知乎怎么做营销推广引流?最全的知乎引流攻略!

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知乎怎么做营销推广引流?最全的知乎引流攻略!

知乎在互联网上的定位是侧重于知识分享的问答平台,用户的回答质量都是非常高的,平台用户的质量是非常不错的。营销圈有一个朋友,他是专门通过知乎引流到公众号的,一年下来做到了10万的粉丝量,由此可以看出来知乎对于我们操作互联网营销人来说价值有多大。

好了,那么可能会有小伙伴问到了,我们怎么做知乎引流推广呢?接下来,营销圈的这篇文章就和大家详细的分享下知乎怎么做营销推广引流?最全的知乎引流攻略

 

第1点:知乎营销的优势是什么?

a.用户量大

知乎能帮用户解决痛点问题,知乎用户量增长快也就不足为奇了,2018年知乎就对外披露已有2.2亿用户量,这也是我们做知乎的第一个原因。

b.百度排名靠前

问答类的搜索权重一般是比较高的,尤其知乎在百度权重10,相当于一些顶级门户新闻网站权重。再者,百度作为知乎的投资方,也表示过用户可以根据自己的需要在百度搜索、信息流等产品中浏览知乎全站内容。知乎因此得到了大量搜索流量和内容展现机会,对我们来说做知乎等问答平台,就相当于同时覆盖知乎站内和站外的搜索流量,如果做好知乎,就意味着每天会有大量粉丝被动添加或者关注我们。

c. 竞争相对较小

问答平台竞争相对较小,适合个人或中小企业操作。

d.用户群体

知乎上的用户群体普遍呈现高学历、高收入、高消费,这些“三高”类的用户群体质量比较高,变现属性也比较好。

 

第2:知乎怎么做营销推广引流?

第1步:收集关键词

不管是做品牌买产品、还是做服务或者公众号,我们在知乎要做的第一件事,就是找到我们的定位下的精准粉丝在哪里,他们关注的内容关键词就是我们要不停深挖的关键词。比如我们的目标用户是做公众号的,那么关键词定位一定要和微信公众号相关,穷尽所有和微信公众号相关的关键字,不应该只有公众号,还应该包括”公众号运营”、甚至“新媒体“,一定要系统全面,不断深化,穷尽所有可能。

营销圈顺便提一下挖掘关键词的4个方法,大家要充分利用起来:

  1. 百度搜索下拉框
  2. 百度相关搜索
  3. 百度指数
  4. 关键词规划师

第2步:筛选问题

我们有了关键词,就可以根据一个个关键词筛选海量问题,那么对于我们来说什么样的问题最值得我们回答呢?营销圈下面提供两个维度供我们参考:

a.关注数高

大量精准粉丝看到并关注了这个问题,你的回答会被推送给这些用户,精准用户的转化率也会更高。

b.回答较少

关注数高代表了有大量的流量,如果回答量比较大,那么我们的回答脱颖而出的机会其实相对比较小,竞争就会比较大,相同关注量下回答越少我们获得的曝光就会相对更多,从而收获更多的粉丝。

第3步:回答问题

营销圈和大家各自领域不同,可能面临的回答方式会五花八门,需要大家结合各自领域的专业知识做回答,效果会事半功倍。

当然,优质的回答也有一些共性可供我们参考:

a.原创,各平台鼓励内容;

b.500字以上,回答全面,不会太长失去耐心;

c.尽量有配图,三张左右与内容相关;

d.有个人特色,生动、有说服力、提高用户体验

 

第4步:植入广告

营销圈仔细研究过几十个带有广告嫌疑的知乎推广,总结了一下有几种方式:

a.直接在回答里加入自我介绍,感兴趣的用户会主动添加你;

b.在个人资料里植入广告;

c.文章末尾植入广告;

这块营销圈建议大家活学活用,不要为了广告而广告,为粉丝创造价值,粉丝才会被你圈粉,内容才是开疆拓土的利器。

 

第3:避坑指南

a.养号

新号直接做推广是容易被封的,养号需要多点赞,收藏评论,积累账号权重。

b.内容要优质

只有优质内容才能获得更多的展现,只有优质内容才能获得更多的展现,只有优质内容才能获得更多的展现,重要的话说三遍!

c.新手不建议回答热门话题

新手不建议回答热门话题,尽量避开回答多的问题,因为基本上你的回答展现情况会比较差,先积累账号权重和行业权威后再去回答热门话题。

d.聚焦领域

当我们的账号聚焦在某一个特定的领域,行业领域权威会更高,塑造个人品牌的时候,我们更多是需要打造垂直领域的专家权威形象,而不是全而杂的形象,这样被大家点赞和平台推荐展现的机会会更高,引流效果也会更好。

 

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