美容院拓客最有效的方法?美容院活动方案最吸引顾客!

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今天要给大家带来的案例是:广东有这么一家美容院,老板利用“美容免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利317万。一起看,美容院拓客最有效的方法美容院活动方案最吸引顾客

【1】案例背景

马老板就是这家美容院的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起马老板这个人,她今年50岁出头,由于长相气质都非常好,再加上在做人方面也非常好,顾客也都非常喜欢她,所以大家都喜欢喊她一句马姐,以示尊重。

广东老板开美容院,“美容免费不要钱”,反倒年赚317万

马姐是个非常有头脑的人,为什么这么说呢?因为在她还很年轻的时候,当时才30岁出头吧,那个时候马姐不过是一个毛巾厂的女工,由于毛巾厂效益不好倒闭了,马姐自然也就失业了。那个时候,丈夫劝马姐在家带孩子,不要出去上班了,反正也找不到活儿干。可马姐却拒绝了这个提议,甚至倒贴钱去给人家当学徒,学了一门手艺。

没错,就是美容的手艺,之后去了美容院上班,每个月都是美容院的销售冠军,攒了不少钱。对于很多男人来说,他们觉得女人不过就是附属品,所以无法接受自己的女人比自己厉害这一事实。这不,马姐赚的钱比丈夫多,两口子就经常开始吵架,次数多了,这感情也就没了,离婚已经成为了必然。

离婚之后的马姐,没有了家庭的牵挂,就开始搞事业,自己创业开了一家美容院。美容院从开张到现在,也有十多年了,在当地也算是老牌美容院了,生意一直都还可以。但是老话说得好,长江后浪推前浪,随着同行之间的竞争越来越激烈,马姐的生意也是越来越难做,再加上这两年的疫情,日子更是不好过了。

这时候啊,马姐就把主意打到了自己的老客户上面,利用老客户来给自己赚钱。结果你猜怎么着?短短一年时间,马姐狂赚317万。

广东老板开美容院,“美容免费不要钱”,反倒年赚317万

【2】方案介绍

马姐是怎么做的呢?她把自己的老客户都拉到了一个群里,并且告诉她们:由于现在店里在搞活动,只要顾客可以拉10位本地女性进入社群,那么就可以免费获得价值900块钱的美容卡一张。持有美容卡的顾客,可以进店享受八次免费的服务。

大家想想,马姐虽然让出了八次免费的服务,但是呢,却获得了10位潜在顾客。要知道,这10位女性顾客都是本地的,不正好有成为马姐的顾客的条件吗?然而问题来了,这样的顾客应该怎么去成交呢?

【3】盈利分析

等到群里的顾客有300多个人之后呢,马姐在群里发了5个红包,并且连续发了三天。然后告诉顾客:凡是抢到手气最佳的人,可以凭借截图来店里享受一次免费的面部清洁护理。

由于是免费的,所以这15位幸运顾客自然也不会拒绝,那个时候,来店里享受免费服务的就有13位顾客,有两位顾客确实是空不出时间。而马姐呢,就把这13位顾客做完清洁之后的样子呢,拍了下来,跟清洁之前的样子做了一个明显的对比,在群里发了出来。让群里其他的人都感受到面部清洁的效果。

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等大家对于这个效果都有所了解之后呢,马姐又提出:以后每个星期天的晚上,群里都会发放红包,只要抢到了红包,不管是不是手气最佳,都可以享受免单的福利。不过呢,这个免单不是为你的下次消费免单,而是为你本周的消费免单。

比如说:你这周去店里消费过两次,一共消费了3000块钱。礼拜天的时候呢,你又通过抢红包,抢到了“免单”的资格,那么马姐就会退还你3000块钱。

有了这么一个活动,再加上顾客本来对美容就有些兴趣,你还会觉得顾客会拒绝吗?等到顾客进店消费的时候,马姐再通过话术对顾客进行转换,让其成为美容院的会员顾客,还怕赚不到钱?

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