙嫌疑）

当然，还会有很多方法，我就不一列举了。君子爱财有道，我相信每个采购人员都不会冒着风险去做事情。无论你拿或者没拿过回扣，接下来请你一定要三思而后行。毕竟有句话说的比较好“无奸不商”，想要与供应商勾结吃回扣最终可能会落下个‘哑巴吃黄连，有苦说不出“，光明正大地依法行事才能过得安心、过得放心。”

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回扣是什么意思，采购和销售回扣详解？

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