怎么做网络推广引流?网络推广引流的4大步骤!

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怎么做网络推广引流?网络推广引流的4大步骤!

很多做互联网营销的小伙伴都是比较的焦虑,尤其是一些新手小白,焦虑的原因就是不懂的怎么做网络推广引流,不知道如何才能引流获客?说到网络推广引流,营销圈中分享了很多种的方法,其实真正核心的逻辑业也无非4大步骤而已。这篇文章营销圈就和大家分享下怎么做网络推广引流?网络推广引流的4大步骤!

 

第1:哪种流量(目标人群—定位)

你得知道自己要引流的对象是谁?是哪一类具体的人群?一般有2个标准:

1、强需求

没有需求就没有购买,需求越强,购买的意愿就越强烈。比如你做的是祛痘类产品,你引流来的是减肥粉,需求不匹配,显然是很难转化的。

2、能买单

能为你付费的客户,才是你真正的目标客户。比如你是卖豪车的,你引流来一位车迷,但他就是普通白领,购买力不足,显然不属于目标人群。

你可以结合这2个标准,根据自己的行业领域去做筛选,最好能够确定你目标人群的用户画像。你的用户画像越清晰、属性越集中,目标感就越强,就越容易针对性营销,引来精准流量。

 

第2:去哪里引(引流渠道—链接客户)

你的目标人群在哪里,就去哪里与他们链接。:

1、往大处说

社交鱼塘:微信、微博、QQ、派派、陌陌、贴吧、兴趣部落、脉脉...

搜索鱼塘:百度搜索、搜狗搜索、360搜索...

电商鱼塘:天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书、苏宁、国美、网易严选、美团、饿了吗...

资讯鱼塘:今日头条、知乎、百家、简书、大鱼、新浪、搜狐、网易、58同城...

影音鱼塘:抖音、快手、微视、B站、爱奇艺、腾讯视频、喜马拉雅、荔枝微课、千聊...

2、往小处说

大V鱼塘:具备一定粉丝规模的公众号、抖音号、快手号、微博号...以及大V的微信朋友圈

社群鱼塘:微商社群、电商社群、营销社群、母婴社群、读者群、车友群、二婚交友群...

个体鱼塘:个人社交账号,如个人微信朋友圈、个人微博...具有转发、裂变价值。

 

第3:拿什么引(超级诱饵—匹配价值)

引流的本质,是吸引、诱惑,核心在于内容价值以及诱饵的深层塑造。但凡是对你的内容、赠品感兴趣的人,大概率都是你的精准客户群体。

特例:你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量

我有一个朋友他发现微博头像能加V,但是微信头像却不可以,于是他自己手动P了一个上去。结果他更新朋友圈后,引来一堆人询问怎么加V。他也爽快,免费帮大家手动P头像。而换上新头像的人发圈炫耀,引来了更多的人加他。很快他的微信就被加满了,接着是第2个、第3个....

手工帮大家P了几万个头像后,他花2千块外包开发了个小程序,并绑定了订阅号。所有人必须先关注订阅号,再添加一个微信个人号,才能获取自动P图权。没过多久,他的订阅号就攒出了300多万粉丝,加满了600多个微信个人号。

分享这个案例,不是让大家去复制模仿(时间窗口已过,你也模仿不来),而是想告诉大家:想要引流圈粉,你得明白别人为什么要添加你?你能为别人带来什么价值?宇宙的能量是守恒的,你能释放多大的价值,就能吸引来多少流量。

 

第4:引到哪里(私域流量池—营销场景)

引流就是把用户从开放的平台,引到自有平台的过程。自有平台也称作“私域流量池”。信任是成交的前提,而如果吸引力不足,人家是不会买的。

当别人添加你微信的时候,首先会干什么?肯定是先看你的朋友圈,再通过朋友圈去了解你。如果打开你的朋友圈,全是广告刷屏或没营养的东西,那还有以后吗?所以我们做微营销要有克制、有方向,重点围绕信任与吸引进行展开。怎么做?

1、永远不主动骚扰用户,不群发、不刷屏、不主动私信。

2、永远不制造垃圾,宁愿什么也不发,也不分享一些没有价值的内容。

3、展示服务、产品,只通过软广,先提供价值,顺带植入服务/产品能解决的痛点。

 

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