标题怎么写吸引人?3个小技巧让你标题吸引力提升10倍!

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所属分类:软文营销

标题怎么写吸引人?3个小技巧让你标题吸引力提升10倍!

据有关机构进行统计显示“80%的读者只看文章标题而不看正文”,由此可见文章标题的重要性。在营销圈看来文章标题的作用就是传达一个信息,同时更重要的作用就是引导读者阅读正文,因为正文内容才是标题存在的意义。不过很多人在撰写文章的时候,忽视了标题的重要性,导致文章的阅读量比较少,接下来营销圈就和大家分享下怎么从好处、恐惧、好奇三个角度去撰写具有吸引力的标题,让你标题吸引力提升10倍!

 

技巧1:好处

人都会被好处所驱动,在撰写标题的时候融入好处的元素,驱动用户、抓住用户的眼球,所以在标题中一定要展示目标群体他们渴望得到的好处,只要好处足够的清晰,就能够抓住他们的眼球,就能够吸引他们阅读的欲望。但一般人却陷入了严重的误区,也就是在描述“利”的时候出现的失误。

a、失误一:不具体

不具体也就是说你在撰写标题过程中描述了一件模糊的事情,让对方感受不出你能够实实在在的给我带来什么样的价值利益。

b、失误二:没情景

没情景也就是说不能够让用户联想到“我”获得你这个东西之后,“我”的生活或者某一个场景能够带来哪些不可思议的改变。

所以说,一定要把具体化或情景化的深层利益把它描绘出来,这样才能够真正抓住用户的眼球。什么是具体化?什么是情景化?

营销圈举个例子:

①“学习......技巧让你的收入倍增”

②“学习......技巧让你的银行卡每月额外多赚2000元”

明显标题①中没有做到具体或情景化,标题②展现出来的“额外多赚2000元”的数字更具体,更容易打动人心,而“银行账户”容易让人产生联想一个场景,达到情景化的作用。明确的表达出具体可衡量的东西,或者让你能够联想起某些情景,把直接的“利”具体化、情景化。

 

技巧2:恐惧

可能有很多人认为,恐惧有什么用?这说明你接受的恐惧来源还不够大。当真正的击中要害的时候,在恐惧上放大效果,那么就没有人不被恐惧所吓倒,没有人不会因为这个“恐惧”的问题而看选择去看内容。打个比方“据调查显示,常熬夜的人不注意这几点寿命比按时休息的人少一半”。假如一个经常熬夜加班的人看到个标题会怎么样?已经“涉及”到自己的生命安全了,你敢说你不“恐惧”?

a、“恐惧”的标题撰写有什么技巧?

一是目标用户最怕什么,就把“恐惧”放大十倍;二是有具体的衡量标准和情景,然后和你产品能够解决的问题相关!

举个栗子:

如“十年烟龄你的肺70%已经开始糜烂”

这个标题中“十年”给目标群体一个具体的衡量数值,让“恐惧”的问题更加清晰。如果说一个做戒烟产品的用这样的标题推广自己的产品,把“恐惧”根源扩大,是不是更能够吸引目标读者的注意力?关注这个问题的人有可能吸烟的人,有可能是吸二手烟的人(妻子、孩子等),他们看到这篇软文之后,去购买戒烟产品的概率就会增加很多。

再举一个栗子:

①“孩子学习成绩不好的原因”

②“孩子学习成绩不好,不要因为一个小小的失误毁了他的一生”

我们明显的可以看得出来,②比①更具“恐惧”性,更能驱动吸引读者阅览内容。

 

技巧3:好奇

好奇=吸引,“好奇”的标题是很多网络营销推广中用得最多的技巧,其实就是在用户的大脑里植入疑问,用户产生疑问会后就会迫切的想要找到答案,想要找到答案他们就会采取行动(浏览正文内容),所以在写标题的时候一定要抓住用户的这一个心理,让他们迫切的想要去看你的内容。

a、那么一般,人会对哪些东西产生好奇?

1. 渴望知道,但又不知道的事情

比如说“一个人是如何在一个星期学会xxx技巧的?”他们想知道,但自己又不懂,这个时候他们就想迫切去了解。

2. 强有力的语气

做个情景模拟,比如说你走在我前面,我突然用“强有力的语气”把你叫停,你会不会对此产生疑问而选择停止步伐思考发生了什么事?这个时候你的大脑里面就会形成一个大大的问号而驱动着你去寻找问题的答案。

3. 刚好对应目前所处在的状态(处境)

比如说你目前的工作状况比较疲惫,突然看到一则广告“如果你现在工作很疲惫,建议阅读以下内容”,你会不会在心里想着是什么内容?然后迫切的去寻找答案?

4. 打破思维的事物

比如说猪不会上树,但是你突然看到一头猪在爬树,这个时候你会不会产生好奇?你会不会因为好去而且打听更多的事情?

b、最核心的就是将“好奇”植入用户脑里最常用到的词汇,那应该怎么做?

①疑问词:为什么、如何、怎么、为何等等,通过疑问词的引导更容易引发读者的疑问。
比如“为什么xxx标题那么难写?原因很简单”

②数词:2种、3个、4招......把数词很好的植入到标题里面也能够产生非常好的引导效果。
(这种方式也称之为盘点型标题,它的好处在于归纳总结性强,看一篇文章相当于多看了其他的文章,正好能够满足读者的“惰性”心理)

比如“3种轻松撰xxx写标题的技巧”这时候你的大脑会不会形成一个疑问?到底是哪三个技巧呢?“4招处理合伙人财务纠纷的方法,尤其是第三招,简直太绝了!”我相信这个如果你正在开公司或者你正遇到同样的处境,我相信你一定会点击阅读。

③惊叹词:震惊、惊呆了、天啊、不可思议,等等。惊叹能够加深人对惊奇的事物现象产生的好奇心理,将“好奇”引发到极点。

曾经标题党最喜欢的运作的手法,“震惊,......” 、 “不可思议,......” 、 “惊呆了,......”此类标题是不是经常能够在各大平台看到?而且还经常点击浏览?不可否认它所促发人心的好奇心理。

④秘密词:最新揭秘、内部机密、不愿意透漏,等等。越不知道的东西越想知道,这就是秘密的威力,容易使人产生好奇。

比如最常见的标题就是“最新揭秘xxx不为人知的xxx秘密”、“xxx不愿意透漏给你的xxx秘密”

⑤坚定词:绝对、一定、保证,等等,坚定词拥有一种强硬的语气,让你无法抗拒的产生好奇去了解。比如“想提高收入,你绝对不知道的三大营销技巧” 、 “想要x x x ,你一定需要这个方法”。如果把坚定词去掉是不是感觉威力效果明显减小?假如坚定词用户就会产业一种迫切的好奇心理。

 

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