现在很多人都会通过闲鱼做下自己的副业,甚至会有很多小伙伴把闲鱼当做一个主业来操作,不过对于一些刚接触或者第一次接触闲鱼的朋友来说,新手怎么在闲鱼上卖东西是一个最大的问题。这篇文章营销圈就主要和大家分享下新手怎么在闲鱼上卖东西?最全的闲鱼玩法介绍!
第1:无货源玩法
第一种:“闲鱼免费送”
什么是“闲鱼免费送”?就是使用闲鱼币进行商品拍卖的一种方式,是闲鱼官方给予卖家的一个全平台商品展示的流量入口。简单总结就是促销,本质是赚取运费差价。
首先通过设置闲鱼币兑换产品吸引用户,让用户觉得已经捡到便宜了,所以破除了自付运费的心理拍下产品,而卖家通过自定义邮费赚取邮费差价,本质上产品是免费送出去了,但其实悄悄赚了差价,温馨提示:闲鱼免费送,邮费最高只能设置为12元。
这样做的好处是:通过免费送的噱头吸引更多关注,增加曝光度,提高浏览量和销量,从而提高账号宝贝排名。而新手往往可以在“闲鱼免费送”的操作下慢慢养成高权重的账号,从而获得官方更多的流量扶持。
第二种:“一件代发”
在拼多多、阿里巴巴、淘宝等平台渠道找产品,进行代发。值得注意的是一定要多选择、多参考,筛选出产品优质、售后服务好、信誉高的上家。这样做的好处是无需囤货,规避了卖家的压货风险、资金周转等问题,打破自身运营的局限性;其次,还可减少售后争端。
第2:闲鱼引流玩法
第一种:“淘宝客引流”
通过设置超低价的引流商品,比如高价值零成本的教程资料,吸引用户下单私聊,将用户引向私人流量领域,从而赚取佣金的一种方式。
切记:由于平台用语禁忌的原因,加微信号时只能通过语音或者截图。其次,淘宝联盟下单,一个旺旺号只能够领取一次优惠券,想要多拍必须要准备多个旺旺号,这是走淘宝联盟链接下单的弊端所在,建议货源以拼多多为主,因为拼多多下单领券不受限制。
第二种:“低价引流”
用低价的方式吸引用户点击咨询,从而提高“我想要”的数量,再通过话术、聊天技巧、引导加微信等方式达成交易。
第3:有货源玩法
第一种:“自有货源”
首先确定卖什么产品;接着在闲鱼上查看市场定价、对比对手产品价格等优势。若价格无优势时,需在标题、文案、图片标签、服务态度等方面突出优势。
第二种:“本地选品”
在同城选择本地特产,其他地区特产亦可。首先可以在闲鱼同城搜索特产;接着筛选出适合的产品,最后在多多团长或者进佣联盟查看返利。
第4:低中高玩法
以价格为标准划分区间,0-100之内为低价产品;100-500之内为中价产品;500以上的为高价产品,选品参考标准有所不同。
第一种:低价产品
该价位应该选“我想要”高的产品,建议“我想要”在1000以上,行业选择可以是生活百货、新鲜水果、手机数码、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具、宠物用品、五金工具等。做低价产品的原因是闲鱼根据用户的喜好推荐的,而不是价格的高低。建议前期可以做低价产品,薄利多销,后面慢慢走向高价,层层往上涨。
第二种:中价产品
该价位应该选“我想要”较高的产品,建议“我想要”在500以上,行业选择可以是母婴用品、游戏装备、行李箱包、音箱设备、床上用品、汽车坐垫、美容仪器等。做中价产品的原因是不会有做低价那么累,也不会有做高价那么难成交。建议选择产品最好要有价格优势,其次,要将图片、文案、评价以及服务作为卖点,选一些日常且复购率高的产品去做。
第三种:高价产品
在该价位的选择上,“我想要”不必作为参考的唯一标准,也不需要有价格优势,因为客单价高,买的用户确实没那么多,但我们可以从服务、响应速度、产品质量等方面去取胜。建议选“我想要”在100以上,行业选择可以是家居用品、运动建材、家用电器、服装鞋包、电脑笔记本、奢侈用品、美妆用品等。
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