品牌自播有什么好处，品牌直播带货怎么做？-营销圈

品牌自播有什么好处，品牌直播带货怎么做？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:22 • 推广引流 • 阅读 754

受疫情影响，2020年是直播最热闹的一年，很多品牌商家都在寻求各大平台主播的帮助。

因此品牌方也在思考，到底怎样才能在直播带货中分一杯羹。

一、为何品牌方急于求主播带货？

谈到品牌自播，我们首先要反省的是，为什么品牌方一直渴望与主播合作？其核心原因如下：

01、不熟悉直播卖货。

从营销创新的角度来看，许多品牌实际上是落后的。

无论是网上开店，还是短视频带货，社群带货，再到直播卖货，开始玩得比较溜的总是个人或一些机构。

因此直播带货也是如此，特别是在爆发前，个人卖家远远大于品牌方，他们对直播带货的玩法也比较了解。

而且品牌方在不了解直播带货，一时找不到合适的主播的情况下，更倾向于找成熟的主播和直播代运营。

02、想快速获得订单。

另一个重要原因是市场夸大了直播的效果。

特别以一些超级头部为例，导致很多商家抱有幻想的认为，只要能排坑，就坐等快递爆仓，发货数钱。

但是结果并不理想，因为商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。

一般而言，找达人带货是投放逻辑，而非销售逻辑。

因此有些品牌宁可亏钱也要去大主播的直播间，甚至做9.9的超低价。

因为这本来是用来做直通车和外部投放的市场费用，只是把现金转化为产品成本而已。

接着根据达人主播的带货，做一波曝光和销量的拉升，自己再做后续的承接。

而且对品牌而言，要么自己极具成本优势才能制定低价策略，否则最终销售还是要靠自己。

二、品牌自播是一个长期的出货渠道。

因为品牌方自己踩的坑越来越多，对直播带货了解得越深，大家也逐渐意识到自播是品牌最长期、最稳定的出货渠道之一。

01、长期稳定。

这并不是完全否定达人带货的好处，或者找达人带货完全是亏损，而是从长远来看，品牌自播是必经之路。

假如你不是大品牌，没有机会与达人签年框，那么每次直播其实都是不确定的。

相信有过找达人合作经验的商家都知道，找一个达人合作有多难。

从找招商到了解，寄样品，选品，排期等等都很长，甚至好不容易过了二选三选，到达人那里还会突然pass掉。

身为品牌方当然不能把销售希望完全寄托在达人身上，何况有些商品还有明显的季节性。

而且品牌自播的可控性很强，完全可以做到一年三百多多次的直播，一天不仅能播一次。

与此同时也可以多平台同步直播，以及打造多家店铺，多种类型的账号直播，只要模型测试通过，就可以多招几位主播讲解带货，所以自播这是品牌需要耐心建立的渠道。

02、更懂用户。

虽然我们在选择达人合作时会看到一些达人的属性，比如李佳琦对化妆品非常专业，但是在很大程度上，有些主播并不专业。

特别是那种每场都要讲解二三十件商品的主播，她真正花在产品上的时间很少，很多内容都是运营提前给出的直播脚本。

万一遇到一些用户提到的专业问题，很难给出专业意见。而且在产品讲解过程中肯定不如品牌本身。

而品牌本身的主播通过前期的专业培训+长期的学习，一定比大多数达人更了解自己品牌的产品，无论是专业还是高效的解决问题。

此外，品牌本身在自播过程中，可以随时收集用户的意见反馈并进行调整，这是不可能依赖达人的，他们没有义务。

直播带货从另一个角度来理解，实际上是把服务专家、销售经理放在前面，让他们面对面地与用户交谈。

03、成本可控。

事实上，品牌自播的成本并不像我们想象的那么高，仅从能够直播销售商品的角度来看，我总结出一个低配方案：一台手机+一间会议室+背景墙+一个主播。

而且主播可以是老板自己，也可以是团队的员工，除了适当的投放费用，即使直播一年，费用也不会太高。

更重要的是，品牌方自播的灵活性更强，如果效果不佳，可以随时调整商品，价格策略，包括下一次直播的复盘。

04、强化品牌。

商家寻找达人合作的机会越多，就越容易削弱自己是品牌，反而增强了达人的品牌能力。

因为在用户眼里，达人是渠道，其次是商家的产品。

因此你想一想，当我们在某主播的直播间购买商品后与朋友分享时，都是我在某主播的直播间购买的，那里的价格非常便宜，如罗永浩、薇娅等。

用户的第一反应不是这个产品真的很便宜，而是某主播很便宜。

因此用户期望的不是你店里的商品降价，而是下次主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖，信任更强。

而且品牌自己的直播间，即使换了主播也没什么影响，就像路边开了一家店，一个员工请假或离职，用户最后还是去逛店。

因此品牌自播本质上也是对自己品牌的宣传与强化，达人直播是达人与粉丝之间的交流，品牌自播是品牌与粉丝之间的交流。

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品牌自播有什么好处，品牌直播带货怎么做？

一、为何品牌方急于求主播带货？

二、品牌自播是一个长期的出货渠道。

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