怎么引流推广自己的产品?你需要先理解流量思维!

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所属分类:网络营销推广

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怎么引流推广自己的产品?你需要先理解流量思维!

平时在工作中,经常会有小伙伴联系营销问,“怎么获得流量啊?为什么总是没人加我?怎么进行引流推广啊?”等等相关的问题,其实这个问题真正的核心就是流量。对的,在互联网上做任何的项目,流量是非常重要的,正所谓“流量为王”说的就是这一点,但是很多人都没有一个流量思维。

流量思维什么意思?简单的说就是你不知道什么是流量,不知道如何在互联网上获取竞争的流量,这点也是很多人做不好互联网的核心。这篇文章营销圈就和大家分享下怎么引流推广自己的产品?你需要先理解流量思维!

 

第1:什么是流量?

流量,在商业的语境里,就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。如果是网站流量,就指一个网站的访问量。包括了网站的独立用户数量、页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等;

如果是自媒体流量,就指各大平台创作内容的粉丝数和影响力,包括阅读量,点赞量,收藏量,转发数等数据;

如果是淘宝流量,就指指所有通过任何方式进入淘宝店铺或浏览商品的IP群体。

换句话说,流量可以理解为用户访问数量,也可以理解为用户需求。哪里有用户需求,哪里就有流量;哪里有注意力,哪里就有流量。

 

流量有哪些类型?营销圈认为可以按照以下标准划分:

按来源,可分为线上流量和线下流量;

按成本,可分为付费流量和免费流量;

按平台,可分为公域流量私域流量

 

第2:什么是流量思维?

互联网教父凯文·凯利曾说:“目光聚集之处,金钱必将追随。”流量就是金钱!

不论是线上项目还是线下的企业,最核心的商业逻辑都是一个流量思维。就像你想开个店都知道要选一个人多、流量大的位置,所以就有了金角银边的说法。而现在各行各业都已经离不开互联网,这让流量变得更加重要,流量甚至成为了互联网的血液。

互联网时代,流量为王,流量就是钱!流量在互联网上实质代表了“渠道”以及“注意力”。如果没有流量,你的产品就不会各大平台的被潜在客户注意到,就更不会被购买。只有你的产品获得了流量,被用户注意到,被顾客购买,这样你才可以获得收入。

几年来,互联网的快速发展促进了流量总量的增长,包括用户数、日活数,以及在线时长。但是对于流量,我们需要有一个基本的认知,那就是「流量永远是稀缺的」。需求大,供给少,流量越来越贵,这是今天必须要面对的一个现实。

 

第3:如何在互联网如何获得更多的流量?

1.百度系平台

SEO(通过关键词优化展示在百度、搜狐等排名靠前的搜索引擎

百度知道(在回答中留知乎、百度云网址)

百度贴吧(信息为个人联系方式,内容中包含广告或者链接)

百度系(百度经验、网盘、文库、阅读等等百度旗下的产品)

2.阿里系平台

阿里妈妈论坛、卖家论坛

闲鱼、淘宝头条

3.腾讯系平台

QQ(QQ群、QQ好友、QQ兴趣部落等)

微信(微信好友、微信群朋友圈、公众号、小程序、视频号等)

腾讯游戏(王者荣耀)

4.门户论坛博客

通过新浪微博、博客写文章吸引用户眼球关注;

天涯论坛、猫扑、豆瓣等论坛发帖引来大量的流量;

其他地方论坛门户。

5.视频音频平台

优酷、土豆、爱奇艺、腾讯、B站等视频平台;

快手、抖音、美拍、火山等短视频平台

喜马拉雅、荔枝等音频平台;

虎牙、斗鱼等直播平台;

6.自媒体平台

今日头条、百家号、知乎、微博、小红书

营销圈其实给大家列举了这么多方式,并不是让你每个都去尝试操作,这样不仅很容易累坏也容易迷失方向。营销圈认为最好的办法就是:单点聚焦复制裂变。先根据产品或者推广策略选择一个平台,然后把它做到极致,最后玩透做到没有空间,那么再去复制裂变其他的平台。

 

最后和大家说下,营销圈上面给大家介绍的方式都是从公域流量池中获得流量。要做公域流量,唯一的一条路就是为别人带来价值。做什么事情都要从紧抓用户痛点,为用户解决问题的角度出发。根据自己的经验给大家推荐一个方法,通过内容营销找到目前的几个大流量平台。

比如借助知乎、微博、头条、百家号或者视频号、抖音、B站等这些流量大的地方进行引流营销,长期优质的价值输出带来的效果永远是高效的。

公域流量属于所有人,私域流量才是自己的资源,所以获得公域流量后一定往私域流量引,打造专属于自己的流量池。

 

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营销圈

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