微商怎么做微信营销?无营销不微商,这3点你得懂!

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微商怎么做微信营销?无营销不微商,这3点你得懂!

什么是微信营销?通过微信渠道的联系,结合他们的需求推广自己的产品,从而实现点对点的营销。相对于做微商的人来说,微信营销并不陌生,因为他们每天都在重复着这个工作,在朋友圈里推广自己的产品,或是跟客户洽谈。做微商,可以通过与遥远的陌生人进行联结,从弱关系到建立强关系,最终完成交易。很多微商做微商那么久了,都不知道微信营销是怎样做的,营销圈给大家梳理了以下的几点,希望对大家有帮助。

 

第1点:强弱关系

在我们的微信里,存在着两种的好友:一种是熟悉的人,如亲朋好友;另一种是陌生人,基于利益的前提下添加。陌生人通过我们的好友验证,肯定是存在利益或者情感的需求,如果没有存在这个需求,他们不会添加对自己毫无用处的人,那么他几乎不会添加你。通过这样的关系,我们再挖掘对方的产品需求就是一次微信营销的过程。

我们可以将关系可以分为:强关系>中关系>弱关系。而我们想要成交他们,必须将他们从弱关系转化成自己的强关系,这个过程就是在逐步地建立信任感。做微商的我们,不能只想着成交熟人,透支身边的熟人社交,而是要撒网捕鱼,从陌生到熟悉,从而赢得他们的信任。

 

第2点:把握节点

既然我们是做微信营销的,那么就必须会把控营销的节点,营销是有节奏性、规划性、创新性、实时性等。以为发发朋友圈就算是营销,这是错误的。营销要结合自己的产品,做出一些对客户有好处的事情,例如营销文案要符合他们的需求、戳中他们的痛点,哪个时段发什么类型的文案内容是都要做好规划。

还有的活动营销,如做一个母亲节的活动,至少得提前半个月的时间做好规划,确定活动的主题、时间、产品、优惠、限量等,收集所有的营销资料,并且规划好发圈的节奏,什么时间发什么类型的文案,从预热到开售都要规划好。还有一个实时热点,这种营销策略要迅速,因为有时效性,所以必须在热点出来就要结合产品做营销。

 

第3点:产品定位

产品作为营销的主体对象,要有非常明确的定位。只有清楚地知道产品的定位,才可以吸引新的流量。产品的定位既是产品的价值,同时也是一种认同感。客户有时候购买一种产品,是因为这个产品符合他的价值观,并且对他的某种行为有同感。就拿手机市场来讲,在市场逐渐饱满的状态下,手机的竞争是非常激烈的,vivo主打的是年轻高端人群,对生活品质的重视,用vivo手机是他们身份上的认证。vivo手机通过精确的定位打了一场漂亮的胜战。所以说,是否能打开一个新的蓝海市场,主要靠的是定位。做微信营销,学会强弱关系的管理、把握营销节点、了解产品定位,才能让你的产品打出重围,赢得胜利。

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