抖音小店怎么选品技巧，抖音小店新手选什么品容易上手？-营销圈

抖音小店怎么选品技巧，抖音小店新手选什么品容易上手？

用户投稿 • 2022年4月20日 pm6:37 • 电商运营 • 阅读 458

做抖音小店的商家都知道，选出一款自带流量的爆品对于店铺有多重要！所谓七分靠选品，三分靠运营，足以说明选款的重要性。

那么，究竟该如何选出流量一触即发的爆品呢？本期要给大家分享的是我们实操团队最新研发的“不付费，就可以超快速、简单选出一做就爆产品的操作方法”！

不夸张地说，今天的内容分享堪称价值过万！看到即赚到！话不多说，干货开始！

什么是爆品？

正式开始我们今天的实操分享之前，我们需要明确一个基础问题：对于抖音小店来说，什么才能被称之为爆品？

传统电商商家对这个问题都比较了解，因为爆品主要以数据说话：第一，收藏加购率高；第二，转化率高。第三，流量大，流量大的商品，需求也大。

但是在抖音小店里，我们很多时候并没有这么精确的数据，其平台性质也决定了我们只能看到流量渠道和商品。鉴于此，我们可以通过以下几点来看：

第一，市场需求高。如何判定需求高？我们可以参考市场上同行的销售情况，如果同行卖得很好，产品销量高，类似款多，就说明这款产品需求高。

第二，用户反馈好。这点主要包括：好评率高、产品质量好、没有品退。

第三，产品评分高。如果一个店铺的DSR评分一般能达到4.9和5.0，那么这个店铺里的商品款应该都是非常好的。

以上，就是我们判定爆款商品的一些基础标准，大家可以参考自己的店铺商品来判定一下。

如何寻找爆款商品？

了解了爆品的判断标准，那么重点来了：我们要如何选出一做就爆的产品呢？

可能有的人会告诉你：选品可以利用付费的方法，在千川里看关键词。

这其实是没有意义的，因为好卖的产品非常多，但对抖音小店商家来说，怎么找到近期卖爆的、评分高的、质量好的，同时竞争力又小的产品才是关键！

按照以上要求，我们可以以下6个步骤来精确化选出爆品：

第一步：我们在抖音商品里搜索“产品核心词”。比如搜索“厨房用具”就可以看到一些产品关键词。

第二步：商品出现某某排行榜TOP。比如斩骨刀爆款榜、厨房用品收纳架爆款榜等

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第三步：在这些产品中，我们要根据自己店铺的产品定位来选择一些商品。注意！避开最高价格/最低价格，取中间价格段的。

第四步：避开品牌及粉丝效益产品。

第五步：去拼多多找销量在500-1000以内的爆品。注意，我们需要选择一些有货源、评价多商家产品，比如有些店铺产品只售卖单一类型产品，就可能是厂家型的

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第六步：按照我们之前给大家强调过的选品思路，找到20-30个爆品的数据。

第七步：找到100-200个爆品的衍生款式。

怎么选衍生款式？很简单，我们只需要在选中的商品下方，往下拉到推荐页面就会看到：你可能还会喜欢什么！在这里找到100-200个爆品。

为什么要这样去选品？店铺流量是有价值UV的，每个产品都会流失用户，我们通过衍生选品的选品思路，就可以大量挽留用户价值。

比如店铺A产品用户不喜欢，它可能会喜欢A产品的相似款B产品。这样的话，用户价值就会大大提升！这种选品思路也非常清晰、直接和明了。

选好爆品后如何起店？

了解完爆款选品方法后，接下来的一个核心问题就是：这样的选品操作，一般起店周期多久？

按照目前的数据观测来看，大概是在8-15天左右，目前出的比较多的是10天以内的会出真实单。

也就是说，只要你用完这个选品方法，将产品放到店铺里面，做几轮动销，就有非常高的概率可以把店铺爆起来。

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图/部分4.0学员效果店铺反馈

上述案例就是我们的4.0学员店铺反馈。这是一家做玩具的学员店铺，昨天已经破了一百单，目前抖店趋势是每个产品都会出单。

在操作过程中，我们会随着每天的上品持续做动销，如果其中20个品爆了，那就会持续爆，按照每个产品5-10单，那么20品就可以每天爆到一百多单。这就是之前跟大家说过的群爆款模式。

上述学员店铺之所以很快起爆，一方面是做到了老师强调的日常店铺的数据维护，比较上评率、店铺体验分等等。另一方面，就是正确使用了我们之前跟大家强调过的动销方法。

注意：正确的动销方法操作，对于资源的要求度很高，如果大家利用一般的资源操作，比如淘宝的自建鱼塘之类，清洗滤可能会达到80%以上。

在最新的动销方法和资源方面，目前我们测试的直播动销单清洗比例是在10%-15%，也就是说操作60单，清洗只有6单。

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