产品卖不出去怎么办?试试这3个方法吧!

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产品卖不出去怎么办?试试这3个方法吧!

为什么你的产品很好,但购买者总是寥寥无几?为什么你的广告力度很大,转化率却迟迟上不去?为什么呢?因为除了让消费者觉得事情值得去做外,还要让他觉得事情容易去做,是他力所能及,垫垫脚就能够着的。所以给足消费者购买的理由后,还要给他一个台阶,让他有能力这样去做。让他觉得力所能及,这样他才可能买你的单。所有接下来我们就从行为分解、正确的激励、诱饵效应3个方面来讲,怎么给消费者一个台阶,让他有能力去做这件事。

 

第1:行为分解

路要一步一步走,酒要一口一口喝。卖产品不能指望消费者一下就看中产品,并买下产品,这是不现实的。要一步一步引导,吸引注意力——引起兴趣——产生欲望——完成购买。所以在大多数情况下,把消费者推向更高的购买阶段才是最有效率的方法。

如:品牌广告为什么线上线下都要布局呢?

除去流量占位的因素,这样做目的是让消费者看到产品——产生兴趣——收集信息——完成购买,一步一步引导消费者,使其完成购买。

因为当消费者在线下或是网上的某个展示位看到某品牌时,如果对该品牌的产品产生兴趣,多半会上搜索引擎去搜索该品牌的产品,经过多方面衡量、对比后,如果合适,消费者多半会买下产品。把消费者引导到更高的购买阶段上,消费者会根据本能或是外力的推动一步一步往上走,从而达到顶点,买下产品。

 

第2:正确的激励

我们知道,人要违背自己的天性很难,养成一个违背天性的习惯更难。直接告诉消费者做这件事、买这件产品对他能产生哪些帮助,他们多半会不以为然。所以就要用到正确的激励,用看得见的好处去激励消费者,他们才更容易买单。

如:你要减肥,去健身房,教练除了告诉你健完身后的最终效果,还会给你一个短期激励,每天做什么运动,做多少分钟,就能减掉多少脂肪。一般情况,这些目标都在你的能力范围之内,属于垫垫脚就能达到,所以也就不会有多少抗拒心理,愉快地办了卡。要消费者买单,除了告诉他最终的好处,还要用看得见的好处去激励他,让他有目标感,这样他才可能买单。

 

第3:诱饵效应

人总喜欢对比,当你让他选择时,他只会选对他最有利的选项。所以当你想让消费者做出你想要的选择时,就可以用对比的方法,影响消费者判断,让消费者跟着我们的思路走。

如:某家具店卖室内门锁,但购买门锁的人多半买最便宜的,老板有点郁闷。后来老板想了个法子,门锁设置3种价格,低价39元,中间价99元,高价299元,大多数顾客都选择购买99元的门锁。

为什么?

因为对于消费者而言,室内门锁39元太便宜,潜意识认为质量有问题,太掉价;299元又显太贵,室内门锁够用就行,不需要太高的安全性。而99元的门锁就刚好,不掉价又够用,自然大多数人都会选择购买99元的门锁。

这就是对比,从消费者心理入手,有无意识地把好处加到自己所想卖出的产品身上,影响消费者判断,这样就能卖出我们所想卖出的产品了。给消费者一个台阶,让消费者觉得事情简单、容易做,这样他才可能掏钱买单。

文:心魔营销

 

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