活动期间可以降直通车吗？怎么操作效果好？-营销圈

活动期间可以降直通车吗？怎么操作效果好？

用户投稿 • 2022年4月25日 pm3:53 • 电商运营 • 阅读 414

淘宝平台上面有很多推广玩法，比如说直通车，淘宝客，引力魔方等等，不同的玩法有不同的规则，有一些小伙伴想要了解一下活动期间可以降直通车吗？

活动期间可以降直通车吗？怎么操作效果好？

整体角度

从整个活动的角度去看，因为免费渠道流量及活动流量的有限，想要获得更多的成交，就需要付费获得一部分流量，一次帮助活动达成预期甚至超过预期。

因此我们要关注整体的投产比。

细分作用

在实际操作中，我们需要根据活动的不同阶段去细分不同目的。在预热期，我们的目的是蓄水，但是蓄水有直接的，就是单纯的靠直通车获得的收藏加购。

这里间接蓄水则是指，因为额外的流量导入，我们的产品在数据提升上会优于竞品，在搜索与会场上因为赛马和淘宝原本的展现机制，都会获得更多曝光，也就会获得更多流量，也就意味着获得了更多的收藏加购浏览量，又会帮助产品数据进一步提升。

如果整店的产品都布局合理，且相互关联，那么整店最终的活动表现会非常喜人。

在预热期，我们不用过于关注投产，而是关注加购量与加购成本，也是根据这两个维度来调整计划。

同时，也可以分析下直通车加购量变化与自然搜索等其他渠道变化的相互关系，如果两者趋势大致相同，则说明直通车的增益帮助了其他渠道的蓄水，可以考虑在成本可接受的范围内适当增加蓄水力度。

活动正式开始，直通车的作用也与蓄水期相似，直接就是为了获得更多的成交额，间接是因为各项数据的提升，在赛马机制中获得更多的曝光量，获得跟过间接成交。

活动打法

借力活动瞬间拉升整个推广计划，最快速简单粗暴的方式。大家都知道，参加活动价格基本是一个特惠价，有的时候甚至是一个赔本价。

这种想法是非常愚笨的，想靠活动冲排名，希望渺茫，但是借力活动通过直通车去推排名，倒是完全可以实现的。所以这种方式是基于活动的低价+增长率+活动创造的人气来吸引点击率和质量得分飙升的。

实操三步走：

①创建计划，拿最适合自己的热搜词，记住一定是热搜词，一个计划放5个以内的词就行；

②活动前一天无论出价多少钱，都放在第一或第二位，不要心疼钱，舍不得孩子套不着狼；

③活动开始后，立马开始优化排名，查看关键词是否在前2，随便调整出价，你就会发现，排名不变，出价缺越来越低。一般此方法在活动的第二天质量得分就全部10分了，如果活动不给力，最次也是9分。

调整是非常有必要的，如果数据好，及时调整策略，适当增加投入，可以助力爆发。如果不及预期太多，及时止损，减少推广投入。

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