卓雅女装品牌什么档次，卓雅女装品牌什么档次你了解吗？-营销圈

卓雅女装品牌什么档次，卓雅女装品牌什么档次你了解吗？

用户投稿 • 2022年4月25日 pm1:32 • 网络资讯 • 阅读 559

国内一线女装品牌——欣贺股份有限公司（以下简称“欣贺股份”）日前发布2021年度业绩预告，公司预计，报告期内实现归属于上市公司股东的净利润2.85亿元，与上年同期的1.78亿元相比增长60.17%。

　　对于业绩变动的原因，欣贺股份解释称，报告期内，公司核心品牌JORYA维持稳定的产品力和品牌力，JORYA品牌收入持续增长，带动其他品牌的良性发展；线下自营门店提质增效，自营渠道和电商渠道的收入同比稳步增长；信息化系统和智能化设备的升级，以及人事绩效改革的全面推进，提升了中后台营运能力及供应链效率。

　　业内人士认为，欣贺股份通过供应链智能化、数字化分析，提高销售和服务的针对性，持续提升线下门店的质量，驱动VIP人数增长，进一步提高了门店业绩的收入贡献。同时，公司注重旗下各品牌形象升级。近两年，公司积极拓展推广策略，通过跨界合作、IP联名、品牌植入、专题策划等多元化且符合品牌调性的方式，大幅提升品牌影响力。

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　　中银证券分析师郝帅表示，欣贺股份得益于自营渠道及电商渠道收入增长，营业收入不断扩大。2017-2020年公司营业收入从16.34亿元增长到18.33亿元，复合增速达3.91%，2018-2020年增速分别为7.72%/11.65%/-6.72%。在疫情的影响下，2020年公司营业收入增速略有波动。2021年前三季度，公司营收达到15.07亿，同比增长22.88%，公司营业收入保持稳定增长，疫情之后恢复较快，具有较强的成长性。

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　　疫情之后，归属于欣贺股份母公司的净利润快速回弹。2017-2020年，归属于母公司的净利润分别为1.92亿元、2.06亿元、2.42亿元、1.78亿元，2018-2020年，归属于母公司的净利润增速分别为7.09%、17.76%、-26.41%。2021年前三季度，归属于母公司的净利润已达2.45亿，超过2019年全年数据，同比增长105.53%，疫情过后，归属于欣贺股份母公司的净利润恢复势头强劲。在公司数字化应用及信息化改革的持续推进下，未来期间费用将在精细化管理下得到进一步控制，归属于母公司的净利润增长势头强劲。

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　　财报显示，在2021年下半年以来消费市场复苏势头不断增强，零售消费增势良好的背景下，欣贺股份业绩也开始回暖，线上销量提升，门店自营化比例超过80%。2021年前三季度，公司实现营业收入15.07亿元，同比增长22.88%，归属于母公司的净利润2.45亿元，同比增长105.53%，表现出强势增长的趋势。

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　　截止2021年6月末，公司线下门店合计506家，其中自营门店405家，经销门店101家，自营渠道数量占总渠道数量的80.04%；经销渠道数量仅占总渠道数量的19.96%。随着公司向未覆盖到的一、二线城市的核心商圈以及具有较大市场潜力的三线城市进行扩张，各品牌根据自身特色实现合理、广泛的营销网络布局，将提高公司自营门店的数量，带动收入总额上升。

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　　公开资料显示，欣贺股份是国内领先的中高端女装企业，主营高端女装的设计、生产和销售，公司成立于2006年6月，致力于创造优雅时尚的高级品牌女装，旗下共计七个女装品牌，包括Jorya（卓雅）、JoryaWEEKEND(卓雅周末)、ΛNMΛNI（恩曼琳）、GIVHSHYH（巨氏国际）、CAROLINE（卡罗琳）、AIVEL（艾薇）、QDA。其中，JORYA作为中国知名高端女装品牌，致力于为精致优雅的女性提供高设计感、精致的产品，经过多年的积累已经竖立起品牌壁垒，受到消费者的认可与青睐；而JORYAweekend年轻前卫、时尚简约的风格则与JORYA主品牌高端典雅精致的风格形成互补。

　　在其他品牌中，艾薇（AIVEI）是目前增速较快的子品牌。艾薇立足线上，注重消费场景化。艾薇客户群主要为25-38岁都市精致女性，价格区间1000-9000，品牌起初风格定位小洋装，现偏向于甜美系风格。未来艾薇将持续发展线上经营，采取快速反应策略，致力于推出爆款产品，以实现利润快速增长，为发展线下客户群做铺垫。

　　浙商证券研究员马莉此前表示，对于中高端女装来说，高定价的商业模式决定了其是一个小众但稳定的生意。这样的生意模式核心依靠 VIP 消费推动，而驱动 VIP 数量增长的核心则是优秀的产品力和出色的服务，对于欣贺股份公司而言，产品和直营能力同样是最大核心竞争力。从品牌上来看，欣贺股份在线上的主打产品是价格相对偏高的JW品牌，以及价格相对偏低的艾薇品牌，这是因为，一方面JW品牌有望借助Jorya本身在线下较强的品牌力在线上扩大消费群体，同时也为Jorya未来储备消费者；另一方面艾薇的发展便是依靠快速反应的价格体系在线上尽可能快地扩大销售规模。

　　相对于欣贺股份线下较高的价格而言，欣贺股份在线上的销售价格带有着更大的消费客群同时也能保证较高的利润率水平。一方面1000左右的产品单价能够保证更大的消费客群，这将是公司扩大销售规模的关键一环；另一方面这样的价格带在电商自营的运营模式下也保证了60%以上的毛利率以及20%以上的净利率，保证在收入规模增长的同时也能为公司提供足够利润支持。

　　长期来看，马莉认为，线上渠道相对较低的价格带将是欣贺股份扩大销售额的重要发展方向之一；公司能否依靠前端数据分析能力以及打通的数字化供应链体系，为更大规模的销售提供支撑将会是支撑长期发展关键。相较于Jorya高品质、高时尚度、高价格的产品，电商产品线价格较低、消费群体更大，但变化更快的消费者口味也对公司供应链体系提出了全新的要求。而能否为JW和艾薇为首的线上品牌搭建能够支撑起其高速发展的前端信息化数据分析能力和一体化打通的数字化供应链体系，将会是欣贺股份未来发展的关键。

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