网络直播怎么赚钱的，揭秘主播是怎样赚钱的？-营销圈

网络直播怎么赚钱的，揭秘主播是怎样赚钱的？

用户投稿 • 2022年4月27日 pm9:46 • 网络资讯 • 阅读 611

专栏作家毛利曾发过这样一条微博，吐槽主播类似于天桥乞丐。

网络直播怎么赚钱的，揭秘主播是怎样赚钱的？

把主播类比成乞丐，是很常见的吐槽。目前市场上至少有两百家直播平台，数以千万计的用户沉迷于其中。某些主播为了礼物而百般套路，无所不用其极，使得很多人对网络主播观感不佳，这条微博底下的评论也印证了这一点。

但是主播真的和乞丐类似吗？

（为了方便讨论，在下文，我们把乞丐的乞讨行为和主播的直播行为都当成工作，把被乞讨者给钱和用户给主播送礼物的行为都当成赠予。）

相同点

1、收到赠予时都会表示感谢

乞丐收到赠予的钱币会表示感谢，例如：好人一生平安。

主播收到礼物也会连声感谢，例如：谢谢宝宝的游艇。

2、无论哪一行，挣大钱的永远是少数人

大多数乞丐乞讨到的金钱数额并不多，维持生存而已。

大多数主播收到的礼物也很少，毕竟天佑只有一个。

3、两者基本都是靠嘴吃饭。

乞丐要钱、诉苦靠嘴。

主播喊麦、唱歌、聊天也靠嘴。

不同点

1、工作场景不同

无论是在天桥、公交地铁，还是在商场里进行的乞讨行为，都是乞丐主动进入公共空间，并且打扰了被乞讨者的生活。双方有着非常近的物理距离，乞丐和被乞讨者一对一，被乞讨者有着被围观的心理压力，而且不能一秒钟离开。

主播的直播间存在于网上的虚拟空间，是需要用户主动进入，并且可以一秒钟离开。主播和用户一对多，用户没有一定要赠送礼物的心理压力。当然，土豪用户除外，他们一进入直播间就会收到主播的问候和赠送礼物的暗示，但是土豪和主播不是完全意义上的陌生人，之前的赠予行为已经使得双方成为了“熟人”。

2、提供的服务不同

乞丐贩卖的是自己的悲惨形象，激发被乞讨者的同情心和善意。

直观上来说，主播提供的是表演，如唱歌、跳舞、喊麦、陪聊等。但更重要的是主播还提供了陪伴的感觉和情感投射。用户会把自己对未来的想象投射到主播身上。GQ报道天佑时曾写道：

18岁的豪豪在河南郑州的一家餐厅当服务员，“最喜欢天佑逮谁灭谁的劲儿”。在他眼中，这是一种在YY上稀缺的品质：太多的主播被人情世故压弯了脊梁，唯有天佑“勇敢面对一切挑战”。“白天端盘子总得给人装孙子，晚上看直播跟着老大出去埋汰人，有一种扬眉吐气的感觉。”

4、盈利方式不同

乞丐的乞讨行为是一对一的，直接向被乞讨者讨要金钱，省去了中间环节，形式单一。

直播的火爆当然离不开金钱的刺激，但是主播们的盈利方式多样，如游戏主播靠解说比赛和展示玩游戏挣钱；美妆主播靠卖商品挣钱；还有广告、活动代言等多种盈利方式。而且某些明星化身主播时，会关闭打赏，她们更在乎的是打破圈层，获取更多的关注。主播收礼物只是盈利方式的一种。

值得注意的是，你给乞丐钱是真实发生的行为，不会被退还。但某些直播平台和主播为了活跃度，会用自己的钱刷礼物或数据造假。这种行为还会有“抛砖引玉”的效果，不知情的围观用户会受影响也给主播送礼物，而这些钱将被主播和平台方瓜分。

5、金钱分配方式不同

乞丐要到的钱归自己所有，金额不透明，具体数额只有自己知道。不需要纳税。

主播收到的礼物要和直播平台按比例分成，签约公会的主播还要和公会再次分成。广告、代言收入也要和公会按比例分配。平台、公会的获得的收入会算入企业营收，是需要纳税的。

“无论是乞丐、还是主播，任何一种职业都不应该被歧视。”这种说法虽然政治正确，但是已经烂大街了，缺乏说服力。可是从商业角度来说，我们也许会有新的体会：直播的收入是劳动所得，而乞讨所得类似于获得的赠予。

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