酒店如何做营销策划，酒店营销策划方案及案例？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:13 • 推广引流 • 阅读 429

何总在湖北襄阳经营了4家酒店，其中3家酒店目前处于亏损状态，1家酒店处于盈利，因为酒店都是贷款建造的，而且属于重资产运营，目前何总的酒店生意也不好，平均入住率只有35%左右，可以说，连员工工资都发不出来了。

酒店如何做营销策划，酒店营销策划方案及案例？

为什么何总的酒店会经营惨淡呢？

1，定位出了问题

何总的4家酒店，其实不太适合入驻商务客户，因为酒店的会议室设施比较老旧，而且会议室是有柱的，这样，商务客户即便是选择入驻何总的酒店，也不会使用他家的会议室，这是一个资源流失的问题。

2，负债率太高

目前何总盈利的酒店，市场平均价值是6000万，3家亏损的酒店，目前市场评估价分别是：4300万、4500万、5500万。

但是这四家酒店何总都抵押给了银行，贷款8000万出来了，每年支付银行的利息就有600万。

因为高负债率，何总打算卖了其中一家酒店，但是具体怎么卖？何总拿不出一套方案来。

针对这两个问题，老师给出了一个类似证券资产包的解决方案：

其实酒店未必需要“卖出去”，换种模式，一样可以融资。

融资方案：

将盈利最好的酒店，做成一个资产包，因为市场估值是6000万，我们作价5000万“出售”。

因为这家酒店每年的纯利润可以做到600万-800万之间，那么我们按照600万计算，是不是10年相当于6000万，每年相当于12%的年利率。

现在我们对外只有出售我们的收益权就可以了，立马融资5000万进账。有了这个5000万，是不是何总的贷款压力小了很多？

如何融到5000万呢？谁愿意出价呢？

其实这里面就相当于一个众筹模式，我们可以找到30个或者50个标的投资人，这样何总就能快速收回5000万现金，然后解决资金压力，同时，5年或者10年后，何总可以优先回购这家酒店。

这样做，资金压力虽然解决了，但是想要让旅行社生意火爆起来，还要有经营方案。让其他三家亏损的酒店持续盈利，才是问题的关键！

接下来，老师把另外3家酒店的营销方案分享给大家，通过这个方案，执行15天时间，酒店入住率提高到了100%，究竟是怎样一套方案呢？

要想提升3家亏损酒店入住率，首先要改变客源结构，过去何总的酒店营销团队，存在一个致命的错误，就是疯狂吸引商务团队客，与当地培训公司合作，但是其酒店的会议室并不占优势，所以，经过调整，执行了一套新的营销方案，这套方案在全国是首无前例，15天时间内，就让这3家酒店的入住率从35%提升到100%，究竟是如何设计的呢？