面膜分销的典型案例，12元的面膜如何卖200万？-营销圈

面膜分销的典型案例，12元的面膜如何卖200万？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:07 • 推广引流 • 阅读 511

前面我们讲了一期做面膜的小程序，只用了十几天的时间就做到了2多千万的营业额。但很不巧的是，昨天我又发现了一个公众号，也是做面膜的，也是在今年5月份上线的，虽然做得差一点，但也有7百多万元的营业额。

面膜分销的典型案例，12元的面膜如何卖200万？

怎么样？有没有勾起你的好奇心？想不想知道这一家又是怎么玩的？其实啊，他们家的底层逻辑和我们之前讲的那家有些相似，用的方案也是赠送+分销+积分兑换的模式。

那现在我们就一起来拆解一下他这个模式，看他具体是怎么做的，首先我们来看他的第一招赠送，那么赠送的规则是怎么样的呢？赠送的规则是，所有关注他公众号的新顾客都有权利免费领取一盒面膜。这个时候你可能想问，这里面有没有门槛呢？当然是有的，首先每一位顾客只能免费领一次，然后呢；12块钱的快递费要你自己出。

你这个时候可能会说，什么！还有快递费？这样的面膜我是不会要的，你放心，你不要，会有大把的人要，昨天我看了一下他们前端的数据，已经有2万多人免费领取了他们家的面膜。

为什么会有这么多人领取他们家面膜呢？你想要搞清楚这个问题？首先你要搞清楚这2万多人是怎么发现他们家面膜的，是怎么发现的呢，是通过他们家的第二招；分销发现的。那么他们家的分销规则是怎么样的呢？

分销规则是；无限二级分销，什么是无限二级分销？【无限】两个字指的是，每个人都有权利推荐下一级，我的朋友可以推荐我，我可以推荐你，你可以推荐你的朋友，你的朋友可以推荐他的朋友，这样无限制的推荐下去，就是无限二级。是不是感觉和传销差不多，这里和传销不一样的是【二级】这两个字，什么意思呢，也就是说拿佣金的人只能是购买者的上两级。

比如；你的朋友购买了面膜，你和我都可以拿到佣金，我的上一级是没有佣金拿的，要是你朋友的朋友购买了面膜呢？那么这个时候就你和你的朋友拿佣金，我是拿不到的，我的上一级就更拿不到，这就是无限二级分销，如果有三级可以拿到佣金的话，那就和传销差不多了，这一点朋友们一定要注意啊。

那么要怎么样才可以成为他们家分销呢，你只要花399元购买他们家10盒面膜，你就可以成为他们家的分销。成为他们家的分销有什么好处呢？好处就是，你推荐你的朋友花399元购买他们家10盒面膜，你就可以拿到150块钱的佣金，我是你的上级，我只能拿到50块钱的佣金。要是你朋友的朋友花399元购买了他们家10盒面膜呢？你朋友可以拿到150块钱的佣金，你呢，现在只能拿到50块钱的佣金。

这样的场景你看懂了吗？这2万多人是怎么发现他们家面膜的，是不是靠熟人推荐发现的。

这个时候你想象这样一个场景，比如；你现在是他们家分销，你自己也在用他们家面膜，这个时候你推荐你的朋友，使用他们家的面膜是不是更容易？

你可能会说，那才不一定呢？是，我承认，你直接要你的朋友花399元去购买他们家10盒面膜是没有那么容易，那现在平台不是免费送他一盒体验吗？直接卖你可能卖不出去，送你还送不出去吗？你免费送他一盒体验，他用了觉得好，是不是要自己花钱买，平台又不卖单盒的，所以这个时候他是不是只能花钱买10盒？

当他在犹豫的时候，你告诉他，你花的这399元买到的不止是10盒面膜，而且还有一个分销资格，有了这个分销资格，你也可以去送你的朋友面膜，只要他们当中有一个人花399元购买10盒面膜，你就可以拿到150块钱的佣金，只要有3个人购买面膜，你不但能拿回你的399元，而且还能净赚51块钱和10盒面膜，请问；他这个时候他是不是毫不犹豫的就下单啦？

那么他们通过赠送和分销的相互配合，送是送出去了2万多盒面膜，那有多少人购买了399元的10盒面膜呢？有1.7万人购买了，这里的营业额就做到了7百多万元，怎么样？是不是吓你一跳，为什么会有这么高的转化率呢？

当然；这里还有一个重要的环节，那就是花399元购买10盒面膜不但可以赚钱，而且还可以终身免费用面膜，怎么免费用呢？这就是他们家的第三招，积分兑换，花399元成为分销后，每天签都到可以获得1个积分，5个积分你就可以免费兑换一盒面膜，一盒面膜有多少片呢，正好是5片，也就是说，你每天签到都可以免费获得一片面膜。每盒面膜只需要支付12元的快递费就搞定。

怎么样？今天这个案例有意思吧，让分销去免费送面膜让人体验，然后让体验的人成为分销，体验的人成为分销后，在去送面膜让人体验，这样循环往复，不断的裂变，然后就做成了今天这个样子。但是；你有没有发现？如果他这个项目是用小程序来实现的话，是不是会裂变得更快，就像我们之前讲的哪一期做面膜的小程序一样，同样是今年5月份上的线，现在前端数据已经有3千多万的营业额了。

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