每天我们进出小区、商场、写字楼等场所,最容易接触到的就是电梯广告。
电梯广告仍然是目前最有效的推广方式之一,比如各大电商平台,互联网新项目,本地商家都比较喜欢电梯广告。
电梯广告的两大核心优势:
一是覆盖优质用户,可以根据客户需求准确定位区域客户,大到全国,小到街道小区。
二是在一定程度上实现有效传播。对于上班族来说,社区里的电梯广告一天要看两次,而且电梯里也没有其他干扰。
虽然现在每个人都有手机,但是电梯广告的效果还是有一定保证的。
随着本地生活消费的兴起,我认为未来的电梯广告仍然是商家的核心渠道,所以今天我和大家分享一下投放电梯广告需要注意什么。
1、电梯广告很难立即转化。
投放电梯广告更注重品牌和信息传递,不要期望用户在电梯内扫码注册、下单等行为。
电梯广告的效果是后置的,类似于公共汽车、电视广告,除了交易链路中断外,用户还需要一个建立认知和信任的过程。
因此在海报上要不要放二维码这一争论,我个人认为没有必要。
但是要告诉用户,去哪儿能找到你,比如各大应用市场搜索,或者小程序、天猫京东、抖音快手等等。
即使需要二维码,也有足够的理由让用户先拍照。
2、如何吸引用户的注意力?
因为在电梯里停留的时间很短,是否吸引用户取决于内容本身。
第一,最好是鲜艳的颜色,颜色也不要太多。
第二,不要有太多的角色,抢占主要内容。
第三,内容要足够简洁、清晰、突出,不要试图在一张海报上说四重礼,要让用户一眼就能看出你提供了什么服务,有什么好处。
要么突出图片信息,一张图片告诉用户,要么突出文字。
例如我印象较深刻的植发广告,文字是XX微针植发,图片是植发前后的对比。
这个广告内容就清晰直接,电梯广告千万不要搞创意,不要让用户思考,不要让用户等待。
即使是在一些方言普遍的城市,也完全可以用方言来表达。
除内容本身突出外,位置也要突出。
最好不要选择面向电梯门口的广告。当用户进入电梯时,他们来不及观看。当他们进入电梯时,他们会背对着广告。
一般而言,投放时是可以提前了解投放位置的,在谈投放套餐时要注意控制比例。
还有一个小细节需要注意。目前,电梯广告分为静态框架和动态屏幕两种形式。
投入动态屏幕时,请务必将声音调整到允许范围内的最大声音。否则,就不能引起用户的关注和记忆。
3、缩小范围,重复曝光。
与其选择100个社区投放一个月的广告,不如选择30个社区投放三个月,尤其是长期的品宣广告,一定要饱和。
此外,不仅要在时间上重复,还要在内容上重复。一些动态屏幕广告不应该在10秒内拍摄一个广告,而应该在10秒内出现两到三次,如招聘、旅游旅拍和电商平台广告。
4、不要盲目投电梯广告。
并非所有的产品都适合电梯广告,否则就是浪费金钱,一般适合的品类如下:
一是母婴,特别是奶粉,纸尿裤。
二是教育,主要是小学、艺术、成人教育。
三是家用电器,如油烟机、电视、空调等。
四是本地服务,本地商场、本地美食、买菜。
五是高价值品牌,如汽车、钻戒、手机等。
但是,服装、零食、酒店、小型日用百货商店不需要投入,几乎没有效果。
此外,作为一个小品牌,尤其是初创品牌,不要投电梯广告。如果你在线上,你应该首先考虑线上流量渠道。如果你是本地小品牌,你应该先发传单或者投资本地朋友圈、微信群或者公众号。
5、提前做好调查工作。
每个社区和写字楼都有自己的用户定位。没有足够的财力就不要做无效的投资。
有的小区是新小区,有的属于拆迁小区,大多是年轻人,外地人,这与老小区的投放思路不同。
此外,不同商圈的小区消费条件也不一样,你不可能在所有的小区都做求职广告,也不可能在所有的小区都做豪车广告。
不要把抽油烟机和冰箱的广告放在对外出租的农民房,他们都是租户,很少自己做饭,流动性很强,更不适合投放母婴产品。
不要在中老年人集中的社区投放KTV开业等娱乐广告,几乎不会有效果。
事先对小区入住率、用户群进行调查分析,以确保投放效果最大化。
6、不要随意改变广告。
假如你不是电商平台,也不像小米那样拥有丰富的产品线。
那么一定要保持广告内容的统一,比如找工作去哪里,手机维修找谁,学美术去哪里。
不要造成认知干扰信息,这样会降低用户的信任度。
假如你打算投放三、六个月,那就保持统一,即使画面改变了,核心主题也不要改变。
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