分析一例创业成功的案例，创业案例分析？-营销圈

一、案例：装修学生宿舍有市场大学生做起宿舍家居生意

打开Dormi的网页，清新的网页设计马上就吸引了眼球。Dormi是由几个广东外语外贸大学的学生共同创办的宿舍家居区域性电商。创始人余梓熔对记者说，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍与我”之意，他们主要的消费群体是在校大学生，主要是针对广州大学城的在校大学生，提供宿舍家居装饰用品等服务。

余梓熔最初的团队里有八个人，他们分别来自不同专业，有学国际贸易的，也有学计算机的。他和几个同学出于相同的兴趣运营了这个创业项目。而他们几个人的共同点就是喜欢装饬自己的宿舍，有的人因为抽奖抽得了一个鱼缸就在宿舍养起了鱼;有人因为有那么点“考据癖”而把宿舍的书架填得很满;有人因为喜欢周杰伦所以将宿舍桌面的每个角落都放满了CD。他们针对大学生的喜好，建立了一个颇具小清新风格的简洁而有趣的网站，在上面放上自己的货品和宿舍家居的设计方案。余梓熔说，“在Dormi的概念里，大学生活应该更有生活的味道，不是中学的三点一线，宿舍也不再是只剩下门牌和方位来标识，它需要属于自己的小天地”。仔细琢磨后，他们发现同样不愿趋于平凡而有装饰自己宿舍想法的大学生并不在少数，这个市场充满了商机，于是几个志同道合的人就办起了这样一个平台。他们初衷是“不希望被格式化和快节奏淹没”，让宿舍有一种家的归属感，这或许有些理想化，但并非不可实现。他们的货品主要以一些组合式的简易家居为主，如组合式收纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的狭小空间，最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍环境。这些货品大多是团队中的成员从批发市场中精挑细选而来的。余梓熔说，除了广州市内，他也去到过佛山、东莞等地去寻找货源。

二、当代大学生应该如何培养创新精神（结合案例分析）：

（一）创业思维：抓住学生创业的身份和地域优势

“伟大的事业都有一个微小的起点”，就像Facebook始于哈佛校园的一个学生社交网络，“饿了么”也是起源于上海交大的一个针对校园的外送订餐网络，大学生基于校园的创业思维从不缺少成功的案例。Dormi也是源于校园的创业项目，学生的身份和大学城这样一个相对人口密集且面积不大的区域，给校园创业提供了不少优势。余梓熔介绍，他们主要的目标消费群体是广州大学城内的在校学生。广州大学城位于广州番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，总共入住了广东省10所高校，在这个不到18平方公里的区域内生活着近20万的在校大学生。而大学城内的学生购买Dormi的产品后，Dormi还提供相应的免费送货上门服务。送货的环节由团队成员承担，同时与快递公司合作，由于大学城的区域相对较小，这部分的成本也并不高。

（二）抓住市场空缺

就记者的观察来看，尽管家居行业满足了不同人的需求，但针对学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属空缺，而宿舍环境相对比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多。许多学生发现，校园里的超市尽管有不少符合宿舍环境的家居产品，但又不够美观和个性化，如果需要购买美观的产品，又不得不到市区购买，来回的成本很高。如广州大学城的学生要到宜家去购买家居产品单程至少需要1个小时，因此，Dormi尽管定价并不能算是低廉，但地域上的接近性、产品较区域内的竞争对手更加美观和实用，使得他们能够获得自己的市场。另一方面，大学生创业除了缺乏经验，资金也比较缺乏。在学校里，通过参加学校组织的创业大赛，一定程度上能够帮助团队缓解资金上的困难，就如“饿了么”就曾通过参加创业大赛来筹得启动资金。Dormi也参加了学校组织的创业大赛，并获得了相应的奖项和奖金。

（三）贴近目标群体

余梓熔对记者说，Dormi最大的竞争优势就是对学生群体的需求和消费心理的了解。他们自己就是学生，因此懂得学生在装饰自己宿舍时遇到的困难。例如很多家居卖场或者网店并没有提供与宿舍相适配的产品，特别是宿舍空间狭小、床位宽度较窄、桌面的空间也不够多，这些特殊要求使得学生在选择宿舍用品的时候不得不花费大量的精力进行搜索，并且收获甚小。Dormi则切入了这个市场空白点，提供与宿舍相适配的产品，并提供相应的组合设计方案，甚至成员亲自送货上门，通过这些较为细微的产品体验，很容易就能够获得学生的欢迎。

（四）借助校园人际传播

Dormi也积极地利用学校组织的如“宿舍装饰大赛”和“交换空间计划”等项目，与学生合作参与这些校园活动，通过学生之间的口耳相传，从而达到口碑传播的目的。他们也在微博上进行推广，设计一些与产品相关的话题进行话题传播。不少学生在购买他们的产品后会自觉地发到微博上晒单，这也一定程度上帮助他们品牌的推广。不过比较遗憾的是，微博传播的效果不太理想，“由于推广时恰逢微博的衰退时期，所以微博推广不如预期”。

三、从该案例中收获的创新与创业精神

创新思维能力是人的各种思维能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力;是创新能力的核心要素；是创新人才培养的核心。创新思维能力对于当代大学生来说的非常重要的。首先，从现实的角度看，一个具有创新思维能力的大学生在就业、进修、升职等发展机会面前是更加具有竞争性的。其次，从个人修养的层面看，创新思维促使大学生不断完善自己，不断充实自己，不断向更高水平前进。最后，从社会国家的角度看，只有具有创新思维能力的高素质人才可以给社会国家和这个世界创造出更大的价值。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不朽动力。也是个人在学习工作和事业上的永久的活力源泉。所以创新能力对于现代的大学生的学习和成长来说有着十分重要的意义。从哲学上说，创新是人的实践行为，是人类对于发现的再创造，是对于物质世界矛盾的利用再创造。人类通过对物质世界的再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态。从社会学上说，创新是指人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。科技创新往往与良好的专业基础、实验技能密不可分，所以，有良好的专业理论、知识水平为保证，同时善于学习和良好的学习习惯都会为科技创新的成功带来机遇。创新活动又能激发我们成才的动力。市场经济急需创新型人才，因为创新型人才才能成为国家机构及企事业单位的工作骨干，在应对千变万化的市场经济活动时，能得到更多的就业机会。很多用人单位非常重视学生的创新能力。也正是社会的这种需求大大调动了学生创新、创业的热情，成才的欲望日益强烈，创新的热情也因此高涨。创新也是一个要求团队合作的项目，因此，参与创新也可以树立我们良好的合作意识、集体意识、团队精神和社会责任感，可以培养我们正确的人生观、价值观和世界观。所以创新能力对于个人的发展至关重要，可以提高对社会的适应能力和个人的谋生能力，增强个人信心，更好地推动大学生创新创业工作。

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