短视频带货视频怎么做,短视频种草的5种方法?

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身为商家,在平台上发布短视频时,有什么内容表达方式能让用户更好地了解我们想要销售的产品?

一、短视频实现所见即所得。

在分享之前,我们还是要强调一点,希望大家能重视短视频的内容建设,尤其是商家。

相对于文字和图文对商品的描述,短视频的内容更加直接、生动、全面和简单。

用户每天打开淘宝购物的次数很少,但是每天打开抖音快手看短视频的次数很多,更有相关数据显示,目前人均单日短视频使用时间超过110分钟。

这告诉我们,短视频可以帮助我们提出用户的消费思维,增加与用户沟通的机会。

传统的货架电商,用户是需求消费,搜索前几乎没有认知。

而且内容电商或兴趣电商,是用户根据一定时间观看,了解品牌,最后决定下订单的。

即实现了品牌种草,又实现了消费转化。

而且传统的销售是外部投放到淘宝消费,路径是不一致的,没有真正实现所见即所得,对品牌的广告推广能力考验极强。

因此,大家可以再深入思考,一个有品牌认知的短视频账号做视频+直播销售的好处到底在哪里。

然后,我们来谈谈,我们在拍摄短视频时,可以通过什么脚本设置来宣传产品,实现商品的宣传合一。

二、短视频种草的5种方法。

01、细节展示类。

这是大多数企业使用的短视频拍摄方式。因为最简单。

选择商品的核心卖点,通过镜头聚焦直接展现在用户面前。

比如卖一双鞋突出它的柔软度,直接把鞋翻折扭转。

为证明裤子不缩水,有弹性,直接用力拉裤子,看是否能立刻恢复原形。

细节展示的目的是突出卖点,消除用户的担忧。

02、知识讲解类。

就是用科普的方式,告诉用户产品、行业的一些知识或专家建议,因为绝大多数用户对产品都不是非常了解的。

(1)揭秘类。

揭露普通人很少接触到的东西,比如带用户去车间,知道一双鞋是怎么做出来的,一包纸巾是怎么做出来的。

事实上,它看起来像揭秘,核心还是在传递自己的商品怎么货真价实、品牌实力强、用心安全。

(2)搭配类。

大家经常能看到很多化妆品、服饰的账号,几乎都是在分享穿搭搭配的技巧,比如夏季内衣、凉鞋、袜子如何选择,夏季如何补水,保湿,防晒。

短视频带货视频怎么做,短视频种草的5种方法?

搭配账号要突出干货实用,用户更依赖。

(3)要点类。

简单直接的列出一些知识,让用户有一种获得感。

例如跑步的三种错误跑法、这十本书你一定要看、拍短视频千万不要做这五个账号等等。

种草达人怎样做?点击文章链接了解方法   

03、产品对比类。

与其自夸,不如告诉用户为什么别人不好,减少用户比较的环节。

(1)买错了。

主题是用户买到假货、烂货,教用户怎样辨别真货。

(2)买贵了。

为用户购买昂贵的商品而感到遗憾,并以展示车间、原产地、一手货源、品牌方等名义,告诉用户在这里购买才是真正的便宜。

(3)买的不好。

以用户购买不良商品为由,直接比较两种商品的好坏。

比较的目的是在用户心中建立良好的标准,打破用户本来的决策认知,更直观地表现自己产品的优点。

04、使用方法类。

与用户分享商品使用技巧,帮助用户更好地了解产品。

例如卖鞋的,告诉你如何判断真皮、如何保养鞋、如何洗鞋不损坏鞋、系鞋带的5种方法、不同场合如何穿鞋等等。

短视频带货视频怎么做,短视频种草的5种方法?

一般涉及衣食住行,特别适合分享这种内容。

05、使用场景类。

以剧情为主,为用户使用你的产品,提供各种场景。

短视频带货视频怎么做,短视频种草的5种方法?

如果你卖红酒,你会列出100种和200种可以喝你酒的场景给用户。

例如同学聚会、朋友生日、公司搬迁、结婚纪念、战绩庆祝、夜深人静、生活失意等等,你为用户创造的场景越多,用户购买你的理由就越充分。

根据上述5种种草方式,大家在拍摄短视频时,可以使用多种模板或组合起来,可以延伸出上百种视频风格,保证内容输出的可续性。

但是一定要记住:一条视频只说一点,让用户对你有一个记忆点。

 

好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家网络推广引流创业感兴趣,可以添加微信:Sum8687 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享!

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