知识产品如何打造，价值及特征分享？-营销圈

那么知识体系和知识产品有什么不同？

做知识产品需要有一个知识产品的结构，像经营一家企业一样，我们经营个人品牌，也要把个人品牌的产品体系做出来，这个结构就应该由入口产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品这4个产品结合，如图5-3所示。

只有经过这四个步骤，才能把我们整个产品体系搭建完整，不仅有利于粉丝裂变，更有利于客户价值最大化。

1.入口产品

最近两年知识付费平台也有特别多的个人课程突破十万份，以个人的力量同样做出了超级爆款产品，比如，“老路的商学课”全网销售突破 60 万份，也就意味着一堂课产生 6000 万的销售额。

一个产品销售一万份、十万份、百万份，能有效降低产品研发、库存以及其它方面的开支，让一个产品的收益最大化。中国是最大的市场，有十几亿人口，这为打造爆款产品提供了基础。在互联网时代，尤其是通过网络平台，任何一个普通人的产品都可以销往全世界，实现他的梦想。

知识产品如何打造，价值及特征分享？

超市和商场都有一个很大的门并把门口开的很大，就是想要让客户进来。同时还有很多超市会在门口的位置放置很多便宜的产品，比如折扣服饰、家用小商品，都是超级便宜并且人人需要的产品，其实这是为了让更多的人进入到超市里面，有机会让客户购买其他的产品。

入口产品是带来流量的产品，入口产品以下有几个特点。

第一个特点是高价值，客户一看就觉得这个产品非常的有用。

第二个特点是超低价格，别人在购买时不需要为了价格而犹豫不决，立即下单购买。

第三个特点是高频，客户可以多次反复的消费。

第四个特点是基数大，入口产品让更多的客户进来，需要购买的人数非常多，基数大也意味着产品销售多。

第五个特点是易引导，入口产品要能引导客户购买爆款产品和高利润产品，因此要求入口产品和高利润产品相关性要特别好。

入口产品就是开一个很大的门，让客户进来。

2.爆款产品

爆款产品是能产生巨大销量的产品，早在几年前就已经被很多互联网公司应用到了极致。小米一款手机可以销售千万部，红米note4X在全球范围内销量达到2000万部。小米手环总出货量突破4500万只，路由器总销售超过1500万台，小米盒子累计销量突破2000万台、小米空气净化器在2016、2017年累计销量也达到500万台。

想要做出一个爆款的知识产品需要掌握爆款产品的三大特点。

知识产品如何打造，价值及特征分享？

第1个特点，痛点足够痛。

在面对一个问题时如果没有一个方案可以解决，我们会很不舒服，但如果有一个产品能够解决问题，我们一定会立即购买这个产品，那就说明这个产品能直击客户的痛点。客户的痛点有很多，但是有些问题不痛不痒，即便不解决也无关紧要，这些痛点就是伪痛点，只针对伪痛点是无法打动客户购买产品的。

第2个特点，刚需。

刚需就是必需品，买房是刚需，但是买车就不是刚需。比如结婚时房子就是首要的需求，即便结婚没有房子，买房子也是人们首要解决的问题，所以我们经常看到很多楼盘一开盘就会哄抢一空，还需要排队抢号，但是买车就不会。

小孩教育是刚需，而成人读书就不算刚需，因此很多家长在孩子读书上愿意花费高价钱，但是对自己学习就不愿意多花钱。

第3个特点，超预期。

超预期会让产品的口碑变得更好。人们传播一件事，一定会传播一个特别好的事，分享给别人一个产品，也会分享特别好的产品。如果仅仅是能满足期望值，我们是不会主动传播的，超出预期 20%，一般也不会传播，而超出预期的 10 倍，我们就会忍不住发朋友圈。

一个人转发朋友圈，会增加 100 人以上的传播量，如果最初有 100 个客户，100 个客户都转发一次朋友圈就会裂变为 10000 人；10000 人再转发一次就是 10万人，超预期的产品在移动互联网时代裂变速度超乎想象。

3.高利润产品

高利润产品就是提供超高价值，收取高费用的产品，咨询是知识产品中的高利润产品。比如，一个企业品牌咨询案，可以收300万咨询费，它就是一个高利润的产品，当然收取高费用也要提供超值的服务，可以让客户因此而多赚 3000 万甚至 3 个亿。

