闲鱼发布宝贝怎么提高曝光率,闲鱼怎么发布宝贝技巧?

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闲鱼发布宝贝怎么提高曝光率,闲鱼怎么发布宝贝技巧?

很多人操作闲鱼引流卖货,那么最重要的就是你发布的宝贝要有人看、要有流量,很多人发布的闲鱼产品没有人看、没有浏览器,其实最重要的就是在发布宝贝的时候出了问题,那么你现在就明白一些闲鱼怎么发布宝贝技巧。好了,废话也不多说,营销圈这篇文章就和大家分享下闲鱼发布宝贝怎么提高曝光率,闲鱼怎么发布宝贝技巧?

 

第1:如何从基础上提高闲鱼的曝光率?

营销圈认为决定闲鱼流量的最主要因素就是账号权重,一个账号的权重越高,那么排名越会靠前,从而更容易打造出爆款宝贝。那么问题来了, 闲鱼的权重是什么?营销圈在这里简单的和大家说下,其实

账号的权重=账号信誉分+账号活跃度+账号健康度+账号的出单状况+账号的退款率。

1、账号信誉分(芝麻信誉分)

芝麻信誉分就是绑定闲鱼账号的支付宝的芝麻信誉分,按照芝麻信誉分300分~550分、550分~600分、600分~650分、650分~700分、700分~950分,分别是“极差-中等-良好-优秀-极好”五个档次。

2、账号活跃度

账号活跃度是闲鱼权重的基础,官方判定账号权重的一项基础考核参数。很多app都是如此,只有闲鱼账号的活跃度越高,才会越引起闲鱼推荐机制的重视,从而打上活跃账号的标签。

3、账号健康度

账号的健康度如何查看,点开闲鱼我的安全中心,看看账号有无违规,有违规的账号权重就降低,流量扶持也会越少。

4、账号出单情况

出单情况就是销量,好评和宝贝数据。销量不用多说了,销量越多,权重层级就越好。好评越多权重也会越高,这里的话好评尽量得去和买家要,到货后积极的询问,宝贝如何能够给个好评,如果买家不愿意觉得宝贝不满意要给差评,那么可以用返佣金的方式和他协商要好评。还有一点就是宝贝数据,宝贝的想要,超赞,和浏览数,不仅能提高宝贝权重和排名,还能直观的给顾客好印象,一个宝贝想要100个,和一个宝贝想要10个,肯定100个想要的宝贝信任度高。

5、账号退款率

尽量不要造成退款和纠纷,偶尔的退款和纠纷是没事的。如果退款太多,甚至是交易纠纷太多,那么就会影响你闲鱼账号的质量,降低你账号权重减少流量扶持。

 

第2:闲鱼怎么发布宝贝技巧?

1、时间安排

其实针对于时间这一块并没有那么明显的界定,有些朋友做闲鱼可能会给你一个参数早上9.00~11.00,下午15.00~17.00,晚上20.00~20.00,但如果你实际操作过这个你就会发现说的根本不靠谱,因为闲鱼的机制是分批产品进行收录,比如你在10点钟上传了两件产品,但是这两件产品一个给你11点展示,一个给你14点展示,这个时间段是不一定的。所以,你要根据自己宝贝的高峰期进行不断地调整和优化,从而实现曝光流量最大化。

2、宝贝技巧——打造一个让人有下单欲望的详情页

闲鱼和淘宝最大的不同,营销圈认为在于交易双方都是个体,给人的感觉更接近彼此,从而也就更真实,那么宝贝的拍摄就必须是实拍,而不是像淘宝一样精修图,各种促销文案,不需要,我们要做的是把宝贝最真实的一面,最细节的一面展示给客户就足够了。当然,如果有实物视频就再好不过了。其次就是文案,营销圈认为文案做到一览无余,如果你进到一个闲鱼宝贝,文字描述只有三两句,你会不会很不放心?带着疑问,还要去问卖家这个那个?卖家回的慢了,会觉得是不是不重视?

那么该怎么做?营销圈总结了以下3个方面:

三W原则:what、where、when(和传统3w略有差异)。what代表你卖的是什么,有哪些规格,单价是多少。要说清楚,不要让客户看到宝贝摸不着头脑;where代表你从哪里发货以及货是从哪里来的,比如自己工厂生产、代购或者一件代发;when代表何时发货、产品生产日期、到期时间等和时间有关的所有产品信息。

文案精简:虽然3W原则要求的信息非常多,但是注意不要说得太啰嗦,尽量简单明了;如果你的描述太长,很多人是会反感的。做淘宝多年,我深知一个道理就是牛皮鲜文案很恶心,而且客户基本上只在乎详情页的前三张图,后面的图以50%的衰减比例递减,看得人很少。

随时更新:随时更新是什么意思?很多产品的很多客户在意的点都不同,如果某一个点,不同的客户都提了出来,但是你的文案并没有说明,那么这个时候你就应该修改你的文案,将这个点补充进去,这样你同时提高了效率,客户也可以第一时间了解到他们需要的信息。

 

第3:定价技巧

a.阶段定价法

初入一个市场,如果不是蓝海市场,请用低价切入法,可以说是最强杀手锏。比方说如果一款产品,淘宝卖168,闲鱼卖128,我建议你可以直接卖99,杀进去。当评价和销量以及相关数据起来之后,恢复到128的定价范围,就可以正常卖了。一般这种情况下,就可以开始干第二个号了,红海市场就是这么玩的,当然还需要你有多机多账号,不需要群控,一般5-10台,一个细分市场的利润你可以分一大杯羹。

b.不同账号不同定价法

上面说到一款宝贝进入正常价格开始售卖,那么这里就要讲到一个侵占市场最可怕的战术,就是高中低市场全吃,也就是不同定价法。闲鱼是会监测你是否重复铺货的,因此要将一个宝贝分散在多个账号中,同时注意不要在同一个网络下,一个号一个类目的宝贝占领高端定价,另一个占领中端定价,再来一个占领低端定价。当市场发生变化,你可以随时调整应战。

 

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