市场分析怎么写,简单实用的市场分析方法介绍?

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市场分析对于中小卖家来说很重要,就像画素描一样要把大概的框架勾勒好,才能画细节的,否则细节画得再精致,但是框架却变形了,浪费了很多的时间和精力还得重新再来。

同理,市场分析不用分析得十分精准,也不可能分析得十分精准,只要把框架勾勒好即可。今天小编就来介绍一些简单实用的市场分析方法。

市场分析怎么写,简单实用的市场分析方法介绍?

PEST分析法

PEST为一种宏观环境分析方法,指的是 Political(政治), Economic(经济),Social(社会)和 Technological(技术),缩写为PEST。

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(1)政治:与电商的关系紧密相连,比如新颁布的广告法的内容就与电商密切相关。其次是政府对经济方面的政策。做跨境电商,不仅要了解本国情况,同时也要了解国外的政治情况,了解和知晓国外一些国家的政局是否稳定,不能说亚马逊站点的国家都不错,其他国家我们就不用考虑了,如果一个不是亚马逊站点的国家发生了政局不稳定现象,就会影响到亚马逊站点国家的政治和经济。

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(2)经济:一个国家经济发展的趋势也是有必要关注的,例如,一个国家经济大幅度下滑,那电商行业又怎能旺盛呢?其次是人均收入的情况,如果一个国家或者地区人均收入过低,也就意味着只能解决温饱问题,没有余存,那么电商又怎能发展呢?同样,失业率、通货膨胀率也是与我们息息相关的。

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(3)社会:社会包含人口、观念、风俗习惯、消费心理,这些是我们需要关注的。正如中西方的观念问题,一些在我国不好卖的商品反而在西方国家卖得很好。还有一些国家的人喜欢先消费后赚钱,可以理解为赊账,不管是信用卡还是其他什么方式在他们看来并不需要攒什么钱,只要够用了就行,他们乐于享受生活,享受生活的观念就已经不仅停留在解决温饱的基础了,所以这都是对电商的利好之处。

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(4)技术:这里所说的技术不是做店铺运营的技术水平有多高,而是一个组织。比如一个国家、一个公司或者一个团队的技术能力。支付宝、微信支付等支付方式为消费提供了更便捷的方式,从时间和操作繁复性来说比直接用银行卡操作技术有了很大提升。

那么这些信息来源从何得知呢?既可以从新闻资讯了解并统计上述信息,还可以通过行业知名人土提供的数据来统计,另外有一些公司是专门做行业数据市场分析的,可以通过它们来寻找源头。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩陈又称四象限分析法,是由美国著名的管理学家布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析市场古有率和增长率的方法。

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(1)问题业务:该业务具有高增长/低市场占有的特征,是指增长率很快,但是市场占有率不高,得到的利润有限,这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,新创业的市场增长率高,企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一方面,其相对份地位低,能够生成的资金很少。因此,企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析、判断,使其转移到“明星业务”所需要的投资量,分析其未来盈利,研究是否值得投资等问题,要是有无法投资的类目,应该放弃该类业务。

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(2)“明星业务”:高增长/高市场占有率,就是指增长率很快,市场占有率也很高,得到的利润较好,就像明星一样,发展前途很好,这类业务处在迅速增长的市场中,具有很大的市场份额。在企业的全部业务中,“明星业务”在增长和获利上有着很好的长期机会,但它们是企业资源的主要消费者,需要大量的投资,为保护或扩展“明星业务”,使之在增长的市场中占主导地位,企业一般应对此类业务进行保护,在短期内优先供给它们所需的资源,支持它们继续发展。

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(3)金牛业务:低增长/高市场占有率,像奶牛一样,吃的是草,产出高质量的华奶,这类业务处于成熟的低速增长的市场之中,市场地位有利,盈利率高,本身不需要投资,反面能为企业提供大量资金,用以支持其他业务的发展,企业的任何业务都是朝着这种方向业务发展的。

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(4)瘦狗业务:低增长/低市场占有率,像瘦狗一样,要吃饭,但是自身却没有什么价值,即投人较大,但是利润较少,或是没有利润,甚至亏损的,这类业务处于饱和的市场中,竞争激烈,可获利润较低,不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持,则应该缩小经营范围,加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败,企业应及早采取措施,清理业务或退出经营。

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通过上述两种分析方法,卖家是否能感到思路和框架变得越来越清晰了,越来越清楚地了解所要进入的市场了?

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