怎么通过微信成交你的客户？微营销10大成交秘诀！-营销圈

怎么通过微信成交你的客户？微营销10大成交秘诀！

用户投稿 • 2019年4月22日 pm7:49 • 推广引流 • 阅读 4279

很多朋友在操作微信营销的时候，成交率不是特别高。这个倒是是因为什么原因呢？在营销圈看来就是因为没有掌握一些成交秘诀。这篇文章营销圈就和大家分享一些成交秘诀，提高大家的成交率，希望可以帮助到大家。

第1：做好准备

没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。在操作微信营销之前，可以列一个非常详细的计划，比如说：怎样去推广加粉？怎样进行跟进成交？怎样进行活动促销？怎么进行二次销售，购买产品或服务？然后按照计划执行，而不是什么都没准备，想到一个点做一个点，想到一件事做一件事，这样效率太慢，效果也会大打折扣。

第2：建立信赖感

有一句话是这么说的：一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。比如说：我们要花更多的时间去包装自己的微信号，打造朋友圈，如何引导跟进，怎样确定话术，如何才能更好地建立信任感，有信任才能更好的成交。

第3：塑造产品的价值

顾客感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当客户内心已经有渴望想要买你东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值。在这里我们可以强调结果，告诉用户你购买产品之后你可以获得一个怎么样的结果；告诉用户你的产品可以带给客户哪些最直接的利益和好处；进行比较，没有对比就没有伤害，告诉用户你的产品和其他产品相比有哪些优点和差异化，来凸显产品的价值；可以对产品进行更多的细节描述，比如产品是怎么研发出来的，产品有哪些专利等。

第4：解除顾客抗拒点

什么叫解除顾客抗拒点？你的顾客一定有某些不买的原因，比如说：品质不好，你们公司服务不好，你们公司太小了，太贵了，我要考虑考虑，我没有时间我要问家人，种种的问题。你应该预先知道，顾客有哪些抗拒点，把它全部列出来，大部分顾客抗拒点其实加起来不超过六个。比如价格太贵，或者对效果不太放心等，你可以把这些点都列出来，客户问的时候就可以直接回复这些问题。抗拒点解决之后，就可以成交订单了。

第5：价格

高价格：高价格就是高价值，所以在卖产品的时候重点的去突出价值，价值越高，价格就可以卖的越贵；优惠价格：告诉客户你在什么时候购买是优惠的，这时候也可以促进成交；时限价格：就是在某个时间段购买，是可以享受折扣的；过期提价：可以定期的对产品进行涨价，也可以突出成本价值。比如说产品的价格在不断的上涨，但现在买的话可以给你一定优惠，以后再买的话，可能价格已经到很高了。

第6：超级赠品

超级赠品与主产品功能互补、互促，比如充话费送手机；高价值低成本；价值有据可依，你要能说清楚产品的价值，为什么值这个价格，不能凭空瞎说；卖不掉不要送，否则这样会使产品的价值弱化。

第7：独特卖点

强调结果；强调差异化，通过这两点来突出产品的价值，促进成交。

第8：解释原因

如果你产品较贵的时候，就要解释为什么这么高的价格，反之，低价也是。还有为什么提价？为什么你的产品独特？为什么稀缺？为什么紧迫？为什么赠送礼品？为什么你是最好的选择？为什么提供如此慷慨的零风险承诺？

第9：零风险承诺

不满意退款，只收xx%的手续费或邮费；不满意100%退款，我们支付邮费；不满意我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是朋友；如果你在xx天内得不到xx结果，我们立刻、无条件、100%退款；即使你要求退款，你仍然可以保留我们送给你的珍贵礼品。

第10：要求顾客转介绍

顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来，一个顾客买了再延伸出一个顾客。这样你的生意就会源源不断，永无止境地开发新顾客。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！