手把手营销，手把手教你如何进行初创营销？

初创公关

在很多初创圈子里，初创公关依旧是一个“迷”一样的存在。

向公众宣传的最佳时机是什么时候呢？在早期阶段建企业博客是否有价值呢？是否应该专门聘请公关专家呢？其实公关并没有那么复杂，主要是把以下三点考虑清楚：

说什么？

什么时候说？

对谁说？

1.设计有价值的定位陈述（Positioning Statements）

定位陈述相当于宣传标语。组织两三句话的标语看似简单，但是先让这两三句话富有价值却不容易。

在设计定位陈述时，首先要考虑你的产品特点和功能。不要只把它当作一件产品，要把它想象成为一个造福世人的“解决方案”。最后，想想谁会对你的产品感兴趣？

用两句话简明扼要地概括以上几点，而这两句话（也就是定位说明）将会成为你营销产品和媒体推广的宣传词。成功的定位说明不仅能描述产品，也能传达你的价值主张。

2.初创敏感性

孙子曰：“知己知彼才能百战不殆。”

要发挥你的创造力。运用电子表格、图像或是列表等，仔细研究某款产品的可利用信息及其竞争对手。逐个进行比对，找出优劣势。如果竞争产品具有优势，那么就千方百计地要设法把他们的劣势找出来。

聚焦一至两点你最看重的价值取向（也就是最能吸引顾客的价值取向的），然后靠它们引诱媒体上钩。

3.找准合适的媒体作家

搞清楚谁对你的产品感兴趣，不仅有利于设计你的定位陈述，也有利于识别好的媒体作家。很多媒体渠道都会雇佣各种擅长讲故事的写手，但是你所需要的作家，其写作风格应该和你的产品相协调。虽然找作家很费时间，但是这一步不容忽视。

先去找合适的媒体渠道，然后找几篇与你业务主题相似或相关联的文章，最后再找到写这些文章的作者。其实道理很简单，如果你的开发的应用适合iOS系统的，你总不会去找个经常报道安卓动态的作者吧！

一旦发现好的作家，你就要经常关注他们的动态，多评论评论他们的文章或者转发，引起他们的注意，与他们打好关系。必要的话，跟他们交朋友！跟这些作者建立关系可能并没有那么简单，而且你可能会认为创业初期没必要去找记者或者作家，但是一旦时机成熟，他们还是会为你推波助澜的。

4.准备宣传材料

成功的媒体发布都离不开好的宣传材料。

首先，你得确保以下三点：

A.媒体通告

媒体通告应当包括所有有关产品、公司及其成功的重要信息。应当阐述这款产品为何能影响世界，为何如此重要。更重要的是，应当明确指出适用哪些人群。而先前所设计的那两三句“定位陈述”应当被放在标题栏或者第一段里。

简单介绍一下公司和创始人的背景信息，就足以彰显这款产品背后团队的风格了。在媒体通告末尾贴上一些数据，给媒体作者一个大概的公司轮廓，这些数据包括：

公司名称

网页

推特账号

CEO和联合创始人

发布日期等

记住，很多媒体作者都只会大致浏览一下媒体公告。如果你的媒体公告够紧凑、够有效，那么你被“临幸”报道的机会就会大得多。

B.商标和图像

记得在介绍公司的时候，要用视觉化的内容（如公司商标及产品图片等）。它们都能够吸引媒体作家多看一眼、多留意一下你的产品或公司。

C.简要介绍一下每一个创始人的背景并分别附上图片。

支撑整个公司前进的驱动力来自何处？为何他们的信仰最终能够造就他们现在的成就？尽可能地向媒体作家提供“爆”出一些值得写的“料”。

你的宣传资料可能会成为确保精彩报道的终极武器。建议给每一位记者或作者准备一个云存储文件夹（Dropbox或Google Drive），这样你就可以随时分享材料给他们。如果他们接收了你的分享邀请，就表明他们对你的材料感兴趣，你的故事就很有可能会被选中报道。

5.说服记者

在说服记者以前，与记者的交涉是很有必要的。在跟记者打交道前，你要先学会“投其所好”，发一些记者们感兴趣的材料。就像之前所提到的那样，先要建立好关系，但也要真心诚意。即便媒体作者们刚开始会拒绝，但最终也会被你的真诚所打动的。

内容的创作

在你的博客已经建立好、公关也在全面开展时，就该着手营销内容的创作了。管理博客以及其它形式的营销内容让人感到无从下手，尤其是当你文笔不咋滴的时候。以下四点是对初创企业的忠告：

1.创建一个主题单

在你开始创作前，先创建一个主题单。理想的主题单应当是根据你所设关键字来设置的，这可以为你增加搜索曝光度。不过，关键词的嵌入一定要与全文相协调。

大概想了三五十个主题以后就可以着手创作了。但在这之前，你还得把这些主题放入日程表中，何时发表？由谁来写？人们总是对工作进度表不屑一顾，但是它却可以帮你合理管理编辑日程。

