什么是锚定效应，生活例子及构成要素分析？-营销圈

什么是锚定效应，生活例子及构成要素分析？

用户投稿 • 2022年4月28日 am7:45 • 网络资讯 • 阅读 410

在一条街上有这么两家面馆（A面馆和B面馆），他们卖的面口味价格都一样，每天卖的面的碗数也一样。顾客来他们店里吃面可以选择加蛋或者不加蛋。奇怪的是B面馆每天总是会比A面馆多卖出100多个蛋。

为什么会出现这样的差异呢？深入探究之后发现，仅仅是因为在客人点面的时候，两家店的老板对于加蛋或不加蛋的说法不一样。

A面馆的老板问的是：您加不加蛋呢？

B面馆的老板问的是：您是加一个蛋还是两个蛋？

究竟是什么心理机制造成了这样的差异呢？这就涉及到今天要跟大家讲的一个心理学概念：锚定效应。

什么是锚定效应？

锚定效应是《思考，快与慢》的作者、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在1974年和特沃斯基一起提出的。

这是一个心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，容易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

B面馆的老板通过说：您是加一个蛋还是两个蛋。给顾客心里抛下了一个锚：以前来吃面的顾客总是选择加一个蛋或者两个蛋。所以顾客在决策时就受到影响，不喜欢吃蛋的会选择加一个蛋，喜欢吃蛋的就会选择加两个蛋。然而在A店中顾客只有加蛋和不加蛋两个选择，不喜欢吃蛋的就不会加蛋，喜欢吃蛋的也只会加一个蛋；所以仅仅因为一句话，两家店每天卖出的蛋就相差100多个。

你知道锚定效应后有什么用呢？——可以避免被坑

锚定效应普遍存在于生活的方方面面，商家们总是会在你不知不觉中使用这个效应，让你做出对商家有利的决策。有买车经历的人或许会有体会，在确认要购买付款后，销售人员这时总是会给你推荐各种汽车内饰，通常在这种情况下顾客的购买率最高。依然是锚定效应在起作用，比起几万、十几万、甚至几十上百万的购车款来讲，几百块钱的汽车内饰实在是太便宜了。由于购车款这个锚数额很大，造成几百块钱的汽车内饰很便宜的错觉；其实如果你回去后从网上购买同样的内饰价格会差很多。

商场中划掉显眼原价，旁边给出较低价格的价标；饮料店中只有中杯、大杯、特大杯，却没有小杯；这些都是商家对锚定效应的运用。

如何使用锚定效应呢？——讲一个在谈判中的应用

在价格谈判的过程中，一个最简单的策略就是比对方先抛出一个对自己有利的价格，这个价格就是你抛下的锚，在接下来的谈判过程中，由于锚定效应，对方就会一直受到这个价格的影响；最终的成交价格会更接近你最初提出的那个价格。（下一次有机会砍价的时候你不妨试试）

不知道下次当听到类似B面馆的老板问你：加一个蛋或者两个蛋的时候，你会不会想起今天讲的锚定效应，然后对老板说：不加蛋，谢谢。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

什么是锚定效应，生活例子及构成要素分析？

相关推荐