培训机构怎么借助抖音短视频平台推广引流?

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所属分类:视频营销

培训机构怎么借助抖音短视频平台推广引流?

随着抖音病毒式的传播,活跃用户日益增长,现如今已经渗透到各个年龄阶段,几乎开始呈现一个全民抖音的状态。各大行业也深知“用户在哪里,营销就在哪里。”这一道理,纷纷将目光瞄准抖音,期待其能为自己带来流量。那么作为培训机构,如何利用抖音做好品宣和引流工作呢?

 

第1:官方账号运营

如何运营好一个官方账号,让其在平台上有更多曝光,扩大机构知名度与影响力,相信也是令很多校长们朋友们头疼的问题,为此营销圈总结了几个技巧,在这里分享给大家。

其实,抖音和微博、贴吧、INS等APP最大的不同就在于——后者需要一定的粉丝量才能使你的内容曝光,被更多人看到;而前者,只要发布了视频并通过平台审核,就算粉丝量为零,平台都会先推荐给附近的人,再根据内容标签智能分发给不同的人,提升你的曝光度;也就是说,只要你发布了内容就一定会有人看到。

如果用户的反馈较好,抖音就会将作品分发更多的流量,也就是第二轮推荐;以此类推,每一次推荐分发的流量都会更大,最后结合人工审核的机制,衡量你的内容可不可以上热门,那么用户的反馈指标主要是什么呢? 

视频完播率>点赞量>评论量>转发量

 

基于此,我们怎么做才能提高这些指标,让更多用户看到我们呢?

1、快速吸引

抖音限制时长为15秒,而用户决定要不要看完整个视频只需要3秒的决定时间,所以一定要在开头1-3秒内就能够吸引住对方。可以采用设置语速的方式,当下快节奏的生活状态,人们更需要在短时间内获得更多的信息,语速过慢或平庸容易引起不耐烦等情绪。

选择和主题内容关联性较强的音乐做背景,一般主要分为两种——“节奏型”和“叙事型”,“节奏型”很好理解,就是指比较有规律动感较强的音乐,让大家一听就很容易被带入,适用于艺术类机构中的舞蹈、模特走秀、体育比赛等场景,人物可随着音乐律动进行切换和动作;”叙事型”的音乐相对来说比较悠扬或搞怪,如一些纯音乐、民谣、洗脑神曲,旋律和歌词比较吸引人,适用于艺术类机构中的美术教学、K12机构中教师与学员上课、日常工作状态的有趣视频。

2、掌握发布时间

早上的8:00-9:00,中午12点到下午2点,晚上18:00过后,这几个时间段发布的视频观看峰值较高。

3、好玩又能学到东西

录制教师上课的视频,节选一些老师搞笑金句但又很有道理能学到东西的片段。

4、普及视频

可以发布一些冷知识、写作技巧、答题技巧、科目中的万能公式、孩子平时比较容易犯的小错误、常识总结等。这一类在抖音上的播放量比较高,不仅孩子可以学到,家长也会觉得很新奇。

5、信息突出,快速掌握技巧

提出常识性问题,解答问题,让对方在短短的时间内能够快速掌握一个技巧或者方法。例如:孩子老是不好好写作业,字迹潦草怎么办?孩子数学总学不好?学会这招,立马解决。

6、追节日热点

追节日热点,例如,母亲节可以组织相关亲子沟通交流活动,校庆可以组织汇报演出,节选比较感人或者搞笑的场景发布到平台。

7、追抖音自带热点

例如,艺术类机构可以根据抖音的热门曲目、舞蹈和挑战赛发布相关教学技巧,名为韵桀音乐营销圈的抖音账号前段时间出的《盗将行》这首歌的相关技巧点赞就达到了49.8万。

 

第2:家长个人账号

除了我们机构自身的官方账号日常运营外,还有一个更好的传播方式,就是家长的个人账号的传播。那么具体怎么做?为了大家更好的理解,营销圈在这里给大家举一个例子。

营销圈的一位校长朋友是做少儿舞蹈的,他们机构刚刚起步两年,为了尽快在当地推广,上个学期结束后他们在当地人流量最大的商场举办了一个舞蹈之星大赛,邀请每个学生家长过来参观。比赛开始前,主持人便将机构准备好的现金和礼品进行了一个展示,告诉家长,活动期间,家长们录制孩子的比赛视频发布到抖音上并@机构官方账号,就有机会获得这些奖品。

视频发布一个月内,点赞量达到500以上,就能领取现金600元+大礼包一份;点赞量达到300,领取现金400元+抽取礼包机会一次;点赞量达到100,领取现金200元。在此基础上,还设立了一个PK机制,活动结束后,获得点赞第一名的家长学费减半+全套课程资料+额外赠送一个月课程(前提是点赞量均要超过上述基数),获得点赞第二名的家长学费7折优惠+全套课程资料,获得点赞第三名的家长学费8.5折优惠。

校方并将此机制和具体要求打印出来,以海报的形式放置在舞蹈两侧进行提醒,家长们听到只要拍摄视频就有机会获得这么多优惠,都很兴奋,纷纷响应。最后,营销圈这位朋友的机构不仅得到了大量的曝光推广,还促使了大量家长续费。

 

说到这里,各位人肯定都明白了,这位朋友就是采用利益驱动的方式来激励家长们进行主动传播。其实我们也可以采用这样的方法,除了举办活动外,我们还可以拍摄学生上课的视频并设置好相关的引导话术。

例如:我家宝贝在XX教育学习的第XX天.......感谢XXX(附上孩子的作品、比赛视频、证书);XXX现在搞活动,现在可以免费学习三科课程一个月,这是我家孩子在这里学习了多久的效果,各位朋友们不要错过哦。发送给家长,让家长的个人账号进行传播,利用抖音的推荐机制分发给附近的和可能认识的人,实现引流。

 

好了,这篇就是营销圈为大家分享的“培训机构怎么借助抖音短视频平台推广引流?”的内容到此就结束了,大家都明白了吗?其实想要用抖音实现机构品宣和引流,主要要做好两块:一,打造运营好自己的官方账号;二,利用现金、打折、礼物等奖励吸引家长主动用个人账号进行传播。

 

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