当客户说再考虑考虑怎么办?怎样应对客户说再考虑考虑?

营销圈公众号引导关注

做销售的,都遇到过这样的场景,你说了一大堆,客户好像也在认真听,但到最后问他,要不要考虑签单的时候,客户往往都会来上这样一句:我再考虑考虑。很多销售员为了不给客户强买强卖的感觉,为了不给客户压力,就说,好的好的,等您考虑好了再跟我联系。然后就没有了然后。

其实,客户说,我再考虑考虑,其实他背后的原因是什么,是真的需要再考虑考虑吗,还是他找到一个托词,一个借口呢?

对于客户来说,一旦到了你让他掏钱买单的时候,都会冒出来各种各样的反对问题的,有的是借口,有的是为了反对而反对,有的是为自己争取时间,找人商量一下,最终的目的是,怕自己仓促作了决定,以后会后悔。

知道了这个道理,解决起来,就变得简单了,要找出客户说这句话的真实原因,他到底在担忧什么因素,找出来,解决它,只有这样,才能将销售环节继续下去。

营销技巧:当客户说,我再考虑考虑,你该怎样应对

你该怎样回答,怎样应对呢,你的回答,决定着他的决策方向。其实,客户的很多反对问题是不需要正面解决的。

请看高手是怎样应对的:

王总,很棒,您真的是一个很负责任的人,做任何决定,都会慎重决定,您说考虑考虑,就表示您对该产品是有兴趣,对不对呢,如果没有兴趣,对您没有任何帮助,您根本用不着考虑的,对不对?

王总,在我今天离开前,能再问您一个问题吗?

王总,您是不是不太满意这个方案?

王总,这么重要的事情,您要不要跟家人商量商量呢?

营销技巧:当客户说,我再考虑考虑,你该怎样应对

王总,那我就放心了,表示您会很认真地考虑我们的方案和服务的,是不是?

王总,既然这件事这么重要,您又会认真考虑再作决定,而我在这方面又积累了很多经验,为何不一起来考虑呢,您想到什么问题,如果我知道,立马就能回答您,好吗?

王总,您考虑的第一件事是不是金额问题?

王总,除了金额问题还有别的问题吗,换句话说,这个要不是因为金额高您就做决定了,对吧。

王总,我听您这样讲,显然您心里还有其他的疑问,没有告诉我,要不然您不会这样说我很想知道,到底是什么原因让您今天无法作决定,您可以告诉我,您的真实想法吗?

营销技巧:当客户说,我再考虑考虑,你该怎样应对

不管客户说什么,都首先要表示认同,跟对方同频,如果你不认同,就等于把对方推向对立面去了。接下来要学会正话反说,你问他是不是不满意这个方案,他大概率会说满意的,既然满意,那你还要考虑啥呢,经过这样的操作下来,客户会主动说出自己所担心的内容是什么,知道了原因,接下来,你当然知道该怎样应对啦,是不是?

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!

版权声明:本站部分文章来源互联网用户自发投稿,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,不承担相关法律责任。如有侵权请联系我们反馈邮箱yingxiaoo@foxmail.com,我们将在7个工作日内进行处理,如若转载,请注明本文地址:https://www.yingxiaoo.com/42264.html