空手套白狼的生意，借鸡生蛋和空手套白狼创业？

用户投稿 • 2022年4月19日 pm1:24 • 网络资讯 • 阅读 522

伴随着社会时代的发展，人们的生活水平也是越来越高了，在满足基本的吃饱穿暖的需求之后，人们对于“吃”是越来越会享受了，有的人在节日假日，不用休息，可以自驾游去到几百公里外的地区游玩，然后目的只是为了品尝一下当地的土鸡？在10年前，这事你敢想吗？

很多城里人去农村旅游，一般都会带点土特产回家，土鸡、土鸭、土鸡蛋、或者一些其他的农产品。并且人们还非常愿意出高价购买这些农产品，自己亲手上山抓的一只土鸡就要卖300元钱天价，要是放在以前，这种情况想都不敢想。

空手套白狼的生意，借鸡生蛋和空手套白狼创业？

今天案例的主人翁，小张也是地道的农村人，年纪轻轻外出打工，后来被他发现了这一个秘密，明明老家当地的特色跑山鸡在镇上最多也才80元，而跑到城里的菜市场，摇身一变却至少要150元，这让小张非常纳闷，于是他就去进行了调查，从而发现了这一个商业秘密。

乡亲们辛辛苦苦喂了一年鸡，种了一年地就这么被坑了，钱都到鸡贩子手上去了，你说气不气，于是小张就打算自己回家搞农产品售卖，在自己挣钱的同时，还能尽量给到乡亲们最大的利润，就靠着售卖农产品，小张一年的收入现在达到了60万，那么他是怎么做的呢？

具体操作‍

1、不养鸡却有鸡可卖

小张自己是不养鸡的，自己要是专门开个养鸡场，又费时间又费精力，并且还不知道能不能把这一批鸡苗成功养活，中间不知道会不会出纰漏，出岔子，为了避免这一切风险，小张没有选择自己养鸡，那么不养鸡，又如何卖给城里的目标客户的呢？

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找到乡亲们，要知道一个小镇下面就有好几个村，一个村也有上百家住户，而小张的鸡也就是来自于这些住户，他对这些居民讲，你们的鸡是不是找不到好的销售渠道，一般只能拿到集市上去售卖，但是在乡镇上又能卖出什么高价呢？那么现在我可以帮你卖，价格比镇上收购的价格要高，市场上一只土鸡收80元，那么我就收100元，就通过这样一招，小张很快获得居民的信任，也快速找到了许多货源，并且啊都是地地道道的土鸡。

2、亏本卖鸡打通渠道

最后经过统计，几个村下来一共购买了将近800只正宗的土鸡，都是放养吃虫子长大的，而不是圈养吃饲料长大的，那么有了这么多正宗的土鸡，就可以去找到商家就行谈判了。现在市场上一只正宗土鸡的价格在150元左右，那么小张把价格降到130元会不会有人购买？

答案是肯定的，于是800只正宗土鸡，瞬间流入了市场，出现在各大餐饮店的饭桌上，这样一来，小张一下子就亏了几千元，再加上人工、包装费等等，亏了1万多，虽然一出手就亏了，谁做生意刚开始的时候不会亏点钱呢？但是靠这样，却换来了稳定的供货和销售渠道，也是非常值得的。

空手套白狼的生意，借鸡生蛋和空手套白狼创业？

消费者对商人的第一印象就是“奸商”，商人都是以赚钱为目的、那么小张这样做岂不是与经商的目的背道而驰，他的钱也不是大风刮来的，他为什么敢这么做呢？小张当然有他自己的“生钱之道”，在这里面还有好几个利润点，这才让小张敢亏本卖鸡，这其中到底是咋回事呢？

盈利分析‍

1、与农户进行谈判

买鸡和卖鸡，这其中有哪些隐藏的盈利点呢？那么问大家一个问题，现在还有多少人会用自己的母鸡孵小鸡呢？很少，因为风险太多了，不稳定，10个鸡蛋根本不敢保证有几个小鸡孵化得出来，孵化之后能不能正常成长也是一个问题，所以大多数居民都是选择去集市上购买鸡苗回家养大，那么在这里就可做文章了。

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小张在和农户收鸡的时候，就和他们谈好，现在我收购你们喂土鸡，首先我得要保证质量，要是出了问题，我这生意也不好做，失去了信任，自然我也卖不出去了。为了保证自然，那么自然咱们得从源头上进行控制。

我这边统一给你们提供鸡苗，当然从我这拿的价格肯定比你们在市场买的要低，市场上卖10元一只，我只卖你们8元。如果你们有人是饲料加粮食一起喂得，那么饲料也得从我这拿，这样我才放心，对鸡的质量心里面有个数，同样是有优惠的，市场上卖20元，我只卖18元，这样我才能放心收购拿去外面卖。

以前咱们也说过，所有产品是否能有销量，在保证质量的同时，价格是唯一的标准，所以以低于市场价格出售，带来的效果根本不用过多谈及，结果无疑是成功的。

2、与经销商进行谈判

同样的，用同样的方法去找到卖鸡苗卖饲料的经销商谈判，以大批量购买为理由，让他便宜一点批发给到小张，市场价10元鸡苗，6块钱能不能卖给我？市场价10元的饲料，6元能不能卖给我？一般经销商看到这么一个大客户，都会想尽办法去维护关系，自然会同意小张的要求。

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就这样，用低价出售土鸡在市场中获得餐饮店老板的关注，再也大批量购买鸡苗和饲料去和经销商谈判，解决了进货渠道和销售渠道，小张就在中间当一个转手人，自己没有投入多少，却实现了一年赚60万的成果。并且啊后续还有很多盈利，比如说鸡的粪便既可以当作养料肥土，还能变成沼气，而鸡毛可以制作的产品就更多了，鸡毛掸子，做饰品等等，大有用处。以上就是小张的操作，你看懂了这个案例背后的经商逻辑了吗？

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