目前,主要年轻消费群体可以分为两类,一类是已经进入社会的工作者;一类是仍然舒适地生活在象牙塔里的大学生。与已经进入社会的工作者相比,大学生有更多的时间打扮自己,参与品牌活动。
大学生群体生活精致,时间充裕,特别重视自己的颜值,是化妆品品牌应该关注的消费群体。据说11月17日是国际大学生日,也可以说是品牌们的营销节点吧。
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大学生参加品牌活动的热情远远高于上班族。他们最喜欢在业余时间做的事情是和姐妹们一起在街上闲逛,甚至有目的地寻找品牌活动。上班族一旦下班,就迫不及待地回家追剧了。
所以,针对大学生这个群体,化妆品品牌能做些什么呢?
一、开展与大学生活相关的社交平台活动。
以上提到的大学生乐于参与品牌活动不仅仅是线下,他们对线上活动也很感兴趣,最明显的,就是抖音平台上的挑战赛。
化妆品品牌可以在抖音平台上发起与大学生活相关的挑战赛,如大学社区活动、志愿者活动、大学生课堂日常和宿舍日常等。,以他们最亲近的大学生活为中心,激发他们的参与兴趣和传播欲望。
此外,这种社交平台的活动不仅可以针对大学生,还可以设置相关话题,勾起毕业生对大学生活的怀念,打一张感情卡,就像人民网联合Faceu推出的我的学生照换装H5,晒出学生照,回归动人的青春。
二、校园户外广告投放。
这个方法比较简单粗暴,直接把品牌带到大学校区,以户外广告的形式进行有力的宣传。
当然,这种方法对品牌海报的设计要求很高,海报的内容可以将品牌理念和产品卖点与大学生活密切相关,打造出契合感,让大学生们看到这些广告也感到舒适。
而且广告可以是大学操场、大学食堂桌面、大学图书馆等容易聚集人群的地方。
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三、联合大学社团通过提成式分销进行活动。
大学生喜欢兼职打工赚零花钱,化妆品品牌也可以利用这种心理作为切入口,向他们开展提成式分销,与大学社团和大学生个人合作开展品牌专属优惠活动,这种优惠活动也可以是限时的。
让大学生把产品卖给大学生,可以激发大学生对品牌产品的信任,使销售过程更加顺畅。此外,随着微商的普及,大学生对这种品牌分销也是比较容易接受的。
四、其它可用的方法。
除上述三点外,化妆品品牌还可以与大学生组合开展类似快闪店的活动,联系大学生活,融合大学元素,增强品牌对大学生群体的亲切感。也可与大学生在线成立学生社群,新生内购会等。
总之,大学生群体是化妆品品牌可以关注的消费主力军,以大学生为目标进行市场营销,最重要的是融入他们的大学生活,提高品牌亲切感,提高品牌口碑。
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