如何提升销量，2个策略瞬间提升销量？-营销圈

如何提升销量，2个策略瞬间提升销量？

用户投稿 • 2022年4月27日 am9:52 • 网络资讯 • 阅读 433

在做营销的时候，首要是要快速的获得客户数量，然后需要做的是快速的成交，将流量变成用户，将用户变成客户，提高销量，获得利润。

但是，很多时候，用户经过产生需求、信息收集、信息对比几个阶段，到了购买决策这个阶段后，明明对你的产品已经产生了兴趣，但是还是没有下定决心要购买你的产品，怎么办？

这里给大家简单提供几个小策略，相信如果用得好，你的销量就会再上一层楼！

策略一：不降价，但赠品更好

90%的商家碰到这种情况，会直接打折。他们认为有得赚，总比没钱赚好。但是，降价只是不是办法的办法，打完一次后面就是恶心循环，其实有一种比打折更好，而且让你赚更多的技巧。

什么办法？很简单，就是送东西，为了能够成交，你可以送在打折范围内更多的超值赠品或用户更需求的赠品，比如你的产品2000，要打9折，那你完全可以送200元以内的赠品。这样不仅客户喜欢，甚至帮你传播，而且你能比打9折赚得更多。

而且，这个赠品的最关键是让用户喜欢、惊喜，至于价格是值多少，还不是你说，至于价值也多大，也是看你去怎么包装。当然，你要是送个最常见的帽子，那就没法包装了，因为信息已经透明，别人知道这是什么价格什么价值，而你要是送一个只是50元买来的现在正火的大白就不一样了，所以怎么选赠品需要好好琢磨。

这样，你多赠，便是多给予用户一种额外惊喜，便多一份信任，而且主动权完全掌握在你的手上。

策略二：价格对比，引起欲望

这里以2个故事来告诉大家这个策略的奥秘：

有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机，可摆在柜台上却很少有人光顾。之后，他们的营销人员便在标价上出了个主意，把型号小的那种游戏机的标价，从 80 元提升到 160 元，而型号较大的游戏机的标价却维持不变。

结果，有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，便毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出 80 元，以为遇到了“真货”，也慷慨解囊。

很快，两种型号的游戏机被抢购一空。

如何提升销量，2个策略瞬间提升销量？

（这样一看，芙蓉姐姐其实挺美）

看了上图，如果你还不明白，再来看另外一个故事。

有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去，苦想良策，通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

最后，在店里的一边挂着超豪华服装，一件事真丝手工绣花女式套装，一件事男式毛料西服套服，款式新颖，做工精致，用料考究，的确是真的高档服装，然后分别标价5000、6000 元。

6000 元，对于一般人都是一笔不小的数目，每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光，于是这引起超豪华服装当然只是成了展览品。

而店铺的另一边，与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装，其中也有仿制超豪华服装的，款式与对面挂着的 5000 元、6000 元一套的服装一模一样，只是用料、做工逊色一些，但一眼看去也能以假乱真，而这种仿制品的价值只是真品的零头，每套 300 元至 200 元不等。

结果客户一旦看了仿制品后，大都萌发了购买欲。带一套仿制品回去，也不枉走一趟，于是仿制超豪华服装很快卖完。

为什么同样的游戏机标上不同的价格，销售状况就会发生明显的改变呢?原因就是针对一般人有两种消费心理：一种是“物美价廉”，一种是“便宜没好货”。营销人正是运用两种商品的价格差，使两种消费心理巧妙地发挥了作用，从而收到了良好的营销效果。

为什么类似的衣服，一个高端，一个仿制，放在一起也产生了购买效应呢?主要的原因也是针对消费者的一个心理：虚荣心。总体而言，对比是让人产生购买动机的最好策略之一。

所以，很多时候，营销一直都在生活中，源于人，也玩于人！

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