亚马逊平台是面向全球的跨境平台,目前中国卖家主要是在以下站点:
美洲:美国、加拿大、墨西哥、巴西
欧洲:英国、法国、德国、意大利、西班牙
亚洲:中国、印度、日本大洋洲:澳大利亚
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一、账户分类
其实就是个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan),它们俩是店铺的销售计划,注意只是销售计划,根本不涉及到账户性质!!!这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户,及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制(少于40个sku),不需要月租。专业卖家销售计划是需要$39.99的月租,可以上传超过40个sku。所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家(我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划),公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。
1、个人卖家
个人和公司都可以注册
不收佣金,不可以做推广
个人账号要60-90天才有黄金购物车buy box
1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能
2.个人卖家没有订单数据报告
3.不能创建促销等特殊的产品细节
4.没有黄金购物车
5.个人卖家没有月租,只是每上一个产品收取 0.99 美金+销售一件产品的佣金;
2、专业卖家
个人和公司都可以注册
平台收取佣金,可以做推广
全球开店是账号一下来就有buy box。
专业卖家则需要每个月交月租$39.99+销售一件产品的佣金。
补充:个人销售计划和专业销售计划是可以相互转化的
一般开通的是专业卖家账户。
3、个人卖家和专业卖家账户的区别
二、注册方式
注册方式分为两种,一种是自注册,一种是通过全球开店项目注册。 其中自注册账户分为两种,个人卖家和专业卖家。
1、自注册
在www.amazon.com自行注册即可。个人身份或公司资质均可。需要注意到是,一旦自注册后就无法转为全球开店账户,也无法享受全球开店的优势。
2、全球开店项目注册(通过招商经理链接注册)
全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式,这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品),如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国),不是全球的。
全球开店项目是亚马逊在 2012 年在中国推出的主营业务,旨在帮助中国卖家 抓住跨境电商新机遇打造全球品牌。全球开店的审核相对是比较严格且周期比 较长,下面给大家详细分析一下全球开店和自注册账户的区别及优劣势。
必须是公司名义注册,不管是大陆公司还是香港公司均可。
3、全球开店的优势
- 账号安全性高,封店率<9% (官方统计数据),有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。
- 可申请各个站点秒杀活动,对于全球开店的卖家,只要符合FBA库存数目,销售价格以及店铺绩效等要求,即可通过客户经理申请。
- 有相应的线上线下培训。客户经理全程指导完成注册过程、上线经理会告知卖家亚马逊对于图片、标题、描述以及关键字的要求,同时卖家朋友在此过程中遇到任何操作问题,均可向上线经理求助。
- 账号有问题review预警,安全性能更强。
4、全球开店的劣势
劣势一:非常难申请
全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台,所以对卖家的资质审核比较严格,不是想入驻就可以入驻的。
Note:卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过,那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。
劣势二:周期非常长
全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。(一个月是指我们代理注册的平均周期,卖家自己申请的话至少都是在三个月以上),美国站会比较快。
劣势三:监管非常严
经营全球开店账号,必须严格遵守亚马逊的平台规则,产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行,否则会被警告。
5、自注册的优势
- 可以是个体户注册,也可以是公司注册
- 快,时间自己把控
6、自注册的劣势
- 比较难参加活动。自注册卖家除非表现突出,收到亚马逊申请邀请,否则卖家没有申请秒杀活动的渠道。(根据经验,基本都收到了邀请)
- 账号安全性低,封店率>56% (官方统计数据),没有客户经理,无官方培训支持普通卖家账户。
三、注册条件
1、全球开店
只能以公司名义注册
欧洲站(KYC审核)
大陆公司
- 护照/身份证正反面+户口扫描件或照片(法人或者股东,英国站需要护照)
- 营业执照扫描件或者照片
- 公司最终流水账单(也就是对公账户,如果没有的话可以用p卡,wf卡开户证明)
- 个人和所有股东的地址账单(优先提供:能体现名字和个人地址的水电煤气等纸质版账单;其次可以提供:信用卡账单)
- 所有文件要求是JPG或是PDF格式
- 邮箱
- 收款账户
- 干净的网络、电脑、身份信息
- 一定数量的产品 SKU (图片、产品描述、UPC 码或者 EAN 码)
- 国内IP
非大陆公司
加上公司地址账单
最好用当地国家IP
美国站
- 身份证正反面
- Visa或者marstcard信用卡(双币功能)
- 个人地址账单(审核的时候需要)
- 所有文件要求是JPG或是PDF格式
- 邮箱
- 收款账户
- 干净的网络、电脑、身份信息
- 一定数量的产品 SKU (图片、产品描述、UPC 码或者 EAN 码)
2、自注册
- 身份证正反面
- Visa或者marstcard信用卡(双币功能)
- 个人地址账单(审核的时候需要)
- 所有文件要求是JPG或是PDF格式
- 邮箱
- 收款账户
- 干净的网络、电脑、身份信息
四、常见问答
1. 全球开店美国站会比欧洲站政策更松。
- 亚马逊是每个本土的平台
- 美国贸易尺度更大
2. 使用美国公司注册的AMAZON帐号,如果不使用VPN和VPS,可以在中国操作吗?怎么操作才能确保安全呢?
