媒介投放策略就是针对客户需求,结合公司广告产品资源,制定投放策略方案。媒体策略决定了媒体选择及执行等相关事宜,一句话理解媒介策略就是:把费用花在刀刃上,让传播效能最大化。
那么媒体策略怎么制定呢?利用“三力原则”对媒介策略整体思路进行推导,你会发现媒体投放策略变得简单清晰。“三力原则”主要包括:
自身情况思考
从自身要求出发,了解已有资源情况,进行策略性思考。
1:传播什么内容?
包括产品及其使用方法,目标人群有哪些?产品周期、市场机会、传播卖点、传播目标等。
2:什么时候做?
投放是否有节点要求,有哪个热点可以结合?
3:广告预算多少?
有多少钱进行媒介投放,要达到的目标是什么,侧重哪类型媒介?
4:曾经投放哪些媒介?
媒介比重多少,投放效果怎样?
目标群体的思考
对目标群体组成,生活形态,媒体习惯等进行分析。
1:目标群体画像
包括:性别、兴趣、常驻地、职业、收入和年龄等相对稳定数据画像,表明“这是什么样的人”。例如:4G使用核心人群是18 – 35 岁学生、白领人群。
2:生活形态方式
目标用户活跃应用、去过的地方等行为数据,表明“对什么感兴趣”例如:4G人群,追求新潮,容易接受网络段子;宽带人群,喜欢宅家里看网络电视。
3:媒介接触习惯
目标用户当前地点、打开的应用、停留长短等,表明“在哪里接触了什么”。例如:4G人群,上班必经候车亭、电梯海报;每天都会刷朋友圈、浏览新闻客户端等等。
市场环境的思考
考虑市场竞争状况,参考竞品的策略执行。
1:竞争对手是谁
要明白自己的竞争对手是谁,竞品优劣势分别是什么?竞争对手是否投放过类似产品内容的广告?竞争对手的市场格局、份额怎么样?
2:投放策略如何选择
计划选取哪些节点进行投放,要融合哪些热点趋势,费用在传播的各个环节是如何分配的?
3:媒介趋势和选择
目前有哪些创新的媒介展现形式?媒介的选择是否符合产品和企业的诉求?集中区域投放还是集中媒体进行投放?
总之:“三力原则”是媒介策划的基础,是决定媒体选择和以后投放执行的前提,我们在以后媒介策划中可借鉴学习。
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