店铺双11怎么低价做活动?中小商家用低价打造爆款诀窍在这里!

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店铺双11怎么低价做活动?中小商家用低价打造爆款诀窍在这里!

已经临近七月中旬,618已经过去,双十一也已经进入预热阶段,面对即将到来的双11大促,怎么样用最小的价格来获得最高的收益呢?首先我们还是从直通车开始谈起。

 

第1、直通车的作用之一:测款测标签

想打造一个爆款,首先需要这款产品有一定的基础,有一定的基础才可能变成爆款,不然后期直通车开的在好,人来了却也不会大幅度的销量波动。打造爆款的商品需要哪些基础呢?有一定的购买量、收藏量以及点击量,并且还需要有一定的自然流量。

只有产品是“活的”,才会在进行直通车引流的时候带动更多的流量以及购买率,增加转化量。在开通直通车的时候,如果前期不知道哪些标签对于引流更好,可以先开通智能推广计划,后期在进行选择性优化。无论是选择智能推广还是自己制定计划,我们都需要关注的是:商品的收藏加购率、转化率、点击量在不在行业以上。

 

第2、学会时间把控

淡季预热,热销季的话就可以实现持续的引流和转化。虽然说618已经过去,离双11也还有一定的时间,很多人觉得这个时候可以放松一下店铺的引流,但是很多人不知道,这个时候正是店铺布局引流和预热迎接天猫双11的时刻。并且淡季的时候正好进行规划,不然等到活动到来的时节,竞争激烈那个时候引流也不会有什么太大的效果。

 

第3、深度优化,低价引流

前期我们开通直通车进行测试,精细了标签提升了点击量以及客流量,后期可以持续优化关键词和人群,增加点击量,收藏量提升权重。

权重起来以后,投放量也稳定以后,就可以慢慢减少投放的价格,建议不适合一次性降太多,价格的调整还要根据数据的变化进行,这样才不会在价格调整后引起太大的销售波动。

 

第4、保持一定周期的上新

保持上新可以带动流量稳定,提升一定的关注度与权重,新品有一定的权重和流量,这时我们就要巧用新品的流量,带动店铺的其他商品的关注度,从而提升整体销量。一般而言,有新品标识的商品更容易在淘宝前几页甚至首页出现,如果这个商品有好的收藏加购那么后期这款商品很有可能会出现爆款的现象。

 

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