电商盘点：电商创业有哪些方向可以选择？-营销圈

电商盘点：电商创业有哪些方向可以选择？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm5:12 • 推广引流 • 阅读 491

电商是互联网长期不变的主题，几乎所有的创业项目最终都要依靠电商变现。

特别是公众号、快手、抖音、小红书等内容平台上的博主，最后都是靠带货接广告等来变现。

电商也将成为大多数人创业的首选，所以郑传华今天给大家做个盘点。

一、电商货架。

第一要说淘宝和京东，一个是商品最多的平台，一个是送货最快的平台。

毫无疑问，淘宝仍牢牢占据着中国电商的头把交椅，但几乎所有品牌商家都在天猫开设店铺。

所谓万能的淘宝，就和你想要什么就能在淘宝上找到，比如买火箭，买汽车，买豪宅等等。

作为货架电商的代表，淘宝就像超大型超市一样，所有商品都摆在货架上，等待用户自己挑选。

从事淘宝电商有两个明显的优势：

一是基础设施完善，凡与商家经营业务相关的，如快递、金融、保险、营销等均可一站式搞定。

第二就是用户认知性强，绝大多数人都知道淘宝并且有在淘宝上消费过，所以正常的淘宝店经营，用户的信任感很强。

但是现在还能做货架电商吗？这要看定位。

假如做的像淘宝、京东这种，多半是没有机会的，但如果做一些垂直领域的话，可能还行。

做电商怎样选品？点击文章链接了解方法

二、电商拼团。

目前对淘宝冲击最大的当属拼多多，拼多多属于典型的拼团电商。

以微信为基础，通过好友砍价、打折、拼团等方式，让消费者购买最实惠的商品。

“团购”的基本要点是商品要足够便宜，这样才能吸引用户来分享。

现在拼多多可以做成千亿市值的企业，那么别的玩家还有机会吗？

有些人觉得太难了，现在有些人在一口价的基础上搞起了阶梯团、分佣团等模式，但是郑传华认为拼团的本质是简单而廉价，而不是麻烦。

而这也是拼多多带给许多电商创业者的最大误区，以为通过一个拼团、砍价的玩法就可以做成一个超级大平台。

因此回到本质上，还是你的供应链能力如何，以及是否值得用户拼团。

三、电商代理。

在2016年左右，电商模式开始兴起，简单来说就是用户既是消费者又是推广者，头部像云集一样抓住了上市的尾巴。

从本质上讲，代理电商将传统连锁、加盟模式进行线上化，相当于大家都开一个品牌店或综合商超。

代理电商最大的问题是天花板有限，即三五百亿元。

由于大家都可以成为消费者，但并非人人都能成为推广者，销售商品并非是大家都具备的能力。

因此将分销作为一种商品来推广是可以的，而且是可持续的，做一个三五亿的规模是没有问题的，无论是单品还是多种用途。

不要做分销平台，一开始也许还不错，看着订单量激增，但是后续增长乏力，没有几个好的结果。

四、私域电商。

这些年不开发app，也不做市场推广，单靠一个微信号，就可以成交几亿个私域电商项目。

一个是依靠微信群展开的，一个是依靠微信朋友圈和私聊来做直营。

一个庞大的私域电商团队，拥有一千多名社群运营专员，数千部手机和数万个微信群，一年成交数十亿。

可私域电商天花板更为明显，人员、设备投入大，也存在风险。

因此对于一些品牌来说，私域电商更适合做老客户的留存和复购，做个几千万、上亿的规模，再大的还得回到平台的思维，才能有更多的玩家一起玩，否则不能破圈。

五、生鲜电商社区。

从2020年到现在，电商社区化的话题一直不断，有团长跑路，有平台倒闭，也有平台上市跌停。

由于对高频、刚需、受众广、单价不低，社区生鲜电商的想象空间很大。

其主要问题是履约成本高、毛利低、竞争供应充足，如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、超市等。

但是郑传华认为，社区生鲜电商未来一家独大的可能性很小，不像淘宝、拼多多，是一种多方并存的现象。

特别是一些个体从业人员，也有机会切入，做本小区及周边生鲜的供应，但规模不会太大，一年也在千万左右。

六、信任电商。

来说说快手，快手是生活娱乐的内容平台。

快手的粉丝经济或者叫“老铁经济”非常明显，即用户对内容创作者的认可、忠诚、消费都非常高。

只要一有喜欢的快手博主，他就会乐意在该博主的直播间里消费，大家把这种消费类型称为信任电商。

其一，大家都有机会在快手中获得自己的忠实粉丝，从而进行带货变现，并随时随地都有机会，因为每个人都是独一无二的。

其二，内容和商品不同，商品卖的是经典，品牌，内容强调的是创新，所以我觉得再做一个平台也是有可能的，只不过难度很大。

由于篇幅原因，今天就先讲到这，还有一半的内容留到后面再讲。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

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