怎么通过微信成交你的客户?微营销10大成交秘诀!

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怎么通过微信成交你的客户?微营销10大成交秘诀!

很多朋友在操作微信营销的时候,成交率不是特别高。这个倒是是因为什么原因呢?在营销圈看来就是因为没有掌握一些成交秘诀。这篇文章营销圈就和大家分享一些成交秘诀,提高大家的成交率,希望可以帮助到大家。

 

第1:做好准备

没有准备就是在准备失败,没有计划就是要计划倒闭。在操作微信营销之前,可以列一个非常详细的计划,比如说:怎样去推广加粉?怎样进行跟进成交?怎样进行活动促销?怎么进行二次销售,购买产品或服务?然后按照计划执行,而不是什么都没准备,想到一个点做一个点,想到一件事做一件事,这样效率太慢,效果也会大打折扣。

 

第2:建立信赖感

有一句话是这么说的:一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感,最后只需要20%的时间就能成交。比如说:我们要花更多的时间去包装自己的微信号,打造朋友圈,如何引导跟进,怎样确定话术,如何才能更好地建立信任感,有信任才能更好的成交。

 

第3:塑造产品的价值

顾客感觉贵,就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当客户内心已经有渴望想要买你东西的时候,这时候你要介绍产品,然而我不称它为产品介绍,我称它为塑造产品的价值。在这里我们可以强调结果,告诉用户你购买产品之后你可以获得一个怎么样的结果;告诉用户你的产品可以带给客户哪些最直接的利益和好处;进行比较,没有对比就没有伤害,告诉用户你的产品和其他产品相比有哪些优点和差异化,来凸显产品的价值;可以对产品进行更多的细节描述,比如产品是怎么研发出来的,产品有哪些专利等。

 

第4:解除顾客抗拒点

什么叫解除顾客抗拒点?你的顾客一定有某些不买的原因,比如说:品质不好,你们公司服务不好,你们公司太小了,太贵了,我要考虑考虑,我没有时间我要问家人,种种的问题。你应该预先知道,顾客有哪些抗拒点,把它全部列出来,大部分顾客抗拒点其实加起来不超过六个。比如价格太贵,或者对效果不太放心等,你可以把这些点都列出来,客户问的时候就可以直接回复这些问题。抗拒点解决之后,就可以成交订单了。

 

第5:价格

高价格:高价格就是高价值,所以在卖产品的时候重点的去突出价值,价值越高,价格就可以卖的越贵;优惠价格:告诉客户你在什么时候购买是优惠的,这时候也可以促进成交;时限价格:就是在某个时间段购买,是可以享受折扣的;过期提价:可以定期的对产品进行涨价,也可以突出成本价值。比如说产品的价格在不断的上涨,但现在买的话可以给你一定优惠,以后再买的话,可能价格已经到很高了。

 

第6:超级赠品

超级赠品与主产品功能互补、互促,比如充话费送手机;高价值低成本;价值有据可依,你要能说清楚产品的价值,为什么值这个价格,不能凭空瞎说;卖不掉不要送,否则这样会使产品的价值弱化。

 

第7:独特卖点

强调结果;强调差异化,通过这两点来突出产品的价值,促进成交。

 

第8:解释原因

如果你产品较贵的时候,就要解释为什么这么高的价格,反之,低价也是。还有为什么提价?为什么你的产品独特?为什么稀缺?为什么紧迫?为什么赠送礼品?为什么你是最好的选择?为什么提供如此慷慨的零风险承诺?

 

第9:零风险承诺

不满意退款,只收xx%的手续费或邮费;不满意100%退款,我们支付邮费;不满意我们立刻、无条件、100%退款,我们仍然是朋友;如果你在xx天内得不到xx结果,我们立刻、无条件、100%退款;即使你要求退款,你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。

 

第10:要求顾客转介绍

顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来,一个顾客买了再延伸出一个顾客。这样你的生意就会源源不断,永无止境地开发新顾客。

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