淘宝指标数怎么看,淘宝权重影响指标之动销率?

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很多新手卖家会觉得店铺当中发布的产品数量越多,自己能够拿到的流量也就越多,其实这个认知是非常错误的。淘宝现在不缺产品,而是缺活跃的产品,所以现在淘宝重点考核一个指标,叫做动销率。

淘宝指标数怎么看,淘宝权重影响指标之动销率?

计算动销率的公式如下:

动销率=店铺当中有销量的产品/全店产品总数

也就是说,动销率可以反映出已经产生销量的产品在所有产品中所占的比例。这个指标可以反映店内各种商品的销售情况。动销率对应的概念是滞销率,滞销率的计算公式如下:

滞销率=滞销商品数/全店产品总数

其中,滞销商品是指90天内没有成交,此类商品通常被搜索屏蔽,不会进入搜索数据库,也就是说此类滞销商品不能用所有标题搜索。另外,如果店内有滞销商品,搜索排名中的权利会降低。从这个意义上说,动销率越高越好。

一般来说,商家在7天内每件商品至少可以达到一个销量,这也有利于店铺重量。通常对于很多店来说,80%的动销率是及格线,90%是优秀,100%是最好。

对干每一家店铺,我们当然不想有哪怕一件滞销商品,但很多店铺往往面临着滞销商品的困惑。那么,为什么会有滞销的宝物呢?主要看以下原因:

1.市场没有需求

举个例子,一个商家贴了一个市场根本不需要的产品,不管商家怎么推广都没用。做淘宝天猫店,要注意顺势而为。如果逆势而行,怎么可能被市场接受?
2.产品上架前未准备好

新产品上架前,最好能得到一定的展示,测试是否有市场潜力,是否被消费者认可,做好上架计划。然而,在现实中,许多买家并没有制定好上架计划。

3.定价过高,片面定价是从市场和自身情况出发

有些店铺误以为网上做生意靠的是“忽悠”。事实上,随着电子商务的普及,消费者在网上购物越来越成熟,商家按照十多年前早期电子商务的套路“玩牌”显然是不可行的。

4.抄袭同行爆款

很多商家都有跟风的心态。他们看到哪些爆款卖的好,就赶紧去做。结果大家的产品高度同质化,消费者分不清这些高度相似的产品到底哪个好。他们只是简单的选择销量最高、最安心的,这样卖的好的产品才能卖的更好。

销量为零的产品更难销售。

那么,企业如何实现100%的销售率呢?一是可以找老客户帮忙,做活动回馈老客户,把零销量宝贝改成低价或者成本价促销,或者做“买一送一”活动,努力卖产品,让老客户得到实惠,销售率也是100%,增加店面权重;二是开展营利性销售活动,比如淘宝客户,商店可以在那里放弃一部分利润给网络导购,带动导购的积极性。

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