快闪店+营销怎么玩?快闪店的几大营销场景
1、体验式营销
适用场景:
护肤品/服装/汽车行业,产品需要体验或试用,轻量级产品更容易实现。
受众人群:
男女都需要; 注重生活品质和精神生活
例如:对于汽车品牌,一些地区没有充分布局渠道和4s体验店,因此,快闪店可以通过
“游击”的方式,为用户提供体验的机会。
操作需考虑:
(1)、创意是否符合品牌调性;
(2)、是否能促进销售;
(3)、选址、环境是否能创造更好的用户体验。
2、设计展示
适用场景:
时尚快消品/文化产品,产品本身关乎美感,强调产品背后的人格特质:朴实/性感/呆萌…
受众人群:
女性占比稍高;重视创意和时尚品味。
适用于本身含有设计元素的品牌。
操作需考虑:
(1)、设计是否能创造附加价值;
(2)、极端表现手法是否有风险。
3、新品牌造势
适用场景:
蹭热点时间/造热点话题;
实体产品易获取/生产;
个人吐槽文案也可能成为热点,具有偶然性。
受众人群:
男性占比稍高;对细分垂直领域有偏好。
适用于生产流程简单,具创意文案的网络热点品牌。
操作需考虑:
(1)、单次经营的售卖效果能否保证;
(2)、品牌持久性是否可以维持。
4、品牌调性传达
适用场景:
希望亲民的高端奢侈品
从平民品牌过渡到高端品牌
小件产品实现可行性强
受众人群:
女性占比稍高;高端意味着艺术/珠宝/资本/科技…
适用于高端品牌下沉,或平民品牌上升。
操作需考虑:
(1)、高端产品下沉操作相对容易;
(2)、对情景选择和创意要求高。
5、测试销售效果
适用场景:
快消品行业
新品上市/定制化试水/Co-branding尝试
生产进度能灵活根据销售情况变化
受众人群:
女性为主;兴趣广泛:星座/时尚/动漫/八卦…
适用于产品在新地区试水,或尝试产品定制。
操作需考虑:
(1)、定制化生产流程相对简易可操作;
(2)、最好有Backup方案,即便无法形成销售,也能作为好的公关。
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