线上宣传怎么做，宣传渠道及好处详解？

线上推广活动方法与建议

一 推广方式

推广网站及APP集合

抖音、快手、头条、微博、微信。

二 平台特点

抖音收费方式：

1、CPM模式

　　CPM这一种收费模式指的是广告投放过程中，平均每一千人看到某广告一次一共需要多少广告成本。它的收费标准为5-8元/千次起。CPM收费是很多广告主都会选择的一种收费模式。

2、CPC模式

CPC这一种收费模式指的是广告被点击一次所需要的费用。它相当于传统的百度竞价模式，只有当用户产生行为才会收取费用，点击一次扣多少钱，且广告展示到手机上不扣费，其收费标准为0.2元/次起。

　　3、CPA模式　CPA模式实际上就是单次下载成本即APP被下载-次所需要的费用。这一种收费模式仅限安卓APP，而CPA也可以是效果付费的意思，还包括表单提交、电话咨询、微信公众号复制三种形式。

2.1 抖音

2.2.2 平台特点：从16年正式上线到现在，抖音已经成为了一个日活达到3.2亿的国民级流量池，这也是越来越多的品牌主青睐抖音，并选择在抖音中投放广告的原因。

抖音的广告主要有两种：1是选择平台做付费广告。

2选择抖音红人合作做广告。

平台付费广告又分为：1、开屏广告：以规模化曝光提升品牌声量。在打开APP画面启动时，分为静态、动态或视频三种形式进行展现。展示：

2、信息流广告：原生触达渗透用户场景，广告展示在抖音短视频内容中，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播。

展示：

3、TopView超级首位广告：是抖音首创的一个超级曝光产品，以开屏+首条信息流视频的形式在前3秒强势曝光，第4秒无缝接入可长达60秒的品牌/营销信息，完成完整沉浸触达。

4、搜索广告：出现在首屏，打通用户主动探索场景，影响高关联用户。搜索广告出现在关键词检索的搜索结果页中，分为搜索彩蛋、搜索品牌专区、搜索明星代言专区，展现形式多样。

抖音网红广告：

抖音网红的收费方式

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。

抖音网红的推广方式

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

抖音网红的推广效果

这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）

展示

今日头条

2.3 平台特点

今日头条广告投放也一直是品牌推广广告主青睐的平台之一。今日头条在中国，60％的智能手机用户安装了今日头条APP，拥有日均1.2亿的日活用户，20亿+的日均阅读量，1.8亿+月活用户量，在资讯类产品中排名第一，和3700多家媒体达成合作。

2.3.3 广告分类

1 今日头条开屏

广告在今日头条App启动时进行展示，黄金曝光点位，全屏展现，强视觉冲击，可支持分时间段展示广告素材和落地页，满足客户个性化推广需求。

展示：

2今日头条信息流

资讯流中穿插展现的原生广告形式，广告即是内容，契合资讯深度阅读体验的广告形式，支持CPM、CPT、GD、CPC等多种售卖方式可分为小图、大图、组图、视频、微动、全景、轮播7种形式。

展示

2.4快手

2.4.1 平台介绍：快手现在的用户已经超过7亿，活跃用户也已超过1亿，广告会通过快手可以直达用户，目标精准，效果显著，曝光率及点击量受到网络广告策划及优化方案及投放条件制约，但广告投放转化效果只决定于广告受众的契合度。

2.4.2 快手广告分类

快手广告主要分为三种;

1信息流广告 满足多种应用场景与推广需求，广泛适用各类品牌、效果广告主，支持多种计费方式

2话题标签页/挑战赛

形式丰富，互动性强，是天然内容产出与传播渠道，适合定制化营销形式，品效合一

3作品/直播推广

快手官方付费推广服务，加大作品曝光量，精确获取高价值粉丝。适合本地商家、中小商户引流并转化

收费方式：

1、CPC单次点击成本

点击竞价是最常规的竞价方式，适用于所有类型。可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。安卓0.1元起，ios0.2元起，视频开始播放计一次费（20分钟内重复开始播放只计一次费用）。

2、CPV单次曝光成本

CPV广告被曝光一次所需要的费用，CPV更适用于品牌推广，安卓0.15元起，ios0.3元起，视频播放超过3s计一次费（20分钟内重复3s播放只计一次费用）。

3、OCPC目标转化成本竞价

OCPC以相应的CPC/CPV计费，但是可以让平均行为点击成本尽量达到预期的目标值，适合希望获取大量转化效果数据。通过先投入一笔实验性的预算，看看符合什么特性的用户看到广告后更容易转化成咨询、留言、下载等。然后向更多的符合这个特性的用户投放广告，而从获得数量更多、价格更低的转化。（目前在公测阶段，仅部分安卓广告主可用，后期会放开使用。）

