怎么利用网络营销进行抓潜,抓潜客户的方法和步骤有哪些?

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怎么利用网络营销进行抓潜,抓潜客户的方法和步骤有哪些?

可能有些朋友不懂的什么叫做“抓潜”,简单的从字面意思上理解就是抓取潜在客户。那么问题来了,这像咱们这篇文章上说的,那么怎么利用网络营销进行抓潜呢?接下来营销圈就和大家分享下抓潜客户的方法和和步骤!

 

第1:明确你的目标群体

营销圈来看来,无论我们是做任何的行业都是需要先明确目标群体在哪里,不然就没有了营销方向。比方说你是做网络营销培训的,那么你的客户在哪里呢?无非就是网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群,以及其他的同行的鱼塘中。

 

第2:深入了解用户需求

当我们明白了自己的目标群体有哪些之后,接下来就是深入了解目标用户有哪些需求,我们只有深入了解用户的需求之后,才能针对性设计诱饵。比方说在网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群的人,多半都是对网络营销感兴趣的,这个就是用户的需求。我们在深入分析一下就会发现,用户为什么会集中在网络营销论坛、网络营销贴吧、网络营销QQ群里,一般都是不懂网络营销方法,不懂的怎么做网络营销,所以才会聚集在一起。

 

第3:针对性设计诱饵

当我们深入了解了用户的需求后,接下来就可以针对用户的需求设计“诱饵”,从而把这些潜在的客抓潜到我们的“鱼塘”中进行营销。营销圈建议大家在设计诱饵的时候,可以参考两个点。一个是免费,另外的一个就是高价值。“免费”意味着门槛很低,那么吸引过来的潜在客户也就多了,“高价值”就是我们设计的“诱饵”必须对用户有实质性的帮助,而不是一种虚假的,否则信任无法建立,不利于后期的转化和成交。

 

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