所以，在打造个人品牌的过程中，你不仅要构建一套知识体系，还要把这套知识体系设置成一个高利润的咨询类产品，为客户提供1对1的咨询服务。比如，健身行业1对1私教就是一个高利润产品，每小时可以收取 500元到 1000 元的私教费，如果是高端客户甚至可以收取 1000 元到 3000 元的私教费。而团课就相当于一个爆款产品，可以每人每次仅收取几十元钱。

4.跨行产品

跨行产品是非本行业的产品，也不是自己生产的产品。打造个人品牌就是提升个人影响力，是以个人为中心，而不是以产品为中心，所以你可以代理别人的产品，这样就不需要增加自己的生产量，还能获得额外的利润。

这样个人不需要生产太多的产品，也不需要投入太多的成本，只需要不断地提升自己的影响力，提升个人的美誉度、信誉度，带来更多的流量，通过跨界与其他的品牌合作，销售他们的产品获得利润。

比如，你是一个形象设计老师，那么你就可以不断地提升自己在形象穿搭方面的影响力，然后顺带销售一些品牌包包、手表以及服饰。如果你的粉丝足够多，你还可以跨界合作一些奢侈品商家，如果这些奢侈品能为你提供超低的价格，比专柜和代购的价格更低，而且又都是正品，那你的粉丝从你这里购买是顺理成章的事，你为粉丝提供购买方便、信任背书和名牌超低折扣的价值，他们也会以你为中心采购相关的产品。

未来的经济是圈子经济，越是名贵的东西越要从圈子内的人购买，打造个人品牌就是销售名贵产品的最好机会，把自己的成本做薄薄的，通过跨界合作的产品把自己的利润做得高高的，把看得见的钱分出去，赚看不见的钱。

做跨界产品，也有几点需要特别注意的地方：

第一，跨界产品时，一定不要贪多求广，让别人觉得自己是一个杂货代理商，要有几个固定的跨界合作商家常年为你提供高质量的产品，这样在你的粉丝当中也会形成一定的认知。

第二，做跨界产品一定要和自己的个人品牌定位有相关性，这样你的粉丝才不会觉得突兀。只有这样你的粉丝从你这里购买产品才会觉得是顺理成章、自然而然的事，他们并不觉得你是向他们推销产品。

我们发现部分微商，一直在朋友圈里面发送产品消息，一天发送几十条，霸屏式发送广告，这令人很反感，很多人甚至会拉黑这样的微商。其实客户并不反感有人在朋友圈推荐商品，相反有人推荐一些高价值产品，还为自己提供了便利，客户反感的是不正确的销售方式。

如果围绕着自己的定位来做事，客户就不会反感，成交率也会很高很多。比如一个中医，他每天都分享超值的健康知识，经常为咨询的客户提供服务，那么他推荐一些中药保健类的产品，比如人参、枸杞、祛湿茶、养生茶、补血补气之类的产品，或者推荐一些艾条、艾叶、香薰、精油之类的产品，我们也并不会觉得这个产品销售很突兀，相反我们会期望他推荐一些相关的产品。因为信赖，因为专业，所以我们愿意从他那里购买。

如果你的定位是健身教练，你可以推荐一些和健身有关的器材、服饰、运动鞋子等。如果你的定位是做美妆师，那就可以推荐一些口红、眼线、眉笔、粉底。关于美妆的产品更是不计其数，但是作为有影响力的人，一定要推荐值得信赖的产品。

第三，推荐的产品一定要是货真价实的产品，甚至是超值的产品，要比商场价格更低，比网络购买更有保障，不要因为自己有一些影响力，就代理一些劣质或假冒产品赚取高额利润，这样会非常的伤害粉丝。一定要选择代理高价值的产品。

为什么要代理高价值的产品？首先，它可以提升你的个人形象，如果你总是销售一些非常低廉的产品，那么粉丝也会觉得你的生活品位非常糟糕；而如果你代理一些高端产品，你的粉丝也会有联想到你是一个生活很有品位的人，那么你会吸引越来越多的高端的客户。另外，高端产品也能为你带来高价值的利润。

小结：任何产品都需要有一个合理的结构，打造个人品牌也是同样的道理。一个合理的产品结构，首先通过入口产品让更多的客户先进来，随后利用爆款产品用最节约成本最节约时间的方式一次性销售足够多的产品，再利用高利润产品获取更多收入，最后通过跨界整合的方式，获得额外的收益。

思考：你是否曾经想过要规划产品结构，你目前的产品结构合理吗？

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知识产品如何打造，价值及特征分享？

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