化妆品做直播带货有哪些误区，关于化妆品进入直播领域的一些建议-营销圈

化妆品做直播带货有哪些误区，关于化妆品进入直播领域的一些建议

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:22 • 推广引流 • 阅读 770

互联网时代，网上有很多新人直播卖货的指南，但即使有指南，很多新品牌和店铺在直播时还是很容易踩到雷。

避免踩雷，对于一个刚进入直播的小白来说，也是一个非常重要的技能点。因此，郑传华总结了以下雷区，希望能为想进入直播领域的化妆品品牌和店铺提供一些重要的建议。

雷区一：新品牌急于卖货。

很多品牌刚开始直播的时候都急于卖货，尤其是新品牌。

郑传华的建议是，新品牌应该首先专注于宣传，甚至不要急于直播。有多少消费者第一次见到你就会对你一见钟情？除非你的价格很低而且要质量很好有成效。

新品牌直接开始做直播，大概率只会让自己信心受挫，没有前期一定的流量积累，口碑积累，其实很难在直播领域打出一片天。

直播看起来很赚钱，实际上也是一种需要大量投入的营销模式，并不是入局直播了就可以赚钱。

雷区二：直播目的不明确。

化妆品品牌或店铺直播一般有两个目的：一是利用直播宣传势头，增加品牌或产品声量；二是利用直播卖货。

直播营销活动的最终效果因目的而异。企业在开展直播营销活动时，必须明确直播的目的。

事实上，这一雷区与第一个雷区有交叉之处，比如新品牌开直播一般都是为了宣传造势，而非为了销售商品。除新品牌外，许多大品牌也是需要造势的，比如美宝莲曾邀请50名网红进行直播造势，主要是为了宣传品牌的时尚理念。

而当品牌直播以销售商品为目的时，就应该省去繁复的造势步骤，像李佳琦一样直截了当地告诉受众：这个你们一定要给我抢。以销售商品为目的的直播，通常需要更高的热情。

雷区三：产品与受众不匹配。

在正式开始直播之前，品牌或商店应该首先调查她们的直播受众是谁，她们的需求是什么？否则，很容易翻车。不仅对中小品牌，对调研网红也是如此。

比如李佳琦曾在直播间卖过一款高端男士护肤品，一次直播下来，这款男士护肤品只卖出1200多件，即使李佳琦动之以情，晓之以理，说服消费者买下来送给丈夫或男友，结果弹幕大多都是女性说自己另一半不配。

李佳琦的直播受众基本上都是女性消费者，她们来看直播，只是为了为自己选择化妆品，那肯定不可能帮助男性购物。这次直播的李佳琦翻车，证明了产品与受众匹配的重要性。

当然，更多的直播雷区体现在直播的细节上。每个品牌和店铺都不应该把直播当成简单容易做的事情，也不应该在入局后吧赚钱盈利放在第一位。直播卖货的持久战，品牌和店铺需要倾注大量的耐心和精力！

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