可以在国内操作,但是要非常小心。最好的理由就是发邮件和Amazon说我们是国外公司在中国的采购中心加运营,说清楚为什么在美国注册的公司要在中国登陆操作。
3. 邮箱使用什么比较好呢?
以前使用163,126比较好, 现在建议使用QQ邮箱。
也可以使用Outlook邮箱。
https://www.cifnews.com/article/99115
4. 新办的营业执照可以直接注册亚马逊店铺吗?
新办的营业执照注册亚马逊店铺完全没有问题。
https://www.cifnews.com/article/85443
5.通过招商经理注册的店铺,是不是就没有二审了?
多新卖家对于亚马逊店铺有错误的认知,认为店铺一定要过了二审才安全。实际上,通过招商链接注册的亚马逊店铺,即便没有过二审,只要不违规操作,触发二审的概率是非常低的。如果没有违规操作的情况下,店铺被冻结或者触发二审,那基本就是注册资料的问题了。真跟一审、二审没有关系。
https://www.cifnews.com/article/85792
6.亚马逊店铺注销后,法人还能再次入驻亚马逊吗?
法人资料如果用过一次之后,就不可以再用了。
大家都知道一套资料只能注册一次,但是不清楚注销之后是否还能注册。2020年上半年,我们在给深圳一个卖家注册亚马逊店铺时,就碰到过类似情况。他的名下有两个公司,用其中一个注册未通过,后来变将营业执照和店铺的注册信息注销了,用另外一套营业执照来注册。当时我们在询问的时候,他只告诉我这套营业执照没有注册过,未声明法人已经注册过了。我们提交资料后,审核没有通过。后来在核查未通过的原因时才知道,他作为法人的信息已经用过一次了。所以,我们能确认法人用过一次之后,就不可以再用了。
https://www.cifnews.com/article/85792
7.注册亚马逊店铺的营业执照有什么要求?
营业执照分两种,一种是个体户,一种是企业。一般来说,我们建议使用企业营业执照来注册。
企业营业执照
注册亚马逊店铺的企业营业执照的经营范围,官方没有给出很明确的要求。很多卖家所以关心没有“进出口业务”“外贸”等字眼会不会影响注册的通过率。扫地僧可以很明确地告诉大家:不会影响注册通过率。
需要注意的是,注册亚马逊店铺的营业执照的经营范围不能是广告、传媒、房地产、餐饮等行业,法人信息和营业执照上的法人能对得上就可以。
个体户营业执照注册
个体营业执照不会影响注册的通过率。相对来讲,个人营业执照的经营范围要窄很多,比如亚马逊比较喜欢五金、商贸、杂货店、服装店等类型的个体户,餐饮、中介之类则不行。
https://www.cifnews.com/article/81605
https://www.cifnews.com/article/78493
8.注册营业执照选择个人独资,还是选择股份制公司?
一般选择个人独资,亚马逊规定,超过20%/25%的股东属于受益人,在KYC的时候需要填写股东信息,并要求提供股东地址账单。如果是个人独资,法人占股100%,就会少提交审核资料。
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