直播带货怎么样才能提高销量?直播技巧和话术文案!

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直播带货怎么样才能提高销量

直播带货销量好的主播,其实他就是一个厉害的销售。而一个厉害的销售最重要的是什么?是用户思维。懂用户思维,你就能抓住用户的心理,然后促成转化,提高直播间销量。

我们看到很多新手刚做直播的时候,为了让用户下单,常常用这样的话术:

“今天我不赚钱,我就是亏,就是给你们大福利”

想一想,如果你是用户,你听到这样的话你会信吗?谁会相信你一分钱都不赚?这样的话术是没办法说服观众的。

 

我们可以改一改,这样说:

“宝子们,我直播是来做生意的,我不可能一毛钱不赚,那倒贴的事儿我还卖了干啥?为什么我和你们说啊,这件衣服你一定要入,因为今天为了拉一波新粉关注。

”我吧,我本来准备赚50的衣服,给你们亮出了一个诚意,每件衣服去掉邮费,去掉成本,我赚个五块钱,当个茶水钱,和大家交个朋友。

“之后其他衣服啊,我该赚肯定是得赚,但是这件衣服啊,好吧,来,你必须给我入,通过今天的诚意了解一下我们家的品质,对得起你的每一分钱。来,我教大家怎么点关注好不好”

这其实就是用了一点小心机的话术,既让用户了解福利,还让用户感觉到了你做福利的诚意,这样才能说服观众在你的直播间下单。

 

那还有人说,有些直播间它虽然卖的好,但是它退货率也高。

关键是,你卖的不好,退货率也没见降低啊。

另外,一场直播它的流量是即时的,当时有成交,系统捕捉到店铺的转化数据高,就会给你推流,然后你会有更多的成交。

所以,你要做的就是去促转化。但是要注意,一定不要过度营销去抬高用户期待值,可以学会用反向成交话术。

参考话术:

“来姐妹们,如果你体重低于90斤的话就不要买了,不要买了,这件衣服你穿不起来的。等会给你们90斤以下的仙女们安排三号链接好吧。

但是我身上这件100斤以上的,个儿高的,或者像我这样微胖的女孩子一定要入好吧,能不能穿出纸片效果看三个点,肩、侧缝线、后背的走线,来跟你们详细唠唠。”

 

直播带货话术很重要,但不是唯一重要的。在准备话术之前,你还要建立完整的直播带货运营思路,比如,产品有哪些,话术如何结合产品刺激用户下单。直播间场景怎么搭建,什么样的直播价能吸引用户;直播流程怎么安排;直播促销活动怎么设计等等。你把每一个环节的内容都串起来,然后有针对性的去设计直播带货话术,更能有效地拉直播人气,带动直播间销量。

 

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