游戏网站推广策略，最有效的一个方法？-营销圈

“基于搜索引擎的产品推广”，这是个什么鬼？

顾名思义，就是在搜索引擎上开展的各种产品推广活动啊。

“搜索引擎”，指的是百度、Google这些我们日常检索查询内容用的工具吗？它们也能做产品推广啊⊙▽⊙

看你out了吧→_→ 对咱们这些小萝卜头来说，搜索引擎仅仅是一种查询工具，可是对商家而言，搜索引擎是一种非常重要的产品推广和营销手段呢。像产品官网的介绍、定义的百科词条、朋友圈里的各种软文，其实都是搜索引擎推广的常用方法呢。

原来不经意间，我已经被动接收了这么多的推广信息啊┭┮﹏┭┮

对的啊。事实上，搜索引擎的推广渠道可谓铺天盖地：官网、论坛、贴吧、问答、直播、自媒体、社交平台等等，都可以成为搜索引擎的推广入口呢。

艾玛，这么多渠道，肯定挑花眼了。

可不嘛，这可是一门大学问呢。不过别急，我们今天的案例就来揭开游戏类产品进行搜索引擎推广的冰山一角。

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

搜索引擎推广@游戏

搜索引擎作为公开数据源，具有免费、高效的优势，通过在搜索引擎上获得展示，可以吸引点击，最终获得流量转换，从而低成本的实现产品推广。由于它的种种优点，如今这种推广方式正在广受游戏出品方的青睐。

几种常见的游戏类搜索引擎推广方案有：排名分析、流量监测和标题设计。排名分析是指挑选排名比较靠前的网站来发布信息，形成以网页形式存在的信息源；流量监测是指监测不同网站的流量效果，从而可以灵活调整搜索引擎的推广渠道；标题设计即指精准设计标题，抓住用户眼球，吸引用户点击，从而实现流量转换等等。那么，在实际进行搜索引擎推广时，究竟要选取哪些网站？在什么时点发布信息？又要如何进行标题设计呢？

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

带着这些疑问，我们选取了2018年1月最火的小游戏——旅行青蛙，作为分析案例，研究游戏在搜索引擎上的自推广路径。旅行青蛙原名旅かえる，是由日本游戏公司HIT-POINT研发的一款放置类手游。玩家可以通过收集三叶草去商城买食物和装备，为自己的青蛙准确行囊，助它们出门旅行，途中它们会邮寄照片和伴手礼回来。这款小游戏在今年1月份以迅雷不及掩耳之势燃爆网络，受到广大佛系青年的喜爱，成为了朋友圈刷屏新素材。这款游戏究竟是怎么引爆网络的呢？让我们来一探究竟。

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

理论基础：个别人物法则

在正式分析之前，我们先来点干货。这里为大家介绍马尔科姆·格拉德威尔的畅销书《引爆点》中提到的“流行法则”之“个别人物法则”。个别人物法则认为，当任何一场流行到来时，总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效、快速地将信息在一定范围内散播开来。而流行的引爆就取决于不同时期中，三类“个别人物”的先后贡献。能否找准人群中的这些个别关键人物，利用他们来传播营销信息，点燃流行潮，是产品得以顺利推广的关键。

那么，究竟谁是“个别人物”呢？

个别人物法则将前期、中期、后期三个时期的“个别人物”称为内行、联系员和推销员。

首先，内行，即在某一领域积累有丰富知识的人，他们在前期实现原始信息的积累，乐于讨论分享但没有很好的说服力。

联系员，即什么人都认识的人，其人际关系可能同时涉及到几大领域，这个角色能够在中期把信息快速的散布出去。

最后，推销员，他们不见得对目标领域有多了解，但却因富有说服力而决定了“最后一公里”，他们在后期将消息真正病毒式的扩散出去。

《旅行青蛙》在网络上的迅速推广是不是也遵循了这一法则呢？

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数据说明

为了分析《旅行青蛙》在网络上的发酵过程，我们爬取了1月15日~2月16日期间含有“旅行青蛙”一词的百度新闻标题共8283条。此外，我们获取了这期间“旅行青蛙”一词每天的百度指数，作为该游戏在搜索引擎上推广效果的衡量标准。

我们首先对所有标题文本进行分词，并从中提取了出现次数最高的前100个高频词。然后，我们在出现的高频词中找出搜索引擎上各种推广渠道的名称，如游戏网、百度贴吧等，并按照每个网站的性质将其划分为“内行”、“联系员”和“推销员”。其中，“内行”包括蚕豆网（一家专注于手机游戏领域的新锐媒体）、游戏网等游戏网站名称；“联系员”包含百度贴吧等综合类话题社区；“推销员”包括搜狐、哔哩哔哩、朋友圈等媒体或自媒体平台。最后，我们统计找出的不同网站名称的每日标题数。