务必为每一个主题添加一些说明，别到时候开写的时候却忘记了关键信息。

2.客座博客

利用客座博客做推广是一个很有效的营销手段。

要找到合适的客座博客，就要从热门博客开始着手，并且应当选择那些目标客户爱看的热门博客（注意确保对方不是你的竞争对手）。如果你不知道从何下手，可以尝试追踪下社交网站写手的博客。一旦寻找到合意的博客后，找出联系方式，给他发送一篇你的博文——确保你的这篇博文是高质量且百分之百原创，确保这篇博文能让对方感受到转载价值。（因为人家转载高质量的文章也能获得更多关注。）

在建立了声望以后，找“影响源”（也就是热门写手）就简单得多了。其实所谓的利用影响源，也无非是在运用“粉丝效应”。

3.运用电子邮件

电子邮件的运用主要有三种：订阅电子邮件、刊物订阅以及博客订阅。电子邮件订阅可以通过邮件注册完成，刊物订阅适合那些喜欢定期推送的读者。博客订阅就更加直接明了了。

（MailChimp能够很好地管理电子邮件和刊物的订阅，而博客订阅则更适合用Feedburner。）

测试与迭代

到现在为止，你的营销策略已经准备得差不多了，但是，只有更好没有最好。这就是为什么要有“测试”这个环节。在这个环节上，要时刻牢记一开始所提及的核心指标和成功的定义。

1.选择分析工具

好的分析工具是测量成功的关键。如果你需要最经济的方式，那就用谷歌分析工具（Google Analytics）。它会帮助你解决最基本的问题。如果你用得久了，熟练度也会满满上去，到时候你就会掌握一些比较复杂的操作了。如果你想要一些更加容易操作的、更先进的工具，KISSmetrics就比较适合了。

所有分析工具都会在你的网页上插入一小段代码，用来跟踪访问和事件。但是一定要选用保证加载速度快的分析工具，比如Measurely。

2.根据基线指标进行测量

把基线指标作为测定标准进行跟踪测定。理想状态下，你应当每周、每月都要测量增量。一旦不小心落下个月增量数据，你可能就会前功尽弃。每周都要比对上周的基线度量。在这里你要寻求一种持续性的增长。

当你发现大幅增长或者大幅下降时，找出原因来（比方说，推特账号这段时间传播迅速从而导致点击数据大幅增长等）。记住，不要只顾着测量，也要对测量结果作出应对。

3.打开脑洞，想些新点子

更新或迭代已有的营销方案远远不够，成功的初创企业往往会努力尝试创新。可能是一次社会竞赛、搞怪视频或者是在线网络课堂——创意是无极限的。

可能你的一些创意见不到成效，但是万一成功了就是赚大发了。永远都不要沾沾自喜！作为初创企业，一定要灵活、有远见。

这个行业的专家是怎么说的？那些成功的初创企业又在做什么？这里有三个最佳实践。

A.出售的不是“问题”而是“解决方案”

很多初创公司只顾着“问题”(消费者需求)却没有关注“解决方案”（产品或服务）。创始人们好不容易为 “问题”找到了“解决方案”，当然会对这些“问题”念念不忘了。但有没有想过，其实是“解决方案”带来了潜在客户。市面上有成千上万的产品可以解决某种需求，那么顾客凭什么要来光顾你的呢？你需要有一个可以说服客户的理由。

B.拥有一个具有吸引力的故事

“讲故事”是一个不错的营销手段。如果你有一个可以引起人们兴趣的创业故事，那就好生利用它。你是怎么想到这款产品的？你在一开始的时候挣扎过吗？你还在挣扎吗？用一个“有讲头”的故事来把你和竞争对手区别开来。初创营销其实就是和客户建立“剪不断”的联系。如果你的故事能够引起客户的共鸣，那真真是极好不过的了！

C.利用你手头上的资源

你的团队是你最重要的营销工具之一。他们对公司的热情可以称得上是“传道狂般的热情”。好好利用这一点。派他们去民间，让他们传述你的“创业传奇”。但这还远远不够，你还应该趁着这股“话题热”发上一条相关的博客或拍个宣传视频，或者在某个假期组织一场比赛为自己挣些曝光率。千万不要放过任何可利用的营销资源，记住：不管它白猫黑猫，能抓得住老鼠的就是好猫！

结论

初创营销是一门很复杂的学问。有些初创企业的想法很不错，但失败了，原因就是不知道好好利用媒体关注或是缺少顾客感知价值。另外一些失败案例可能是因为策划不利。其实只要在内容营销和公关上把好关，所谓的“初创营销”其实算不上什么“迷”。

鸵鸟贴士：

对于“客座博客”这一营销方式，作者并没有详细说明。经过“百度”，发现有一篇名为《怎么利用客座博客推广》（http://www.admin5.com/article/20131124/530881.shtml）的文章，对这一营销方式作了比较细致的描述。其实通过客座博客，我们可以联想到“客座微博”、“客座微信公众号”等。

这篇文章可以说是“初创营销扫盲指南”，这其中所运用的网络营销、内容营销或是公关营销都是很切合实际并且与时俱进的营销手段。希望大家能够从中得到一些启示。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！