广告展示：

2.5 微信

2.5.2 平台特点：1.熟人网络，小众传播，传播有效性更高。2.随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达的时间更长。3.可营销和服务的定位更精准。4.丰富媒体内容，便于分享。5.微信公众平台，一对多传播，信息高达到率。

2.5.3 广告分类

微信广告主要分为公众号广告、朋友圈广告以及小程序广告三大类。

1、朋友圈广告：广告主最爱的广告形式

萤连长对微信生态中的广告代理做了一次调研，据某头部微信广告服务商透露，在微信所有广告形式中，最受广告主喜欢的广告类型为朋友圈广告。为什么价格高昂的朋友圈广告，还会成为广告主的首选？

首先，精准触达。朋友圈广告精准定位产品受众，定时定点投放，实现广告准确性；

其次，本地推广。对于本地商户来说，可以将广告范围缩小至门店周边商区，也就意味着更精细化的地域定向广告曝光效果将更好，转化更高；

广告中显示商户地理位置信息，是本地推广广告最为核心的特点之一，并且，朋友圈广告中“本地推广”非常受欢迎。

展示：

2、文中广告：公众号广告里的强劲黑马

目前形式最新并且已经公开图投放的微信广告形式，微盟曾透露，这种广告形式打开率非常高。

其玩法是，流量主选择文中广告时，可以选择与文章内容相近的广告植入，让用户阅读时不会产生割裂感。

MatchU小程序与微信广告服务商微盟进行了一次成功合作，在公众号文中广告+小程序构成的内容电商，为了保证广告在推文中出现，既醒目又不突兀，MatchU在素材上选择高质量单品，以经典白衬衫穿搭吸引消费者目光，“专为商务男士打造，私人定制衬衫，体验价199”用高性价比引导用户查看详情。用户点击进入小程序，就可直接在线完成定制-购买，最终这波推广为MatchU带来了300万+的曝光。

3、公众号底部广告：微信生态内最的资深广告形式之一

公众号底部广告是微信最早开放广告的位置之一，之间叫“腾讯广点通”广告 ，2014 年 7 月上线。由于公众号底部广告，可直接关注公众号，所以其适用场景为公众号等内容类企业推广更为合适。

案例展示

4、视频贴片式广告：点击率达到常规图片的4倍

推出色调明快、节奏紧凑的视频广告，展示在公众号文章底部。以明星+免费申请体验的手法，有效延长用户停留时间，点击率是常规图片的近4倍。之前电商可选择的落地页只能使用京东外链，现在可用小程序来当落地页，不但加载速度更快，而且还有拼团、分享等玩法同步进行。所以视频贴片式广告适用于电商需求的场景。

5、互选广告：公众号文末广告的新“武器”

互选广告有点像企业指定大V来推广的概念，只能在公众号内投放。并且当流量主会承诺广告曝光量，若实际广告曝光量地域承诺曝光量，将按完成比例结算，从而有效保障广告主权益。目前，互选广告有两个特点：

1片展示面积变大，有更好的展现力；

2支持自助投放，互选广告“广告推荐”模式以支持自助投放，广告主可以便捷地查看流量主合作信息，高效的与多个意向流量主达成广告合作，提升广告投放效率。

6、小程序广告：社交裂变+魔性洗脑

随着小游戏开放以来，小程序广告的投放价值急剧上升。在微信严格控制游戏“分享”的规则下，观看视频获得奖励的视频激励式广告成为小游戏的必备玩法。小游戏的玩法模式非常简单易上手，充分利用用户碎片时间。有时，10分钟内可观看3次以上视频广告，能对用户造成魔性洗脑的效果。

2.6微博

2.6.1平台特点

微博具有传播主体平民化、多媒体综合化、信息碎片化等特点，拥有较多的用户，也为广告的发布提供了新的平台。对微博广告受众特点进行分析，发现微博广告受众有基于需要的选择性，具有主动获取信息的需要，并且相比于其他媒体受众，微博广告受众交互性更强，更加容易表现出从众行为。

微博的定义及特点：微博是专供人们创作、传播和发现中文内容的领先社交媒体平台。随着使用微博成为亿万网民的生活常态，信息的碎片化成为不可阻挡的趋势。媒介开始分散和分众化，发布新闻信息已经不再是媒介最重要的功能，融合了信息、娱乐、社交、互动、体验和族群将成为传播的焦点。