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推广策略探究

我们以内行、联系员、推销员的几个典型代表为例，画出了不同搜索引擎推广渠道在1月15至2月14日期间的标题数的变化趋势，并将它们与百度指数放在同一张图中，观察它们之间的关系。很明显，三组图的变化趋势大相径庭，并且峰值的出现时间也呈现出明显的先后顺序。具体来说，蚕豆网（绿色折线图）作为内行的典型代表，它的标题数量的峰值出现在百度指数（蓝色柱状图）的峰值之前；搜狐（红色折线图）作为推销员的代表，它的峰值与百度指数相似；百度贴吧（黄色折线图）作为联系员代表，虽然峰值时间也与搜狐相同，但是它在其他网站的空档段有一段大家都没有的小峰值。这初步验证了我们在上文中提到的“个别人物法则”，即不同搜索引擎推广渠道对百度指数的增长贡献呈先后顺序。

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那么，这些推广渠道是怎样完成接力的呢？

阶段一@前期渠道：游戏网站内部行家们进行信息的激烈碰撞、交换和传递，形成原始信息。在这一阶段，内行们起到信息源的作用，他们提供了原始的信息库。这里选取的游戏网站为蚕豆网、游戏网，对应下图绿色和米色的折线图。可以看出，二者都呈现出前期高峰的状态，而中期、后期反倒是数量骤减。

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如何在前期进行标题设计呢？我们绘制了标题来源为蚕豆网、游戏网的标题文本的高频词，发现这些词语主要与攻略相关，比如界面、玩法、教程、用法、用途、翻译、注意事项等等。这些词语形成了关于旅行青蛙这款游戏原始的信息积累，为未来新用户玩家的信息检索作了铺垫。

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阶段二@中期渠道：百度贴吧借助百度搜索平台的独特优势，使信息从「内行」传递给「推销员」。在这一阶段，联系员起到粘合剂的作用，实现将内行与推销员的连接。

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

同样的，为了得到中期的标题设计策略，我们获取了百度贴吧所在标题的高频词，并绘制了词云图。与“百度贴吧”相关的高频词主要是与游戏内容相关的词语，一方面包括对内容的形容描述，比如宅、回不来、小蛙、超萌、叛逆等等；另一方面问句较多，比如请问、求助、有没有、啥意思，急等等。问句能够起到吊人胃口的效果，让未接触的玩家开始好奇，这是一款怎样的游戏；而形容词的描述则是先声夺人，给潜在玩家留下一个具体可观的初印象。

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阶段三@后期渠道：自媒体，包括新闻/视频/社交媒体等借力打力，完成最后的接力，实现引爆。在这一阶段，推销员起到引爆的作用，使信息病毒式传播。这里选取的媒体包括搜狐、哔哩哔哩、朋友圈，分别对应下图红色、粉色、白色的折线图。三者的百度新闻数量在前期、中期皆表现平平，引爆时达到高峰。

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

类似的，通过计算标题来源为上述推销员渠道的高频词，我们绘制了词云图，以得到后期的标题设计策略。与“搜狐”、“哔哩哔哩”、“朋友圈”相关的词语，主要是一些标签类词语，比如佛系、佛性等等。佛系这个词选的有多妙，看看2017年12月的网络流行语你就知道了。“佛系XX”系列的词语从2017年年底开始刷爆社交媒体，而这款游戏在同一时间面世，具有极佳的情境代入感，戳中了广大网友的心。所以说这个话题的黏性可想而知，可以说是天时地利人和了。

游戏网站推广策略，最有效的一个方法？

总结建议

通过上述分析就可以解答文章开头的疑惑了：在搜索引擎进行游戏类产品推广时，究竟要选取哪种渠道？何时发布信息？又要如何进行标题设计？我们基于旅行青蛙的分析为搜索引擎推广提供一些策略建议：渠道上，可以分别选取游戏网站、百度贴吧和自媒体；时点分别对应前期、中期、后期；标题设计分别旨在进行攻略铺垫、内容造势和创造标签话题。

具体而言：

让内行在前期铺垫：在专业网站上发布游戏测评、软文等，提供攻略、汇总、大全等，吸引内行的注意，激励其积极讨论。

让联系员在中期造势：在百度贴吧、百度APP、百度新闻等搜索引擎显眼的位置投放广告，广而告之，使非内行开始接触游戏信息。

让推销员在后期引爆：创造新鲜有趣、与众不同的游戏标签，在朋友圈、微博热搜、B站等火力全力，利用黏性话题打响最后一炮。

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