电商roi怎么样，电商ROI出价攻略详解？-营销圈

一、电商ROI出价简介

ROI(Return On Investment)是指通过投资而应返回的价值，即从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在广告环节上，我们则认为ROI等于广告的产出比。

1、为什么要使用ROI出价

ROI的工作原理，ROI出价是目标转化出价为出价基础，增加深度转化目标ROI。当ROI出价生效之后，系统会根据后验数据判断计划是否已满足预期ROI，并针对满足的情况，自动提高或者降低目标转化出价。

简而言之，用ROI出价能让系统帮企业自动出价让广告主花比较少的钱，得到更多的转化。帮助企业解决成本高问题。

2、企业当前痛点-ROI出价产生的契机

传统oCPX以转化达成为目标,难以表达广告主对实际ROI的诉求。

电商roi怎么样，电商ROI出价攻略详解？

广告主痛点：

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ROI出价原理解析，充分利用预算，提高实际ROI。

电商roi怎么样，电商ROI出价攻略详解？

1）普通oCPX广告中,不同的金额下单对于该广告竞价排序的影响是一样的(无法区分转化间的差异)。

2）ROI广告则会根据实际的下单金额来调整出价,帮助广告主更充分利用预算,提高实际ROI。

3、产品优势

ROI出价的具体优势有哪些?

1）更贴近考核目标

相较于下单成本和订单量级,ROI才是衡量生意是否盈利最重要的指标。

2）利于多套餐商品优化

相比oCPX出价,ROI广告更适合多套商品。

3）支持成本保障政策

在成本保期内,实际ROI/目标ROI小于80%,广告累计下单数不少于6个,按oCPX和ROI两阶段分别赔付。

4）提高广告拿量能力

根据ROI的拟合情况自动出价帮助广告主稳定拿量。

二、产品使用方法

1、适用范围

1）适用范围

l 广告版位：微信朋友圈、微信公众号与小程序；

l 优化目标：下单；

l 适配：稳定拿量、优先起量、优先低成本；

l 不适配：两阶段、双出价。

2）操作流程

l 出价方式择’OCPM /oCPC’和下单’；

l 开启深度转化优化(联系行业经理开通白名单)；

l 输入期望ROI。

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2、产品使用方法-投放注意事项

1）ROI广告阶段存在生效门槛

目前非微信流量ROI生效门槛为1个转化微信朋友圈的生效门槛为6个转化（以平台接受到转化回传数据为准)。

2）设置合理的下单出价

下单出价不超出最高的套餐价格。过高的下单出价可能会拉低广告在一阶段的ROI,导致整条广告的ROI难以拟合ROI出价广告无法拿量。

3）设置合适的目标ROI

贴近商品历史真实ROI值。过高的ROI（预期历史成本值）,会影响广告拿量能力,甚至无法拿量。

4）新建ROI广告,不要从OCPX切换

后台对于普通Ocpa和ROI广告处理逻辑有所差异,直接由“非ROI转为ROI广告会造成效果的波动。

5）避免频繁调价

ROI出价模型调控需要时间成本,为了让系统拟合更精准,请不要频繁调整ROI出价（建议一天修改不要超过2次）。

6）推荐测试多套餐商品或聚合页

ROI出价对多意的商品更为友好,在确保广告主ROI达成的前提下,会尽量卖出更多高价套餐。

3、产品使用方法-自助排查方法

1）ROI广告转化成本偏差较大

没有转化：ROI广告转化成本偏差较大→没有转化→按普通oCPX广告成本偏差较大情况处理。

转化不够充分：ROI广告转化成本偏差较大→转化不够充分→系统数据不充分,可能存在短期效果不稳定的情况,可耐心等待,ROI达成效果会随着转化数增多而变好。

ROI达成情况：ROI广告转化成本偏差较大→正常→ROI广告目标为保证ROI达成,而非成本达成。系统会在ROI达成前提下适当提价拿量。

ROI广告转化成本偏差较大→不正常→是否设置合理的目标ROI。

可反馈（可向相应服务商的运营侧沟通）进行深入排查。

2）ROI达成差

ROI达成差→没有转化→耐心等待,或适当提价（提5%-15%区间）或放宽定向以提升拿量能力。

ROI达成差→转化不够充分→系统数据不充分,可能存在短期效果不稳定的情况,可耐心等待,ROI达成效果会随着转化数增多而变好。

ROI达成差→不正常→是否设置合理的目标ROI。

可反馈（可向相应服务商的运营侧沟通）进行深入排查。

三、微信案例分享

1、微信ROI出价使用情况

从图可知，微信ROI出价的使用率高达80%＋，公众号小程序的达成率也实现了80%＋，朋友圈达成率实现70%＋，可以说是非常可观的数据。

电商roi怎么样，电商ROI出价攻略详解？

另外，1月份商品维度ROI使用排名前三的是服饰、家庭清洁、美妆，后面依次是厨具、家电、鞋靴等，涉及到的行业还是比较广的，但是主要是家居、美妆服饰为主。

2、典型案例解析

根据不同行业产品设定合理的下单出价及ROI出价（每个行业标准不一，根据每个服务端口给到数据为准）,若设定的ROI过高,广告可能在达到赔付门槛前获量困难。

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3、常见问题

1）对于下单ROI广告的效果预期

在保证实际ROI趋近预期ROI的基础上,提升拿量能力；

能够根据用户下单能力自动出价,更好的利用预算,提高实际ROI。

2）对于下单ROI广告赔付方面

广告进入ROI优化阶段后,对符合赔付条件的广告,在一阶段按照OCPX广告赔付,二阶段按照ROI进行赔付。

广告进入ROI优化的门槛是:广告系统接受到下单转化回流达到6个,此时曝光转化可能大于等于6个。

成本保障判断条件:

在成本保障周期内,ROI效果不达标实际ROI目标ROI小于80%；

在成本保障周期内,广告累计下单数不少于6个。

赔付金额计算方式(微信流量)：

广告赔付金额=一阶段赔付金额+二阶段赔付金额。

一阶段赔付金额=一阶段广告消耗-一阶段下单平均出价×一阶段下单转化量(按照下单OCPM的逻辑计算赔付金额)；

二阶段赔付金额=二阶段广告消耗-二阶段下单金额×二阶段平均目标ROI；

广告一二阶段数据,以平台引擎的实际判断为准,2020年12月16日起,下单RoI广告会在第6个下单转化回流后进入二阶段,开始优化广告整体R0I。

3）ROI广告如何赔付?

ROI出价赔付规则:
https://e.q.com/ads/helpcenter/ detail? cid=516&pid=2004

(具体相应的规则可以参考相应的链接进行查阅)。

如何理解6个下单转化回流后进入ROI优化阶段：广告在进行ROI优化前需要充分积累转化数据,以提高ROI优化准确性,因此当广告系统接收到广告第6个转化数据时,才会进入ROI优化阶段,由于广告投放平台展现的是曝光转化数据,而转化回流存在一定的延迟,因此当系统接受到6个下单转化时,您在广告后台所看到的光转化可能>=6个。

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