2.6.2 广告分类

微博广告具体分为搜索类、曝光类、信息流类以及视频类。

1.搜索类：热门搜索包

强曝光 – 双重一级页面搜索框引导文案，每日千万级曝光

软推广 – 关键词潜意识引导用户点击

聚集性 – 落地页首屏集中展现客户重点品牌信息，高效聚集转化

2开机报头

曝光类广告类似于首屏广告第一时间向微1.90亿日活用户展现，单轮2000万PV强曝光，全天9轮通投+2轮区域，支持4种素材类型，支持3种互动形式，可对不同区域定向精准投放。

3 超级粉丝通

 超级粉丝通属于信息流类广告，具有全屏展现、立体定向、智能投放、数据追踪等特点。同时包含企业链接、活动链接、产品信息、互动信息。

4 视频类广告

以作者头像为入口进行聚合，显示在feed顶部。过半的智能手机用户习惯将屏幕方向锁定为竖版，而智能手机用户约有94%的时间为竖版持握而非横版。微博首页手势横划，快速进入拍摄界面，极速开启相机；单击拍照、长按录像，发布路径短操作便捷。15秒视频，故事发布24小时后自动消失无压力的分享空间，不用担心刷屏和他人评价。

2.7总结与建议

若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放3~5个视频，连续投放3~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被3~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合大公司。两微一抖组合推广更合适做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么单独推抖音网红业务，可能会很有效果，也可能效果较弱。我的建议是，微博、公众号加抖音，三者一起用力，会更容易打出效果来，未来的营销推广都是组合式的推广。当然，前提是对单个平台要及其的了解。综上对抖音网红推广的业务做了简单的说明，实际操作过程中要复杂的多，细节也多的多，而且抖音的政策是一天一变，昨天还可以发的视频，今天可能就被限流了。

3 活动设计

一般线上推广的活动主要以打折销售，折上折、送代金券、送优惠劵、送礼品为主，家庭装修这个类目比较偏向于线下、偏于一个实体的类目，且包含的比较多、因此活动可以通过线上推广加线上了解加实地展示的方式进行。

3.1定位

以装修类目为例:

1市场定位：xx装饰—-专注家装100年。

2 形象定位：至臻服务—客户至上

3 消费理念定位:家装、建材、室内装饰一条龙服务，采购一步到位，体验一站式消费，让您万事无忧。

活动内容：

1 透明装修全程0接触，全程线上装修，用户可通过手机直播全程监理装修现场

2 上门量房送室内消毒，可以送一些手套、口罩、消毒液等小礼品。

3 线上提供设计方案、不用担心接触他人。

4 线下预约到店，专车接送。

5到店咨询关注公众号送口罩。

6 签约装修送豪礼

例如：1签单最终金额两万以上，送电磁炉一个+1000元的代金券。

2 签单最终金额三万以上，送灯罩一套+1500元代金券。

3签单最终金额四万以上，送一辆自行车 +2000元代金券。

4签单最终金额六万以上，送一辆电动自行车 +3000元代金券。

5签单最终金额八万以上，送卫浴电器+4000元代金券。

6签单最终金额十万以上，送品牌家电 +5000元代金券。

注意事项：现金卡不得以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参加活动的品牌商联盟商中消费，否则无效，赠送物品均已现场品牌、型号、价值为准。不得变换其他品牌或物品，客户在品牌商持卡消费，均以现金消费卡金额为准，以上六种活动形式不可同时享受，最终解释权为本公司所有。

7 提供低息装修贷服务。

8 线下可以联系一些家具、灯具、建材等经销商，组建品牌联盟，进行集体展销，相互推销产品，既让消费者感到实惠，又带动了销售，拉低了宣传成本。实现三赢局面。

9 举办线下抽奖活动，顾客与公司签单后，可以参与线下抽奖，奖品暂设为电视机、电脑、手机、充电宝等。最高奖项可以设为价值5000元的电视机或者电脑。（奖品价值以公司定价为最终结果，最终解释权归本公司所有）

10联系本地建材招商部，在办公楼或者公交站张贴公司海报，提高知名度。

11 签约前10名顾客可获得半价装修样板房的优惠特权。前10至20名顾客可获得75折装修样板房的优惠特权。前20至35名顾客可获得88折装修样板房的优惠特权。

注意事项：该特权不可与其他活动同时享受，不得变换其他物品，该特权不得以现金的形式兑现，最终解释权归本公司所有。

12 5项承诺

设计承诺：以顾客为本，专业知识为辅，尽心尽力为顾客设计满意的方案。

质量承诺：材料不合格，工艺不标准，砸掉重新做。

服务承诺：1小时反应，48小时上门处理。

质保承诺：水电质保10年，终身维护。

口碑承诺：选材环保，工程期间零污染，

零增项，零假货、零风险。

工程延期一天100元。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！