卖服装的技巧和经验，卖服装的销售技巧和话术？-营销圈

卖服装的技巧和经验，卖服装的销售技巧和话术？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:10 • 推广引流 • 阅读 511

在广东有一对夫妇卖衣服，一年能赚130万，现在服装生意这么难做，他们能一年赚上百万，要说他们没有一点赚钱方法那也是不可能实现的。很多人都感叹别人为什么生意这么好，感叹自己怎么就这么倒霉。有感叹的时间不如拿出来提升自己，即使自己没有用在自己的生意上，也起码知道自己败在了哪里。

卖服装的技巧和经验，卖服装的销售技巧和话术？

案例背景

今天为大家分享的案例主人公姓冯，冯老板和妻子一起卖服装很多年了。这些年走过很多风风雨雨，好在夫妻二人齐心协力，一边做生意，一边与时俱进，不断的改变自己的营销策略，让顾客心动不已，让同行心惊胆战。生意一天比一天好，从之前的一年赚十多万，到现在的一年赚100多万。夫妻二人也有了成就感。一个人最大的成就，就是通过自己的努力找到正确的方法。

夫妻二人本来是一对农村夫妻，都在一家服装批发市场打工，冯老板的爱人卖服装，冯老板给人送货，一个靠嘴赚钱，一个靠力气赚钱，干了几年后，有一家服装店要出兑，本来两个人就有自己创业的想法，而这家服装店，冯老板一直给送货，对方的生意自己一清二楚。他们二人就花了15万兑了这家服装店，当时也是接手就盈利，后来因为服装行业大环境的不景气，他们的店也受到影响。还好，二人常年打工，也学到了一些做生意的技巧，通过这些技巧，让服装店的生意越来越好。

卖服装的技巧和经验，卖服装的销售技巧和话术？

方案介绍

冯老板的服装生意之所以能年赚130万，原因就是用了一个衣服免费穿，而且他们一直就没有为缺顾客发过愁。

冯老板在服装店五周年的时候，做了一个活动：凡是成为本店会员的顾客都有资格享受衣服免费穿福利。

那么要如何成为会员呢，只要交99就可以成为本店的会员。成为会员以后，可以任意选店里面自己喜欢的一件衣服，四个月后，可以把衣服拿来，在换一件同等价位的，而且还是自己喜欢的衣服。也就是说，顾客可以免费穿一年的衣服。而99元钱，可以兑换完衣服以后当现金在服装店里使用。

方案结果

这个方案让冯老板一个月收款99万不说，顾客都开心的不得了，可以免费穿一年的衣服，干嘛不办会员对吧，何况99员不单是会员费，还可以当现金使用。

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方案介绍

很多人觉得冯老板的活动虽然吸引人，但是这不么做会不会赔钱呢？其实不会，咱们算下来，也就是给顾客打一个不到五折，而顾客在选择衣服的时候，觉得可以退，都会选择相对比较贵的衣服，觉得这样自己才赚的多，但是，她们不知道的是价格越贵的衣服，冯老板的利润也就更高，这个活动，看似免费穿一年的衣服，实际上给顾客打的五折。本来服装的利润就高，何况还是顾客自己选的价位高的衣服。

现在做生意，如果你一点利润都不想舍弃，而还想把生意最好，那是不行的。所以，变相的舍弃一点利润，让顾客开心，顾客开心了，后面咱们才能赚到更多的钱。

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